深圳玻璃厂打工记

辜彼得

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第242集:渠道合作洽谈

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刘好仃把手机放回口袋,抬头看了看天。阳光已经不像前几天那样毒辣了,风里夹着点凉意,像是秋天终于决定要来了。

他转身往厂里走,脚步比早上轻快了不少。

会议室里的白板还留着昨天画的三个圈,边上是小王写下的“直播可试”。刘好仃走到桌边坐下,从包里掏出一沓文件,上面密密麻麻地记满了各家渠道商的信息。

“刘师傅。”小张端着一杯热茶进来,“那位建材超市的采购主管真约你下周三见面?”

“嗯。”刘好仃点头,“还有两个电商平台也回了邮件。”

“那我们得准备一下合作提案吧?”

“已经在写了。”刘好仃翻开笔记本,里面夹着几张打印出来的市场分析表,“这次咱们不能光靠产品说话,还得让人家看到我们的诚意和实力。”

小张看着那些图表,有点紧张:“可我们现在的产能……说实话,真的能应付得来吗?”

刘好仃笑了笑:“慢慢来,先从小批量做起。关键是让他们愿意给我们一个机会。”

下午三点,会议中心的玻璃门被推开,刘好仃带着小张走了进去。

他们今天要见三位潜在渠道商代表,时间只有一小时。三家公司的人都安排在同一个时间段,这是刘好仃特意要求的——统一接待、统一讲解,省时又高效。

“刘先生?”一位穿深蓝西装的女士迎上来,“我是宏达建材的李经理。”

“您好。”刘好仃握手,“这边请。”

三人依次落座,投影仪亮起,ppt一页页翻过。

刘好仃讲得很清楚,从产品特性到生产流程,再到售后支持,每一项都简明扼要,没有一句废话。

“你们这个价格区间,是固定的吗?”其中一位代表问。

“目前是建议零售价,具体合作方式我们可以根据订单量调整。”刘好仃回答,“如果长期合作,还可以考虑定制化服务。”

“听起来不错。”李经理点点头,“不过我们更关心的是供货周期。”

“我们现在可以做到十五个工作日内完成常规订单。”刘好仃顿了顿,“如果是加急项目,也能协调优先排产。”

会议结束时,李经理临走前拉住刘好仃:“刘先生,不知道你们有没有兴趣做我们华南区的独家代理?”

刘好仃愣了一下,笑着点头:“谢谢您的认可,我回去研究一下,尽快给您答复。”

回到厂里,刘好仃立刻召集团队开会。

“今天的情况比我预想的好。”他一边说一边把记录本摊开,“有两家对账期比较敏感,一家希望缩短付款周期,另一家则担心交货时间。”

“那我们怎么办?”小王问。

“分头准备两套方案。”刘好仃指了指黑板上的几个关键词,“一套以灵活账期为主,适合资金流稳定的客户;另一套强调快速交付,吸引急需产品的渠道。”

“那独家代理的事呢?”小张小心翼翼地问。

“这个得慎重。”刘好仃摸了摸下巴,“我们得评估一下产能和资源是否跟得上,不能一口吃成个胖子。”

接下来几天,刘好仃几乎没怎么合眼。白天跑工厂,晚上改方案,连吃饭都是边看资料边扒几口。

周三上午十点,刘好仃提前半小时到了建材超市总部。

大厅很宽敞,大理石地面映出天花板的灯光,显得格外明亮。他坐在等候区,手里拿着一份合同草案,手指无意识地敲打着纸面。

“刘先生?”前台小姐叫了他的名字。

“我在。”

“李主管请您直接上去。”

电梯缓缓上升,刘好仃整理了一下衣领。门一开,是个简洁明亮的办公区,墙上挂着几幅装饰画,角落里摆着一盆绿植,空气里飘着淡淡的咖啡香。

“刘先生,欢迎。”李主管起身握手,“这是我们部门几位同事。”

大家互相介绍后,正式进入会谈。

“你们的产品,我们确实挺感兴趣的。”李主管开门见山,“但有两个问题我们必须确认清楚:一是价格能不能再优化一些,二是付款周期能不能接受三十天以内。”

刘好仃点了点头:“关于价格,我可以申请每平米下调5%,但前提是单次订单不低于三千平米。至于付款周期,我们内部讨论后可以接受45天结算一次,前提是首次合作我们提供免费样品测试。”

会议室里安静了几秒。

“这条件……”李主管看向其他同事,“我觉得可以考虑。”

“另外,我们也愿意安排贵公司参观我们的工厂。”刘好仃补充道,“随时都可以。”

“那太好了。”李主管笑了,“下周五怎么样?”

“没问题。”刘好仃松了口气,“我回去就安排。”

离开大楼时,太阳已经偏西了。刘好仃站在路边等车,手扶着栏杆,感觉肩膀有点酸。

他拿出手机,给小张发了个消息:“谈妥了,下周五带人参观工厂。”

刚按发送键,电话响了。

“刘师傅,是我们这边。”小王的声音传来,“刚才有个电商运营负责人联系我,说想看看我们的生产线视频。”

“行,让他们来。”刘好仃笑了笑,“告诉他们,我们随时欢迎。”

夜色渐浓,厂门口的灯亮了起来。刘好仃推门进办公室,脱了外套挂在椅背上。

他坐下来,打开电脑,开始整理今天的会议纪要。

窗外,远处的玻璃幕墙反射着城市的灯火,像一片片星星落在地上。

他忽然想起十年前的那个自己,那时候他还在车间搬玻璃,每天累得腰都直不起来。

现在,他坐在办公室里,跟别人谈合作、签协议。

人生啊,还真是有点意思。

第二天一早,刘好仃就去了车间。

技术骨干们已经按照计划调整了布局,机器摆放整齐,通道拓宽了,连墙上的标语都重新刷了一遍。

“刘师傅,您看这样行不行?”一名技工擦了擦汗问。

“很好。”刘好仃满意地点点头,“今天来的不只是客户,更是伙伴。”

话音刚落,一辆商务车停在了厂区门口。

刘好仃站直身子,朝门口走去。

阳光洒在他身上,照得他胸前的厂牌闪闪发亮。

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