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第31章 省城试水

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解放路78号的玻璃门映出陈志远略显陌生的身影——深灰色中山装,锃亮的皮鞋,手里拎着的真皮公文包是楚明月从上海捎来的外贸货。他下意识摸了摸领口,那里别着红星集团的铜质徽章,冰凉的触感提醒着他:这不是前世那个叱咤商海的陈总,而是刚刚踏足省城的乡镇企业代表。

\"电梯坏了。\"看门老头叼着烟斗指了指楼梯,\"五楼左转,玻璃门那家就是。\"

水泥台阶上积着经年的污渍,陈志远数到第八十三级时,听见楼上传来激烈的争吵声。

\"——乡巴佬也敢来省城开办事处?\"玻璃门内,穿喇叭裤的青年正拍着楚明月的设计图纸,\"这地段是给你们卖辣酱的吗?\"

楚明月背对着门口,马尾辫倔强地翘着:\"合同上白纸黑字写着,租金三个月一付...\"

\"现在规矩改了!\"青年甩出一张新拟的协议,\"押金加三成,还得交城建管理费!\"

陈志远的目光扫过对方胸前的工牌——房管所赵小军。这个姓氏让他太阳穴突突直跳。他轻轻叩响玻璃门,在所有人转头时亮出省乡镇企业局的介绍信:\"同志,我们是郑主任亲自批示的重点企业。\"

空气瞬间凝固。赵小军盯着信纸上鲜红的公章,脸色变了几变。最终他摔门而去时,门框震落的灰尘在阳光里飞舞,像一场微型沙尘暴。

\"赵建国的堂侄。\"楚明月咬着嘴唇收拾散落的图纸,\"这栋楼是工商局的家属楼...\"

陈志远望向窗外。马路对面,省轻工厅的灰色大楼巍然矗立,门前的宣传栏贴着\"学习南方谈话精神\"的标语。更远处,刚刚开业的华侨商店门口,穿呢子大衣的人们排队抢购进口彩电。1982年的省城,正在改革开放的春风里苏醒,却也盘踞着无数看不见的藩篱。

办事处开业第三天,陈志远在省报上登了豆腐块大小的广告。当天下午,三个穿中山装的男人不请自来。

\"食品卫生突击检查。\"领头的中年人径直走向样品柜,\"听说你们辣酱吃坏了人?\"

秦雪留下的检测报告此刻派上用场。当陈志远将盖有省防疫站公章的文件摊开时,中年人突然压低声音:\"赵局长让我带句话——滚回你的山沟里去。\"

他们离开时\"不小心\"碰倒了展示架,玻璃瓶碎裂的声音惊动了整层楼。楚明月蹲在地上收拾残渣,突然举起半截标签:\"陈总,这不是我们的产品!\"

陈志远接过碎片。虽然刻意模仿了\"晓梅辣酱\"的包装风格,但瓶底的生产编号暴露了真相——县酱菜厂的代码。前世熟悉的戏码再度上演:假冒伪劣、栽赃陷害、行政打压...只是这次,他不再是孤军奋战。

\"给周雅打电话。\"他拨通省报总机,\"就说我们抓到条大鱼。\"

夜幕降临时,张建军带着两个徒弟扛着设备进门,浑身散发着火车硬座的汗酸味。\"狗日的铁道部!\"工程师骂骂咧咧地放下数控机床图纸,\"精密仪器居然让放行李架...\"

陈志远帮他卸下背包,里面滚出几个用油纸包着的齿轮。张建军神秘地眨眨眼:\"上海机床厂的老同学给的,能让我们生产线效率提三成。\"

正说着,门铃响了。苏晓梅风尘仆仆地站在门口,怀里紧紧抱着铁皮饼干盒。少女的发梢还沾着雨丝,解放鞋上满是泥点——她竟是冒雨走了三公里,只为送来公章和支票本。

\"信用社...突然要冻结账户...\"她喘着气打开饼干盒,\"我取了现金出来...\"

成捆的十元钞票散落在办公桌上,带着泥土气息的潮湿。陈志远突然想起一年前,在知青点破屋里数鸡蛋换来的毛票的场景。那时苏晓梅也是这样,用满是茧子的手把积蓄全数推到他面前。

\"明天我去找郑主任。\"他轻轻拂去少女肩头的雨滴,\"正好带你看省城最大的百货公司。\"

煤油灯换成了日光灯,但粮仓夜话的习惯没变。四人围坐在临时拼凑的办公桌前,听张建军讲解新生产线图纸。楚明月用红笔在省城地图上勾画着潜在客户,秦雪则通过医疗系统的关系网,搞到了轻工厅领导的行程表。

\"后天的招商引资会,我们得想办法进去。\"女医生指着请柬上的名单,\"香港华润的人也会来...\"

苏晓梅突然举手:\"我...我认识华侨商店的会计。\"见众人惊讶,她红着脸解释,\"她女儿在县中学读书,常买我们的辣酱...\"

这个意外的关系让陈志远眼前一亮。前世他习惯用资本开道,却忘了最朴素的商业真理——所有交易本质都是人与人的联结。

招商会当天,陈志远在华侨商店买了条正红色领带。对着玻璃橱窗系领结时,他看见苏晓梅站在化妆品柜台前,正小心翼翼试用一支口红。少女察觉到目光,慌乱中抹花了嘴角,像朵晕染的杜鹃花。

\"好看。\"陈志远递过手帕,想起前世那些精致到毫米的商务礼仪。此刻这抹笨拙的殷红,却比任何妆容都动人。

会场门口的保卫科干事拦住了他们:\"乡镇企业的代表?去侧门登记!\"

侧门通道堆满杂物,楚明月的高跟鞋卡进了排水沟。当他们终于狼狈地挤进会场时,主宾席已经坐满。陈志远的目光锁定在\"华润集团\"的席卡上——那位林先生正与赵建国举杯畅谈。

\"看我的。\"秦雪突然挽起他的胳膊,白大褂换成了米色西装套裙。她带着陈志远径直走向医疗系统的领导,介绍词令人拍案叫绝:\"这位是青龙山矿泉水的发明人,偏硅酸含量超标的发现者...\"

三分钟后,卫生厅厅长亲自把他们引荐给港商。当林先生看到陈志远出示的香港报纸剪报时,眼镜后的眼睛瞪圆了:\"原来'凤凰酱'是你们的产品?\"

赵建国的酒杯僵在半空。陈志远趁机抛出准备好的合作方案:华润注资二十万扩建生产线,红星集团保证年出口五十万瓶。正当林先生掏出计算器时,会场突然停电。

黑暗中,有人狠狠撞向陈志远。公文包落地的瞬间,他听见赵建国的耳语:\"别以为攀上高枝就能翻身...\"

手电筒亮起时,楚明月正弯腰捡起散落的文件。她今天穿的珍珠白衬衫在应急灯下泛着莹光,像暗夜里独自发亮的星辰。

\"陈总,您的项目书。\"她将文件递给林先生,流利的粤语惊呆众人,\"关于补偿贸易条款,我们接受以设备抵货款...\"

这个在粮仓煤油灯下反复推敲的方案,此刻正在省城最豪华的会场里,由一位设计师用港商母语娓娓道来。陈志远瞥见赵建国铁青的脸——他精心策划的停电,反倒成了红星集团绝地反击的舞台。

回办事处的公交车上,苏晓梅突然指着窗外惊呼。省医药公司门口,工人们正往下撕\"红太阳辣酱\"的巨幅广告。少女把脸贴在玻璃上,呵出的白雾模糊了败退的对手,却让窗上映出的笑脸格外清晰。

当夜,陈志远在崭新的工作日志上写道:\"省城攻略:1.建立政商关系网;2.培养在地化团队;3.打造品牌形象。\"钢笔在\"形象\"二字上顿了顿,突然听见隔壁房间传来楚明月教苏晓梅念英语的声音。

\"opportunity...机遇...\"

少女的发音依然生涩,却带着破釜沉舟的决绝。陈志远望向窗外,省城的霓虹第一次为他而亮。

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