N市
萧振兴跟着萧律树上了两天班，又出去考察了几家超市。
有大型商超，也有类似萧律树这种小超市。
终于下定决心要加盟萧律树的生活小超市。
这天下午，他与萧律树做了一份开店的大概预算，回家吃过晚饭，就宣布道：“我考察了几天，决定开个生活小超市。”
家里人听了面面相觑。
考察，什么时候去考察的？
萧振兴笑：“怎么了，一个个都不说话。”
“爸，你去哪里考察的？”萧律勤问出了大家想问的问题。
萧振兴说：“你律树哥开了两个小超市，我跟他上了几天班，又去看了N市大大小小的超市。”
老伴何春兰说：“律树开了两家超市？不是说开便利店吗？”
别看她大字不识几个，但她在城里住了多年，知道便利店与小超市的区别。
萧振兴：“他原来确实是开便利店的，律桂毕业回家种菜之后，他就顺道卖菜。
菜卖得好，他后面又慢慢加了生鲜米粮油等等，调整调整，功能就升级成生活小超市了。
没过多久，又开了一家，就成两家了。
生意红火得很，如果不是亲自跟他去上班，我都想不到，这种小超市一天营业额有那么多。”
他们以前经过这些小店还疑惑，一天到位也没见几个人来买多少东西，偶尔看到一两个人进店，也就买个几块钱的水呀，几十块钱的烟啊，超一百块的都少见。
一天才挣几个钱，这种店铺怎么开得下去。
自己亲自跟着上班才懂，几块十几块，累积多了，就能成千上万。
萧律勤的老婆张雅丽快嘴说道：“他那么能赚钱，周芳居然还跟他离婚。”
工地停工之后，她和萧律勤在城里找工作，他们学历低，又没有什么技能，在城里能干的工作少。
而且刷招聘的页面，常年招聘的不是送外卖就是送快递，或者是跑市场的业务员，房屋中介……
后面她好不容易才找了份卖内衣的工作，而萧律勤则是在快递驿站当理货员。
每天累死累活，一个月工资才三四千。
所以啊，张雅丽真不明白，萧律树开了两个超市，周芳还跟他离婚，图什么啊？
何春兰笑笑，看了儿子一眼。
张雅丽是外县人，跟萧律勤结婚了，也大多是待在N市，回家过年也少出门。年初二又回娘家，错过很多村里的信息。
她儿子肯定知道萧律树为什么离婚，居然没跟张雅丽说。
律树离婚找族里做见证，不是什么秘密，何春兰没顾忌的说：“周芳在婚内就找了野男人，怀孕了，律树怎么可能还跟她过。
这个女人自做贱得很，跟我们律树离婚了，嫁给那个野男人，被打多了又离婚，现在三嫁，听说嫁到川省去了。”
张雅丽听到这么惊爆的消息，眼睛瞪大。过年的时候她怎么就没到大榕树下嗑瓜子，看她错过了多少村里的消息。
萧律勤看老婆的呆样笑出声。
萧振兴清清嗓子，“律树第二个店是离婚后开的。”
何春兰撇撇嘴，“那更能说明周芳那女人带衰，她一走，人家律树就发了。”
张雅丽猛点头，何春兰脸上笑开了花。她这儿媳妇像小孩子一样，什么都表现在脸上。
萧律勤催道：“爸，别八卦了，话题都拐到圩上去了，说说开店的事。”
萧振兴：是我八卦吗？谁起的头？
何春兰：“对，快说，说话一半一半的吊人胃口。”
唉——
萧振兴把这几天了解到的信息说了出来。
“中和算下来，即使毛利只有百分之30-40左右，但是利润还是可观的，总比你们去打工强。
如果我们一家子干，都不用请员工了，风险又小许多。”
萧律勤想想也是，他们现在干的活工资不高，如果家里店面开起来，何必请人，自家人干就好了。
开店的想法得到家里一致支持，接下来就是找店面了。
萧律树周末回村，跟萧律言说了振兴伯的决定，萧律言倒是一点都不意外。
转行有人带入门，比自己摸爬滚打省事多了。
萧律树说：“我其实对振兴伯的选择没多大把握，我带他在店里上班，这些流程其实很简单，他要想自己单干，也挺容易的。”
他有点忐忑，也有点不好意思收加盟费管理费。
所以，他跟振兴伯说了很多开店的技巧，那些自己摸索出来的小规律。
心想，如果振兴伯听了，他还选择加盟，那就加盟！
萧律言一眼看穿他的想法，劝解道：“哥，你觉得容易，是因为你在这行干了多年，而且你善于总结，对顾客的需要很敏感。
振兴伯呢？他们全家人没有一个开店做过生意，一下子投资十几二十几万，不是小数目啊，肯定是觉得跟着你稳妥啊。
当然，他也可以加盟更有名的品牌，人家招牌更响亮。
但是相对于其他品牌来说，你算是自己人，他肯定选择跟你干啊。”
接着萧律言给萧律树说了自己曾与一个加盟商老板的聊天内容。
那个老板加盟的是一个餐饮品牌。
这个品牌的加盟模式是，公司配送所有原材料，包括汤料这些全部都是公司配置好的。
品牌方每天把原材料配送到门店，加盟商只需要将食材煮熟就可以出餐。
品牌方协助加盟商选店址，培训员工，而加盟商负责门店店租，员工工资，加盟管理费。
当时他很不理解，问：“那这样你不是什么都没学到？原材料人家公司都控得好好的。”
那个加盟商说：“我要知道人家技术干嘛呢？我只要赚到钱就好了。”
这时，萧律言才明白，这是另一种社会分工。
有技术的人出技术，有钱的人出钱，他们合力，一起赚钱。
萧律言：“你现在就是品牌方，你有开小超市的经验，你也有货源，给振兴伯供货，教他怎么将货卖出去。
经营上遇到问题，他可以找你帮忙解决。
你和振兴伯是合作关系，大家负责各自擅长的部分，一起赚钱。”
别看开店容易，外人能复制的只是外壳而已，里面的门道真正入行才懂。经营过程，还需要能随机应变的解决问题。
总之，店开起来简单，可赚到钱才是本事。
“言宝，你说得对！哥明白了。”萧律树又自信起来，“这周末知行不回来？”
“他明天才回来。”
覃知行周末回村，好像大家都习惯了，见不到人就问，连律树哥都问。
兄弟俩又聊了一会儿，萧律树才满意的回家去。
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