清晨的阳光透过玻璃窗斜斜地洒在会议室的长桌上，几杯还没喝完的速溶咖啡在桌角冒着热气。刘好仃坐在主位，手里翻着厚厚一叠测试报告，眉头时而皱起，时而舒展。这是他们连续奋战两天后第一次坐下来，认真面对那个既现实又关键的问题——这块玻璃到底能不能卖出去？
“数据整理得差不多了。”小李把最后一份表格归档，“不过有些参数我们自己都没见过，不知道怎么比。”
“那就找参照物。”刘好仃合上文件夹，“你们还记得去年那批出口德国的镜子吗？透光率是90.5%，抗压强度是96%。咱们这次样品的数据是91%和98.6%，比它们还好。”
“可那批货是低端定制，客户也没提太多要求。”阿强补充道。
“所以我们要做的，不是跟低端市场比，而是看它有没有可能打进中高端市场。”刘好仃扫了一眼众人，“这是一块有潜力的玻璃，但我们需要用数据说话。”
说罢，他站起身，走到白板前，写下几个关键词：性能、成本、市场需求。
“性能我们已经验证过了，低温下的表现尤其出色。接下来要解决的是成本问题和市场接受度。”他转过身，目光坚定，“谁愿意负责这两块分析？”
“我来算成本。”小林主动请缨，“原材料价格、加工损耗、设备折旧……这些数字我最熟。”
“我负责收集市场反馈。”阿强也举手，“之前跑业务的时候存了不少客户的联系方式，可以发邮件问问他们对这类产品的需求。”
“很好。”刘好仃点头，“小李你呢？”
“我？”小李愣了一下，“我可以……负责写推广文案？”
“你确定？”刘好仃挑眉，“上次你写的宣传语差点让客户以为我们在卖灯泡。”
“那次是意外！”小李一脸不服，“这次我保证，文风简洁明了，重点突出，还能带点幽默感！”
众人笑出声来，紧张的气氛稍稍缓解。刘好仃也忍不住笑了：“行吧，那你负责宣传内容，记得别太浮夸。”
分工明确后，大家各自回到岗位开始行动。会议室里一时安静下来，只有键盘敲击声和纸张翻动的声音交织在一起。
刘好仃独自坐在角落，翻开测试报告，一页页仔细查看。他的手指在某一行字上停顿了一下——“极端温度下的稳定性略低于预期”。他拿起红笔，在这句话下画了个圈，眼神若有所思。
下午三点，会议室再次热闹起来。每个人手上都拿着各自的分析结果，脸上带着不同程度的兴奋和焦虑。
“成本这部分我已经算出来了。”小林率先开口，“如果按目前的材料配比，每块玻璃的成本会比传统产品高出约15%。但如果能找到替代材料，或者优化生产流程，这个差距可以缩小到8%以内。”
“听起来还是有点贵。”阿强皱眉，“现在市场竞争激烈，客户对价格敏感得很。”
“但我们有优势。”小李插话，“性能比别人好，尤其是低温环境下的稳定性，这点在某些行业可能会很有吸引力。”
“比如哪些行业？”刘好仃问。
“像精密仪器、医疗设备、还有户外光学设备。”小李一口气报出来，“这些领域对材料的要求高，价格不是首要考虑因素。”
“说得对。”刘好仃点头，“但我们也得考虑到主流市场的需求。毕竟不是所有客户都能接受高价。”
“其实东南亚那边可能更合适。”一个年轻员工突然开口，“我之前听客户说过，他们那边对性价比特别敏感，如果我们的产品能在质量和价格之间找到平衡，可能会更容易打开市场。”
刘好仃眼睛一亮，立刻记下了这个观点。
“你的名字是？”他问。
“陈宇。”年轻人有点紧张地回答。
“谢谢你的建议。”刘好仃笑了笑，“这个思路很实用。”
陈宇脸微微一红，低头继续看自己的笔记。
会议继续进行，讨论逐渐深入。有人提出应该先做小批量试产，投放给几个老客户试用；也有人建议直接参加国际展会，扩大曝光度。
“我觉得我们可以分阶段推进。”刘好仃最终做了总结，“第一步，先在几个已建立合作关系的国家做试点销售，看看市场的反应。第二步，根据反馈调整策略，再决定是否扩大规模。”
“哪几个国家？”小李问。
刘好仃拿起白板笔，在上面写下三个名字：德国、日本、新加坡。然后，他在“日本”旁边画了一个星号。
“为什么是这三个？”阿强好奇。
“德国对产品质量要求严苛，如果我们能通过他们的检测标准，说明产品确实过硬。”刘好仃解释，“新加坡是国际贸易中心，物流便利，适合做区域配送中心。至于日本……”他顿了顿，“他们的市场需求一直很稳定，而且对新技术接受度高。”
“那星号是什么意思？”小李追问。
“那是我个人的关注点。”刘好仃笑了笑，没有多说。
会议室陷入短暂的沉默，大家都明白，这不是终点，而是新的起点。
傍晚时分，天边泛起了橘红色的晚霞。车间外的风轻轻吹过，卷起几片不知从哪飘来的树叶。刘好仃站在办公室窗前，手里还拿着那份被红笔圈过的测试报告。
“低温稳定性略低……”他低声重复着这句话，脑海中浮现出昨天深夜实验室里的那一幕。样品在冰柜中泛出异常光泽，仿佛某种隐藏的可能性正在等待被发现。
他转身拉开抽屉，拿出一张空白的笔记本，写下几个关键词：低温适应性、材料配比优化、成本控制……
“这块玻璃，还没发挥全部潜力。”他自言自语。
门外传来脚步声，是小李抱着一沓打印好的宣传资料走了进来。
“老大，我写了三版文案，您看看哪个更适合用。”
刘好仃接过资料，快速浏览了一遍，嘴角微微上扬。
“不错，这次没写成灯泡广告。”
小李得意地笑了：“进步了吧？”
“进步很大。”刘好仃点头，“不过还得改一改。”
“啊？哪儿不好？”小李急了。
“你看这里。”刘好仃指着其中一段，“‘我们的玻璃，冷热不惧，坚不可摧’——听起来像是防弹玻璃。”
“本来就是嘛！”小李不服，“它真的挺坚固的。”
“是挺坚固。”刘好仃笑着摇头，“但我们要传达的不只是坚硬，还有精准、稳定、可靠。”
小李若有所思地点点头：“我明白了，再改一版。”
“慢慢来。”刘好仃拍拍他的肩，“我们有的是时间打磨它，就像打磨这块玻璃一样。”
窗外，最后一抹夕阳沉入地平线，夜色悄然降临。车间的灯光依旧明亮，映照着一群不肯认输的人影。他们知道，这条路才刚刚开始，但他们已经准备好，迎接即将到来的风暴与光芒。
喜欢深圳玻璃厂打工记请大家收藏：(m.bokandushu.com)深圳玻璃厂打工记博看读书更新速度全网最快。