“还真是巧了，陈掌柜刚说完我们要做‘更高级’的工作，这找老板谈判的活就来了。”
李娟抱着帆布包说道。
“或许也是上天安排的巧合，给我们一个锻炼的机会呢。”春燕一边调整心态，一边调侃道。
虽然自己不是没有和人打过交道，但毕竟经验生疏，心里总是不断担心着自己出差错。
二人有一搭没一搭地聊着，很快就到了张记货行。
。
“啪！”
李娟将一块煮坏的香云纱半成品拍在张记货行的柜台上。
柜台后的张老板微微吓了一跳，抬头看向面前的两位姑娘。
“你……是新雁记的李掌柜啊！”他认清面前的来人，“李掌柜大驾光临找我何事啊？”
“张老板，咱们开门见山，上周从您这进的草木灰，有问题。”
李娟账本与两个纸包，给张老板展示交易的账目和有问题的草木灰
张老板闻言笑笑：“李掌柜这话说得蹊跷，我老张做了十年草木灰生意，给你们新雁记供的货更是挑了又挑，怎么会有问题？”
他伸手就要去碰布料，被春燕抬手拦住。
“是不是挑过的，您自己看看就知道。”春燕打开第一个纸包，里头铺着层草木灰，“左边是您这批货，右边是我们剩的上次的货。”
她四处张望，抓起旁边茶桌上的一壶茶水淋下去，左边瞬间浑浊冒泡，盆底很快积起一层细沙；
右边的水虽也变色，却无半点沉淀。
“香云纱煮布讲究酸碱平衡，您这掺了三成泥沙的草木灰，直接毁了薯莨汁的药性，三锅布全废了——我们新雁记的手艺，总不能栽在原料上吧？”
张老板的笑容僵在脸上，喉结滚了滚。
他向来诚信待人，说实话这新雁记说自己的货有问题他自然是不信的。
“些许泥沙难免，草木灰哪有百分百纯净的？再说你们用量大，这点杂质不至于……”他猜测新雁记是在闹事，故意鸡蛋里面挑骨头。
“不至于？不至于让布料硬得能当纸？还是不至于让我们赔上三个大订单？”
李娟翻开账本，语气越发激烈：“这批草木灰共五十斤，按正常纯度能煮二十卷布。现在呢？只煮了三卷就出了问题，光电力纺损失就是六丈，薯莨块都耗了两袋，加上工人的工时费，我们新雁记的损失算下来是这个数。”
她把账本推过去，红笔圈出的“三十五块”格外刺眼，“这还没算要是订单违约，新雁记要赔的违约金。就是因为你卖假货！”
“你们这是讹人！”
张老板这下是真生气了，猛地拍了下柜台，“我老张一向都是诚信为本，怎么会干出这等事情！不可能！”
春燕弯腰从布包里掏出一个折的方方正正的空麻袋，袋口的绳结还留着张记的标记：“我们盘库的员工说盘库时就觉着眼生，您这批货每袋比上次轻了快三斤。我一开始还不信，我本来想着老主顾，不会这样子整我们。可现在货不对板，导致我们布煮坏了，您一句‘不可能’就想揭过去？”
“新雁记就这样白白吃亏吗？”
她拿起那块废布往张老板面前递了递，“您摸摸这手感，要是把这种货交给客户，新雁记的招牌要不要了？往后您在这镇上做生意，名声要不要了？”
张老板的手悬在半空，脸色一阵青一阵白。
他在思考。
正想着，张记又进来了一个小伙，几人转过头看去，那小伙看着几个人一下子盯着自己，尬在原地。
他认出李娟的脸后，脸色突然有些许变化，匆忙去了里屋。
李娟没注意到这个小插曲的异常。
她转回面向张老板，适时放缓了语气，却字字有力：“张老板，我们不是来吵架的。新雁记念着之前两次合作的情分，给您两个选择。”
她竖起一根手指，“一，三天内送一批合格的草木灰过来，纯度必须跟上次一样，我们当场验货；另外，赔偿我们三十五块的原料损失，这笔账清清楚楚，有账本和废布为证。”
“二呢？”
张老板若有所思，声音低了下去。
“二，”春燕接过话头，眼神锐利却平静，“我们终止合作，这笔损失您照样得赔。”
“不过是一次失误罢了……“
而且这镇上做这草木灰生意的虽然只有我们一家，但是其他您这掺假的名声要是传出去，是只丢我们一个客户，还是丢所有客户，您比我们清楚。”
她顿了顿，补充道，“听说县工商局最近在查假冒伪劣原料，真要闹到那一步，按规矩可是要罚采购金额的十倍，还得进不良记录名单——您犯不着为这点小利冒这险吧？”
张老板盯着那泥沙，又瞥了眼账本上的数字，手指无意识地抠着柜台边缘。
他隐约猜到了怎么回事。
沉默半晌，他突然叹了口气。
“是我失误了，进了次等货，我的错”
“现在说这些没用。”
李娟打断他，“我们只要您给个准话，选哪条路？”
张老板面色阴晴不定。
许久，他咬了咬牙，终于抬头：“我选第一条。三天后一早，我亲自把好货送过去，损失的钱……当天一并带来。”
春燕收起废布，李娟合上账本，两人对视一眼，相视一笑。
春燕开口时语气已缓和几分：“张老板是聪明人，生意还得长久做。下次送货，我们会当场抽样验纯度，合格了再卸货。”
张老板连连点头：“应该的，应该的……”
走出货行，李娟忍不住笑出声：“你最后提工商局那下，吓得他脸都白了。”
春燕得意的笑笑，眼里闪着光：“都是陈默教我的，新雁记的势力不一定能压住对方，所以我们要学会用一些更厉害的制度或者单位来给对方压力，还得证据摆足，情理说透！”
“诶哟！春燕妹妹学聪明了！真厉害！”
两人有说有笑的回新雁记去了。
。
张记货行。
“我就知道是你！”
张老板一脚踹倒刚刚进了里屋的小伙子。
“我们张记货行的脸都给你丢尽了！”张老板的语气又愤怒又难受，“你爹我辛辛苦苦培养了这么多年的诚信经营，你给我这样子糟蹋！贪图那一点点小利润，你想气死我吗？！”
“爸，我错了！”
“错个屁，老子招牌都差点给你砸了，我打死你！”
……
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