凌晨四点十七分，监控屏幕上宁波端的波动曲线已经平稳了整整二十四小时。刘好仃伸了个懒腰，手指在键盘上敲下归档指令，把“一级预警”状态切换成“常规巡检”。他顺手关掉弹窗，系统日志自动打包进“新方向改进完成”文件夹，命名格式是“YYYYmmdd-闭环”。
他看了眼墙上的挂钟，又看了眼桌上那杯早已凉透的茶，没动。
转身打开内部协作平台，新建项目组，输入“新方向推广筹备”，把技术、生产、销售、客服几个骨干的名字一一拉进去。会议邀请发出去，标题写得直白：“我们搞出来了，现在得让人知道。”
小吴是第一个点“确认”的，备注写着：“终于不用熬夜看Gc了。”
小李跟了一句：“那我今晚能睡整觉了吧？”
刘好仃回了个“大概”，顺手把会议时间定在早上九点。
九点整，会议室坐了八个人。有人端着豆浆，有人咬着煎饼果子，会议室角落还堆着半箱没拆的速溶咖啡。
刘好仃站在白板前，没开场白，直接点开投影：“先说结论——系统稳了。三地联调四十八小时，最大延迟压到0.09秒，内存回收对齐，触发逻辑闭环。从技术角度，我们过关了。”
底下有人松了口气，有人低头记笔记，销售部的小陈抬头问：“那下一步是不是可以推了？”
“推，但得会推。”刘好仃拿起笔，在白板上画了个三角，“客户分三类：一类厂子新，设备不差钱，他们要的是前沿；二类厂子老，怕停机，他们要的是安稳；三类厂子穷，买不起整套方案，他们要的是便宜好用。”
他顿了顿：“我们不卖给一类。”
“啊？”小陈差点呛住。
“他们不缺技术，缺的是敢试的胆子。”刘好仃笑了笑，“咱们这玩意儿，是给二类和三类厂子续命用的。不是锦上添花，是雪中送炭。”
小吴举手：“那卖点怎么说？我们稳定性提升了30%，响应快了0.3秒，这些数据多硬啊。”
“客户不背数据。”刘好仃摇头，“他们只记得——昨天停了三回，今天一回没停。”
他转身在白板上写下一行字：“不是不坏，是坏了也能抢回来。”
会议室安静了一秒，小李突然笑出声：“这话说得，跟修车师傅似的。”
“就得像修车师傅。”刘好仃擦掉其他字，只留这一句，“客户进车间，不是来听你讲算法的，是来干活的。你说‘智能协同’，他听不懂；你说‘它知道你回来’，他就懂了。”
小陈点头：“那宣传材料是不是得重做？现在这手册，全是参数表，翻两页就想睡觉。”
“不止重做，得重想。”刘好仃看向小吴，“把‘视线唤醒’那段录个动图，就拍小王接电话回来，头一抬，提示音立马响的那种。”
小吴应下：“我导出视频切片，加个进度条对比，再标上时间戳。”
“别标时间戳。”刘好仃摆手，“标‘他刚抬头，机器就醒了’。”
小李插嘴：“那错峰补偿呢？pLc握手那段也得讲吧？”
“不说pLc。”刘好仃敲了敲白板，“就说‘它会等，但不会傻等’。加载新程序时，它知道让路，等老系统喘口气，再上场。”
小陈记着笔记，抬头问：“那培训销售怎么说？我们总不能让客户自己看动图吧？”
“培训得来真的。”刘好仃掏出手机，翻出日历，“下周二开始，每晚七点，会议室，三天。技术员轮流上台，不许念ppt，只许讲故事。”
“讲啥故事？”
“就讲昨晚宁波那台老机器。”刘好仃说，“它老了，反应慢了，但我们没换它，只是调慢了节奏，让它还能干该干的活。这不就是他们厂里那台开了十五年的设备吗？”
小李点头：“那我讲‘它知道你回来’那部分，加个对比——以前要等三次提醒，现在看一眼就醒。”
“对。”刘好仃在白板上划出四个板块：资料、培训、样品、渠道，“资料五天内出首版，培训八天内完成一轮，样品下周三前准备好三台改装机，渠道先锁定珠三角二十家中小厂，挨个送演示。”
他转身，从包里抽出一张A3纸，贴在白板旁边，手绘了一张倒计时表，每天用不同颜色的便签更新进度。
“这桌。”他指了指自己工位旁的空桌，“以后是推广作战台。谁卡点了，就把问题贴这儿，每天晨会清一遍。”
小吴看着那张手绘表，小声嘀咕：“搞得跟打仗似的。”
“本来就是。”刘好仃把笔拍在桌上，“技术关过了，现在打的是认知关。我们不是在卖系统，是在说服别人——老机器也能活出第二春。”
会议结束，人陆续散了。小陈留下收拾投影仪，抬头看见刘好仃正把一张便签贴在作战台边缘，上面写着：“周二晚七点，第一场培训——主题：它知道你回来。”
他走过去问：“这标题真用？”
刘好仃点头：“就用这句。简单，但有温度。”
“可技术部那边怕是觉得太糙。”
“糙点好。”刘好仃笑了笑，“太光滑的东西，抓不住。”
小陈把投影仪收进包，临走前看了眼作战台。桌上摊着三份草稿，一份是彩页设计，一份是培训脚本，一份是客户名单。最上面那张纸角微微卷起，印着一行小字：“不是所有进步都轰轰烈烈，有些只是——机器比昨天更懂人了一点。”
他拉开门，走廊灯光斜照进来，映在桌角那台测试机的屏幕上。界面正跳出一条提示：“系统已唤醒，等待操作。”
喜欢深圳玻璃厂打工记请大家收藏：(m.bokandushu.com)深圳玻璃厂打工记博看读书更新速度全网最快。