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张小牛

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第16章 招商加盟

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商业街口。

顾铮看着人群的反应,心中早有预料。

他并不着急,只是微微一笑,回头对那位等待的麻脸青年大声说道:

“这位大哥,既然没有人想发财,那咱们就到后面详谈吧。”

麻脸青年点头,也大声回复道:“好!我这人没别的本事,就是傻大胆!”

顾铮边走,边赞道:“在机会面前,您这可不叫傻大胆,那叫魄力!”

“魄力?”麻脸青年挠了挠头,咧嘴嘿嘿直笑。

两人一边聊着,一边走到冰柜旁。

顾铮从一旁放在自行车筐里的书包内,掏出一份事先准备好的资料。

上面详细记录了加盟的流程、利润分析等。

“大哥,你看,这是我们这两个月的销售记录。”

顾铮指着表格上的数字,“每天的营业额都在三百五以上,扣除成本,纯利润确实不低于一百五。而节假日更是翻倍,上个月周末一天,我们就赚了快五百。”

麻脸青年仔细看着表格,眼中闪烁着兴奋的光芒。

但表格上的数字,毕竟只是虚的,他并未亲眼见证,所以情绪并未过多起伏。

“小老板,你说的这些……能保证全都是真的吗?”

顾铮嘴角带着自信的淡笑:“千真万确!不信咱们可以用事实来说话。我家烧烤摊就在这里,你不放心就过来跟着看两天,到时候你自然就清楚了。”

麻脸青年一听这话,搓了搓手,情绪终于显露出了激动之色:“那……那我要是加盟了,你们保证我能赚到钱吗?”

顾铮笑了笑,余光瞥了一眼人群,声音洪亮的说道:“大哥,做生意没有百分之百的保证!但我可以告诉你,只要你肯吃苦,按照我们的方法去做,两个月内回本绝对没问题。你看看我们家的生意,这就是最好的证明……”

“最重要的是,只要你选择加盟我们,我们提供的可不仅仅是烤面筋的技术。还包括选址建议、设备采购清单、甚至是后期的营销支持。八千块钱,绝对让你花的物超所值!”

上辈子再怎么说,他也是兼职高考培训班招生老师的。

销售话术一开口,那必须一套接着一套,把客户往死里忽悠!

如果忽悠不瘸客户,他们拿什么吃饭?

因此,在计划招商加盟之前,顾铮就想好了所有话术,针对性的进行回答。

麻脸青年沉思片刻,终于下定决心:“好!我加盟!不过……我现在手头没那么多钱,能不能先交一部分定金,剩下的等一星期后再交齐?”

顾铮爽快地说道:“没问题,你今天可以先交一百意向金,两天后交三千定金,一星期后交齐,我们先给你培训。”

麻脸青年高兴的连连点头:“太好了!小老板,你真是个爽快人!”

就在两人谈妥之际,身后突然传来一个声音:“等等!我也要加盟。”

顾铮转头一看,是一位穿着朴素的中年男子,手里还拎着一个公文包,看起来像是刚下班的样子。

刚才他一直和麻脸青年讲解,早就注意这个中年男子悄悄来到了自己身后,只不过他没有声张,装作不知道罢了。

“这位大叔,您也对做生意感兴趣?”顾铮客气的笑问道。

中年男子走上前,推了一下鼻梁上的黑框眼镜,认真地说道:

“对!刚才我听你们聊了半天,觉得这事靠谱……我在厂里干十几年了,工资也就那么点,早就想自己做点小生意了。”

“八千块钱虽然不少,但如果真像你说的那样,两个月回本,那肯定值得一试!”

顾铮心中一喜,没想到这么快就又来一单。

但他脸上却始终保持着微笑,恭维道:“叔,您可真有眼光!我们的加盟名额有限,您要是决定了,现在就可以交一百意向金签协议,明天把剩下七千九交齐就行!”

中年男子严肃的点头:“行!”

说话间,他直接从公文包里拿出一张蓝黑色的百元大钞,递给了顾铮。

顾铮含笑接过钱后,立刻拿出一份提前打印好的加盟合同,推到中年男子面前。

“大叔,你看看合同,确定没有异议了,就在下面签字按手印。”

中年男子点头,拿起合同细致阅读。

麻脸青年见到中年男子交钱,也拿出一百块钱递给顾铮:“小老板,这是我的定金,你收好了!”

“行!”顾铮笑着拿出另一份合同,递给他道:“这份合同你也看看。”

麻脸青年深吸一口气,接过合同,学着中年男子的样子,仔细查看起来。

……

围观的人群,原本很多都持怀疑态度。

可是见到短短时间内,一连有两个人都上前准备签合同,很多人立马就开始动摇了。

有人踮着脚张望顾铮的位置,小声嘀咕道:“看起来不像是骗人的啊,不然怎么会有人当场就决定加盟呢?”

另一个人道:“是啊,那麻脸的小伙子看起来憨憨的,但那个夹公文包、戴着眼镜的大叔,一看就挺精明的,他都敢交定金,应该没问题吧?”

这时候,人群里面有个身形壮硕的小年轻,突然握拳咬牙,大声说道:

“妈的!饿死胆小的,撑死胆大的,我豁出去了!想要赚大钱哪有不冒险的道理!”

“而且我看顾师傅两口子也不像坏人,每天都在这里出摊,真要是他们骗了我的钱,我直接报警,他们肯定要被警察抓起来!”

秦玉珠听到这话,笑呵呵的道:“小伙子,你就把心放肚子里吧,我们还犯不着骗你的钱。”

后面的顾铮听到这话,趁机走上前,再次对人群喊道:

“各位,机会难得,加盟名额只剩八个了啊!先到先得,错过这村可就没这店了!”

“早一天加盟,你们就早一天赚钱!一天一百多的净利润,晚一天那就是十天的工资,晚三天,那就是一个月的工资了啊!”

这一次,人群中的反应热烈了许多。

“小老板,加我一个!”

“我也加盟!”

“还有我!”

很快,就有三个人围了上来,纷纷表示要详细咨询加盟事宜。

顾铮依旧从容不迫,面带微笑的一一解答他们的疑问,并拿出更多的资料作为证明。

他自信和专业的讲解,逐渐打消了这些人的顾虑。

再加上前面已经有了麻脸青年和中年大叔的例子,三个人当场交了意向金。

到了傍晚收摊时,再次多出五个人交意向金,正好凑足十个名额。

……

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