市场部的玻璃门上贴着张卡通笑脸，推门进去却像走进了殡仪馆。六个年轻人围着会议桌，面前摊开的调查报告像讣告一样沉重。陈志远拿起最上面那份，封面上《消费者品牌认知调研》几个字被画了个大大的红叉。
\"最坏的情况是什么？\"陈志远问。
市场部的小王推了推眼镜：\"30岁以下消费者占比从去年的21%跌到14.7%。\"他翻到最后一页，\"有个受访者说......\"
\"直接念。\"
\"'志远？那是我爸妈用的牌子。'\"小王的声音越来越小，\"还有个大学生说我们的辣椒酱包装像'文革遗物'......\"
会议室里静得能听见空调的嗡嗡声。陈志远走到白板前，画了条陡峭下滑的曲线：\"知道柯达吗？\"没人应答，他自顾自说下去，\"发明了数码相机，却因为舍不得胶卷利润，最后破产了。\"马克笔狠狠戳在板子上，\"我们不做柯达。\"
门突然被推开，楚明月抱着一摞设计稿闯进来，马尾辫上沾着颜料。这个平时温婉的艺术总监此刻眼睛发亮：\"我找到了！\"她把设计稿哗啦铺满桌子，\"三色战略！\"
稿子上是三个截然不同的品牌标识：一面迎风招展的红旗，一片生机勃勃的绿叶，一朵舒展的蓝色云朵。每个标识下都有详细的产品线规划和应用场景。
\"红旗代表高端，纯金商标，主打礼品市场；绿叶平价，专攻下乡产品；蓝天年轻化，用卡通包装吸引新世代。\"楚明月语速飞快，\"三个子品牌共享集团供应链，但定位截然不同。\"
张建军皱眉：\"这不自己打自己吗？\"
\"不，是全面覆盖。\"陈志远已经明白了楚明月的思路，\"现在的志远品牌像件旧衣服，想保暖又嫌土，想时髦又怕冷。不如干脆做三个衣柜。\"
会议持续到凌晨。当保安第三次来催时，最终方案敲定：保留\"志远\"作为企业品牌，旗下分设三个子品牌，分别对应不同人群。楚明月当场撕毁了原有设计稿：\"从今天起，志远要脱胎换骨！\"
品牌升级的阵痛来得比预想更猛烈。第一批\"红旗\"系列礼品盒上市当天，售货员汇报有个顾客盯着价签看了半天，嘟囔着\"抢钱啊\"就走了——同样的辣椒酱，换了个烫金包装，价格翻了五倍。
\"红旗不是卖给普通家庭的。\"陈志远在复盘会上说，\"目标客户是机关单位、外事礼品、高端餐饮。\"
这个定位很快见效。省外贸公司订了五百套\"红旗\"礼盒作为外商赠品，某驻华使馆甚至专门来函要求定制使馆专用包装。更妙的是，普通消费者买不起\"红旗\"，但会退而求其次选择\"绿叶\"，觉得\"好歹是大品牌的平价线\"。
\"蓝天\"系列的推出则充满戏剧性。楚明月坚持要在包装上使用当时极为少见的卡通形象——一只名叫\"辣仔\"的红色小辣椒。董事会全票反对，认为太幼稚。争执不下时，陈志远让幼儿园的儿子当裁判。
\"这个好看！\"孩子一把抓起\"辣仔\"样品不撒手。第二天，陈志远在决议书上签了字。
市场反响两极分化。县城的中年人嗤之以鼻，但大学生们爱不释手。更意外的是，\"辣仔\"贴纸在中小学校园疯传，间接带动了家庭购买。三个月后，\"蓝天\"系列在15-25岁人群中的知名度飙升至73%。
就在形势一片大好时，周雅带来了坏消息。她甩出一包\"红枫\"牌辣椒酱在会议桌上：\"赵家跟风了。\"
这包山寨货外观与\"红旗\"系列相似度惊人，只是将红旗改成了枫叶，烫金改成了烫红。价格却只有正品的一半。
\"查过了，\"周雅翻着笔记本，\"赵大强注册了'红枫'商标，生产线设在河北一个小厂，检测报告......\"她意味深长地顿了顿，\"很漂亮。\"
陈志远拧开瓶盖闻了闻，眉头紧锁：\"不是我们的配方。\"送到实验室检测，结果令人震惊——为了降低成本，\"红枫\"用工业色素代替天然辣椒红，防腐剂超标六倍。
\"这是往我们身上泼脏水！\"张建军气得拍桌，\"消费者哪分得清'红旗'和'红枫'？\"
常规做法是发声明、打官司，但陈志远选择了更激进的方式。他让周雅以消费者名义购买十种\"红枫\"产品，与\"红旗\"系列一起送检，全程录像。检测报告出炉当天，志远集团包下省报半个版面，将对比数据用最直观的图表呈现：两项指标不合格的\"红旗\"，与全部超标的\"红枫\"。
周雅配合发表的《红枫与红旗：一字之差，天壤之别》成为街头巷尾热议的话题。更绝的是，楚明月设计了一套\"找不同\"游戏海报，贴在各个销售点，教消费者辨别真伪。
赵家不甘示弱，在小报上发文暗指志远\"垄断市场，打压小企业\"。舆论战白热化时，陈志远做出了一个令所有人瞠目的决定——请知青点的刘大娘做代言人。
刘大娘七十二岁，满脸皱纹，大字不识，却是志远辣椒酱的第一批试吃者。广告片里，老人用布满老茧的手摊开煎饼，抹上辣椒酱，对着镜头说：\"从三十岁吃到七十岁，就认这个味儿。\"
这则\"土掉渣\"的广告引发了现象级讨论。年轻人觉得新鲜，老年人感到亲切。当竞争对手攻击\"用老太太卖惨\"时，周雅在后续报道中讲述了刘大娘的故事：丈夫早逝，她靠做辣酱养活五个孩子，其中三个上了大学。
\"良心不是包装出来的，\"报道结尾写道，\"是几十年如一日做出来的。\"
市场给出了最真实的反馈。\"红旗\"系列销售额增长300%，\"红枫\"则因多地超市下架而濒临倒闭。更令人惊喜的是，\"蓝天\"系列的\"辣仔\"形象被青少年自发改编成漫画、顺口溜，形成了独特的亚文化现象。
品牌升级的成功引来了学术界的关注。省商学院教授组团来考察，将\"三色战略\"编入教材。陈志远在分享会上说：\"很多企业不是死于竞争，而是死于僵化。志远的今天，可能成为志远的枷锁。\"
当晚的庆功宴上，楚明月喝得微醺，拉着陈志远看她的新设计——将\"红旗绿叶蓝天\"融合成一个整体logo。\"这才是完整的志远，\"她眼睛亮晶晶的，\"根扎在土里，心向着天空。\"
陈志远望着窗外璀璨的夜景，想起前世那些倒在品牌老化路上的民族企业。而今夜，在这座小县城里，一颗新星正冉冉升起。
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