深圳玻璃厂打工记

辜彼得

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第1326集:新机遇潜力评估

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刘好仃把拾音器轻轻放进工具箱,盖子合上时发出“咔”的一声闷响,像是给刚才那场实验画了个句号。他没笑,也没拍谁的肩膀庆祝,只是掏出日志本,在空白页上写了三个问题:能省多少废品?能降多少停机?能复制到几条线?

林晓彤站在测试舱门口,手里还捏着刚才分析用的U盘。“你不激动?”她问。

“激动留着下次切炸了再用。”刘好仃把笔帽按上,插回口袋,“现在得算账。”

王浩从控制台那边走过来,耳机还挂在脖子上,像条松垮的围巾。“我已经把那七段预警音频存好了,采样率也调成16k,系统能认出来。”

“能认出来是一回事,值不值得推是另一回事。”刘好仃拉开旁边的小铁桌,拍了两下,“来,趁热打铁,开个短会。不谈技术能不能行,只算一件事——投钱投人,回不回得来本。”

林晓彤把U盘插进笔记本,屏幕亮起的瞬间,她忽然笑了:“你还真当成项目评估了。”

“这不是项目,是念头。”刘好仃指了指白板,“念头跑得比风快,可咱们得知道它该往哪儿吹。”

王浩搬了把折叠椅坐下,椅腿在地面上划出短促的吱声。“那从哪儿算起?”

“从最土的开始。”刘好仃站起身,在白板上写下三行字:

一、技术能复制吗?

二、钱多久能捞回来?

三、别人有没有也在干?

“叫它‘三轴评估法’。”他说,“不玄乎,就看这三个方向指不指得通。”

林晓彤托着下巴:“第一点我来。咱们这套系统现在靠的是老设备音频+人工标注,核心是频率偏移识别。理论上,只要材料有应力积累过程,发出的声音有规律,就能套用。”

“比如?”王浩问。

“陶瓷压板、光伏玻璃、甚至复合板材。”她调出一张行业报告截图,“这三类材料近三年爆片率都在4%以上,光华南地区,年损失流水超两个亿。”

王浩眼睛一亮,马上又压住情绪:“可人家产线设备不一样,咱们这拾音器是矿机拆的,改装一次五千起步,人家愿不愿意改?”

“所以要看第二轴。”刘好仃接过话,“你来算成本收益,按咱们厂的线算。”

王浩打开表格,手指在键盘上敲得飞快。十分钟不到,屏幕上跳出一组数据:单条切割线年均因爆片损失约2.8万元,含废料、停机、返工、人工误工;改装成本含硬件、调试、培训,合计1.5万元;若系统预警有效率80%以上,回报周期不足七个月。

“还不算安全账。”林晓彤补了一句,“炸片飞溅,伤人风险高。咱们少一次,就少一分隐患。”

刘好仃点点头,在白板上画了个圈:“经济账算得过,可第三轴呢?有没有人已经在做?咱们是不是第一个?”

“查了。”林晓彤翻出专利数据库的截图,“国内近三年相关专利共17项,集中在视觉检测和温度监控,声学预警只有两项,且停留在实验室阶段,没落地应用。”

“也就是说?”王浩抬头。

“咱们不是抄作业。”刘好仃笑了,“是自己摸出了答案,还顺手擦掉了黑板上的错题。”

屋里安静了几秒,然后王浩突然一拍桌子:“那还等什么?赶紧推啊!”

“推?”刘好仃没动,“你拿什么推?拿一个测试舱里的旧机器,和一段剪辑过的音频去跟厂里要预算?还是发朋友圈说‘我们听懂了玻璃的心跳’,等投资人主动找上门?”

林晓彤噗嗤一声:“那倒不至于。”

“咱们现在有的,是一个苗头。”刘好仃用笔尖点了点白板,“苗头不是火把,照不亮前路,只能告诉你——这儿有路。”

王浩挠头:“可数据在这儿摆着,回报周期短,技术门槛也不算高,市场又这么大……”

“可推广难度你算了吗?”刘好仃打断,“咱们厂的老师傅用了半年才信‘骂声能触发报警’,别的厂呢?一听‘听玻璃说话’,第一反应是不是觉得咱们疯了?”

林晓彤想了想:“所以得包装。”

“不光包装。”刘好仃在“行业痛点匹配度”下面划了一横,“得找那些已经被炸怕了的厂。谁家一个月炸三次以上,谁就最可能愿意试。”

王浩眼睛又亮了:“我可以做个模型,抓公开的行业事故通报、售后维修记录,筛出高风险客户群。”

“别叫客户。”刘好仃纠正,“现在咱们没产品,只有想法。叫‘潜在适配对象’。”

“行。”王浩记下,“那下一步是不是该做方案书了?”

“不做。”刘好仃合上白板架,“现在做方案,等于拿一张草图去盖楼。咱们连地基稳不稳都不知道。”

“那……”

“先小范围验证。”刘好仃看着两人,“找一条外厂的线,悄悄装一套,不声张,不宣传,就看它能不能真预警、真止损。成了,再谈别的。”

林晓彤问:“可怎么让人家愿意装?总不能白干吧?”

“就当交学费。”刘好仃说,“咱们学他们的产线脾气,他们省点废料,各取所需。等数据攒够了,说话才有分量。”

王浩低头琢磨了一会儿,忽然抬头:“要不……我联系铁岭那家电工?他不是说他们厂慢切段老出事吗?人也实在,一顿饭就聊开了。”

刘好仃点头:“可以,但别提‘心跳’‘预言’这种词。”

“那怎么说?”

“就说咱们在试一个‘声音报警小装置’,能提前发现设备异常。”刘好仃顿了顿,“越土越好,越像修家电越安全。”

林晓彤笑出声:“那咱们这高科技,最后得靠‘修电路的老张推荐’才能出头?”

“咋了?”刘好仃也笑了,“哪行哪业,不都是熟人嘴里一句话传开的?你写一百篇论文,不如老师傅说一句‘这玩意儿,灵’。”

王浩打开新文档,标题打了四个字:**潜力评估初稿**。

刘好仃没再说话,转身打开工具箱,把拾音器又拿出来看了看。振膜上还沾着一点玻璃粉,他用指腹轻轻抹了下,动作很轻,像在擦一块老怀表的玻璃面。

“对了。”林晓彤忽然想起什么,“这技术要是真能推开,咱们总得有个名字吧?总不能一直叫‘听玻璃说话’。”

刘好仃头也没抬:“现在想名字,跟刚学会走路的孩子琢磨退休金似的,早了点。”

王浩在键盘上敲下第一行字:

“本评估基于三项核心指标展开:技术可复制性、经济回报周期、行业痛点匹配度……”

刘好仃把拾音器放回盒子,盖子合到一半,忽然停住。

他盯着振膜边缘的一道细痕,像是被什么尖物划过。

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