春燕正蘸着浅蓝漆料，往张记旧店面的门板上刷。
漆刷顺着木纹走，将过去张记留下的暗红印子一点点盖严实；
木缝里卡着的旧漆屑被漆料浸软，簌簌落在脚边的报纸上。
李娟蹲在旁边，手里攥着块砂纸，把柜台边缘磨得光滑：“这旧木柜擦干净，再刷层清漆，摆香云纱手帕正合适。”
在门外打扫的小吴突然“呀”了一声：“陈掌柜来了！”
春燕直起身，手背蹭了蹭额角的汗，果然看见陈默骑着自行车快速赶来。他走到店门口，抽出张电报：
“乔先生追加两百条香云纱手帕，要绣‘岭南山水’纹样，一个月内交货，说是供欧洲圣诞季展销。”
春燕展开电报，指尖在“两百条”“一个月”上反复摩挲，刚舒展开的眉头又拧了起来。
分店装修要盯，仓库里新到的五台蝴蝶牌缝纫机还没完全用顺手，如今突然多了急单···
她下意识往仓库方向望——那些缝纫机是前些天刚从旧货市场淘来的，本是用来提高布鞋鞋面裁剪效率的，针脚齐、速度快，是个提升效率的好东西。
可是这款手帕不同，它的工艺太精。
面对手帕上精细的“岭南山水”，怕是派不上用场。
···
“两百条要是全靠手工绣，就算咱们全员连轴转，也赶不上。”春燕叹了口气。
李娟凑过来瞅了眼电报，挑了挑眉：“之前绣‘雾中山’手帕，一条要耗大半天，这山水纹样更复杂，光勾山的轮廓就得两小时。”
单条山水手帕，勾线 2小时、叠绣 3小时、补银线 1小时，算下来一条手帕要 6小时，两百条就是 1200小时，就算十个人24小时不吃不喝猛干也要花个五天五夜。
乔先生只给一个月，还要留时间打包、送货，工期很赶。
更何况这一款本来之前做的还不多，姑娘们还没熟练上手。
。
仓库。
春燕试着用新缝纫机绣了块山水纹样的碎布。银针在布面穿梭，针脚虽齐整，可山的轮廓硬邦邦的，像用尺子画出来的，水波纹也没了自然的弧度，和旁边手工绣的样品放在一起，像少了点灵气。
陈默蹲在旁边，指尖抚过机绣的布面：“缝纫机适合做规整的直线、曲线，这种需要‘藏针脚’‘留虚位’的纹样，它做不了。你看这手工绣的水波纹，每道线都留了三分松度，风一吹像真的在晃，机器的压脚太硬，绣不出这种活劲。”
两人正对着碎布犯愁时，去布行取料的曲朵朵突然跑回来，喘着气说：“王叔说，附近国营丝绸厂有半自动绣花机！能调针脚松紧，还能绣复杂纹样，就是……就是他们从不跟个体户合作。”
！
“这个我也有听说，丝绸厂那边有更先进的机器制布。”陈默叉手思考，“借着丝绸厂的机器确实能提高不少效率。”
“那可以！”
“不过他们凭什么帮我们？”
“好问题！”陈默说道。“不过解决起来也很简单，我们跟他去分利润就好了。只要钱到位，我想没有多少人会拒绝。”
“可以，那我们去找一下刘厂长谈合作吧！”
春燕眼睛一亮，随即又沉了沉。
拜访可不是个轻松活。
她想起上次拜访梁师傅时，也是一开始被拒绝，贸然上门怕是会碰壁。
她转头看向陈默，指尖无意识捻着手里的碎布：“要不咱们明天再去？今天太晚了，厂长说不定已经下班，而且咱们得准备得周全些——把手工绣的样品、煮好的香云纱面料都带上，再算好合作的分成方案，不能空着手去。”
陈默点点头，从帆布包里掏出个旧笔记本，钢笔尖在纸上飞快滑动：
“待准备物品：手工山水手帕样品 3块、香云纱面料 2匹（粗棉、电力纺各 1匹）、利润分成方案、纹样设计图（标清针脚参数）”。
写完他把笔记本递过来：“你再想想，有没有遗漏的？比如香云纱的工艺特点，得跟厂长说清楚，让他知道这面料是独一份的，合作有优势。”
春燕接过笔记本看了一下，没太大问题。
“明天我先去仓库把面料和样品整理好，你去王叔那再确认下丝绸厂的地址和厂长姓什么，咱们争取一次就把事谈成。”
“好。”
。
第二天一早，春燕和陈默拎着帆布包往丝绸厂走。
包底的香云纱面料沉甸甸的，手工绣的样品用细布裹着，生怕蹭脏。国营丝绸厂的红砖墙很高，门口挂着“深圳国营丝绸一厂”的木牌。
“嘿！干什么的！”
门卫室的门卫衣衫不整，但嗓门倒是挺大，一下子喝住了春燕和陈默。
陈默赶紧表示来意，门卫听说是“个体户谈合作”，轻蔑的打量了一下两人，皱着眉说：“厂长在开会，你们等会儿吧。”
“另外得告诉你们，刘厂长可不兴和你们个体户谈合作！”
。
这一等就是两个钟头。
直到日头爬到头顶，才看见个穿灰色中山装的男人从办公楼里出来，手里攥着个搪瓷杯。门卫赶紧迎上去：“刘厂长，这两位是来谈合作的。”
刘厂长打量着他们，目光落在春燕手里的帆布包上：“个体户？我们国营厂有规定，不跟个体户搞合作，机器闲置也不能违规调用。”
春燕没急着争辩，从包里掏出手工绣的“岭南山水”样品，轻轻递了上来：“刘厂长，您看这手工绣的山，针脚藏在香云纱的布纹里，水波纹留了三分虚位，风一吹像真的在动。可两百条要半月交货，单靠手绣实在赶不上。您厂的半自动绣花机要是能帮忙，我们愿意提供独家香云纱面料——这布是用惠州陈艾煮、珠江河泥过乌的，深圳独一份，以后您厂要是做高端丝绸品，我们也能长期供布，价格比布行低一成。”
陈默跟着掏出早已准备好的合作方案，指尖点着利润分成那栏：“我们出面料、纹样设计和手工补绣，您厂出机器与技术工人，利润按四六分，您厂六成。而且我们可以签一年的长期协议，以后新雁记的外贸手帕订单，都优先用您厂的机器加工，既盘活了闲置设备，又能给厂里添笔稳定收入。”
刘厂长侧眼瞧了瞧，指尖抚过香云纱面料上的纹理。布面泛着淡淡的红油光，凑近闻还有股陈皮的甜香。
确实比普通丝绸细腻。
他翻了翻方案里的利润测算，又想起厂里最近的困境——订单锐减，工人工资都快发不出，那几台半自动绣花机闲置了大半年，落满了灰。
沉默片刻。
“你们跟我到办公室。”
这一去又是俩小时。
春燕和陈默说的口干舌燥，刘厂长终于松口：
“先试绣十条样品，要是能达到你们手工的灵动劲，就签合同。”
“合作愉快！”
“合作愉快。”
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