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第67章 说服途虎

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“最少也是A轮、b轮过后,企业有了让资本觉得心动的发展模式,之后资本才愿意给钱、给资源帮助你扩大规模。”

“或者后面几轮,有固定的盈利模式,那资本会求着你拿他们的钱。”

“不见耗子不撒鹰。”

“但是现在呢?咱们啥都没有,说白了大资本进来咱都接不住。”

“更何况,这种情况,大资本进来就是狼,陈哥经济专业出身,这点比我了解。”

陈民点点头也没说话。

江尚也边听边眨巴眼睛,好吧,真是老母猪戴胸罩,一套接一套。

... ...

童程程倒是跟没事人一样,但是起身给李斌又接了一杯水。

又默默的掏出手机开始录像。

李斌继续进攻:“陈哥担心的第三件事情。”

“就是我刚才提到的,还没想好发展模式、或者说还没准备好资本的进入。”

“那今天我就和陈哥,推心置腹的说点我的浅薄之见。”

童程程眼睛亮了,心道‘来了,来了,老李又开始发功了’。

陈民“:“李斌你说,上次你的采访我和伙伴们就聊了好久,觉得你对当下局势的把握比较准确。”

“这次你们公司江尚说你要来,我就非常期待能和你聊聊。”

李斌:“那我就随便说说。”

... ...

李斌:“陈哥,o2o的概念,去年已经由美国创业者提出。”

“我是真觉的今年、明年、后年,这几年就是o2o发展的黄金时期。”

“也是大浪淘沙的几年。”

“不敢说这几年就决定一切。”

“但是谁能在这几年站稳,才能有资格真的角逐行业话语者。”

“美国由于人工贵,人口分散,发展会比较慢,但是国内不一样,会厮杀的很惨烈。”

“再加上汽车后市场,将来肯定是万亿规模,这一行肯定大有可为!”

陈民眼睛亮了。

“陈哥,途虎完全可以加快o2o布局!主营轮胎、机油、汽车保养、汽车美容、车品等,为消费者提供线上预约、线下安装的一体化服务。”

“规模越大,可以向上游供应商进行集采,进一步降低价格。”

... ...

陈民越听眼睛越亮:“那你觉得线下门店形式呢?”

李斌:“多位一体,直营店、加盟店、合作店等都开花。”

“直营店打样板、做标杆;”

“加盟店可以快速扩张;”

“合作店扩大覆盖范围、延伸服务触角。”

“毕竟谁掌握了终端,谁就是王者。”

“其实我上次采访说过,就是要在短时间内造品牌、树口碑。之后大把人上门要加盟。”

“至于发展路径,这个需要陈哥根据你们实际情况来决定。”

“既然你们目前主做轮胎,可以轮胎+合作店,可以尽快扩大规模。”

“也可以增加服务,打造直营店标杆,之后加盟。”

“不管如何,殊途同归。我认为o2o的终极形态都是我上面说的那样。”

李斌绕了一大堆,又绕回到原点:“陈哥,这一切的一切,都要快。”

“换句话说,也就是需要钱!”

“门店快速扩张、供应链搭建、信息化建设都需要钱。”

“甚至如果陈哥要自建仓储、自建物流的话,更需要钱,就像某东一样更是无底洞。”

... ...

李斌喝了一大口水:“怎么说,陈哥?”

陈民:“李斌,你还真是让人佩服!“

“怪不得短短几个月就在一个行业里面杀出来了。”

“没想到对我们这个行业也了解这么深刻。”

“你说的这些,我有模糊的概念。之前就觉得我们做的事情,符合你说的‘互联网+’的概念。今天更清晰了。”

“你所谓的终极形态,确实是我们想达到的结果。”

“只是我们目前就做个轮胎配送,总觉得你说的那种结果遥遥无期。”

接着笑道:“你今天这番话,倒是给了我信心。”

... ...

李斌也嘿嘿笑道:“那陈哥,股份的事情你看?”

“我是认真啊,谁能在这场o2o厮杀中胜出,这几年真的很重要!”

“都是创业者,时不我待的道理陈哥应该比我懂啊!”

陈民无奈的一笑:“你都说到这份上了,我们再不融资就等于自杀了这。”

“而且和李总也比较投缘!”

“和能聊的来的人合作,也确实是一件幸事。”

又想了一下:“至于估值和股份,明天我们再定吧,我今天和其他创始人商量一下。”

“你看呢?”

... ...

李斌哈哈大笑道:“有陈哥这句话就行,还能差这一天不成?”

“陈哥今晚一起喝点?我做东,看你们这么辛苦,请大家吃个饭。”

陈民:“明天再招待李总吧,本来今天确实要请李总吃个饭。但是关于融资和下一步的计划,今天确实和其他伙伴聊聊!”

“不然又要拖好几天了。”

李斌:“行,那就明天!”

后面陈民带着几人转了转,聊了聊。

又详细介绍了一下目前的业务现状和经营数据,毕竟双方都要做评估给出估值。

之后李斌几人就撤了。

... ...

几人上车后,李斌立马点上了一根烟。

长舒了一口气。

童程程笑道:“还是第一次见送钱送不出去的。”

李斌:“可不,快磨破我嘴皮子了。”

“再说了啥叫第一次,上次去京城你也去了,也就你后面没跟着,我说的不比今天少。”

“还是我们太幼小,根基不稳,没什么资源支持人家的发展,人家看不上。”

江尚笑道:“不过结果还是不错的,给李总拿下了。”

“李总真的很看好这家公司?”

“客观来讲,对方目前只是轮胎配送公司,虽然和李总你说的o2o沾点边,但是并不是值得投资的成熟模式。”

李斌点点头:“你说的不错,事实也是如此。”

江尚说道:“那李总你的意思是。。。?”

李斌说道:“就像我刚才说的,o2o这几年肯定大放异彩。”

... ...

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