初冬的清晨，通商行会的议事堂内气氛凝重。沈行舟将一封皱巴巴的书信拍在案上，语气带着几分懊恼：“泉州港的官府竟不肯给咱们船队放行！说咱们没有东南沿海的统一海贸文书，还说要扣押船上的茶叶和海产。”
众人闻声围拢过来，书信上的字迹潦草，字里行间满是泉州港巡检司的强硬态度。许掌柜急得直跺脚：“那批瓷器可是要运去东南沿海的，要是被扣了，不仅赔本，还得失信于客户！”卢文轩也面露难色：“江南的绸缎还等着通过泉州港转海运，这一耽搁，冬衣采买的档期就全错过了。”
青娘眉头紧锁，指尖轻轻敲击案几：“之前温景然联络苏州港时很顺利，怎么泉州港会出问题？”话音刚落，门外就传来温景然的脚步声，他身上还带着旅途的风尘，显然是刚从外地赶回。
“我刚从扬州府回来，就听说了泉州港的事。”温景然拿起书信看了一眼，脸色沉了下来，“泉州港巡检司的周大人是新任的，向来刻板，而且和我父亲的旧部没什么交情，之前的文书自然不管用。”
“那可怎么办？”林掌柜急道，“总不能眼睁睁看着货物被扣吧？咱们好不容易打通的海路，总不能就这么断了。”
温景然稍作沉吟，开口道：“我去泉州港一趟。我父亲有位老友，现任福建按察使，是周巡检司的上司。有他出面协调，想必能拿到统一海贸文书，也能让泉州港放行货物。”
青娘立刻点头：“此事就拜托你了。路上务必小心，需要什么人手或盘缠，尽管开口。”沈行舟也补充道：“我派两个商队护卫跟着你，一是路上安全，二是若有货物交接的事，也能帮着搭把手。”
次日一早，温景然带着护卫和父亲的亲笔书信，快马赶往泉州港。一路晓行夜宿，五日后终于抵达福建按察使府。按察使李大人见了故人书信，当即热情接待：“景然贤侄，你父亲近来可好？没想到你竟会来泉州，还是为了海贸的事。”
温景然恭敬行礼：“劳李伯父挂心，家父一切安好。此次前来，是想请伯父帮忙协调泉州港的海贸文书事宜。我等组建的通商行会，意在打通南北商路，促进货物流通，绝非投机取巧之辈，还请伯父明察。”
他将行会的章程、过往的商路合作记录以及商户们的联名担保信一一呈上。李大人翻看后，抚须点头：“通商行会的名声，我在福建也有所耳闻，规矩分明，信誉良好。周巡检司太过刻板，此事我来处理。”
当日下午，李大人便带着温景然前往泉州港巡检司。周巡检见上司亲自到访，连忙恭敬迎接。待李大人说明来意，又将行会的材料递给他，周巡检脸上的强硬之色顿时收敛：“卑职不知是李大人举荐的行会，多有冒犯。海贸文书今日便可办理，被扣的货物也即刻放行。”
温景然趁机提出：“周大人，我等计划每月安排两次船队停靠泉州港，运输茶叶、瓷器与海产。日后还请港务方面多多协助，若有手续上的问题，我们定会提前办好，绝不麻烦大人。”周巡检连忙应下：“好说，好说，日后行会船队到港，我会吩咐手下优先查验放行。”
解决了泉州港的问题，温景然并没有立刻返回，而是在李大人的引荐下，拜访了泉州本地的商帮首领。泉州商帮掌控着东南沿海的海产和香料贸易，首领郑老板是个精明的中年人，起初对行会的合作意向并不热衷：“我们泉州商帮向来自己运货，为何要与你们合作？”
温景然不急不躁，拿出行会的商路分布图：“郑老板，我们的陆路商队能直达京城和塞北，海路船队可对接江南与本地。若是咱们合作，你们的海产和香料能通过我们的商队运到内陆，销量至少能翻一倍；而我们的染布、绸缎也能借你们的渠道，销往东南沿海甚至海外岛国。这是互利共赢的事。”
他又举例说明与京城、江南的合作成效，还拿出染布和绸缎的样品。郑老板看着色泽独特的染布，又听闻行会的运输效率和信誉，终于动了心：“好！我先与你们合作一批货物，用我们的香料换你们的染布和瓷器，若是顺利，再谈长期合作。”
温景然当即与郑老板敲定合作细节：首批交换货物为五十斤香料、两百斤海产换三十匹染布、二十箱瓷器，三日后在泉州港交接。他立刻让人快马传信给沈行舟，让其安排船队前来对接。
三日后，沈行舟的船队如期抵达泉州港。当伙计们将染布和瓷器搬上岸，郑老板的人验过货后，当即运来香料和海产。看着码头上来来往往的搬运工人，郑老板笑着对温景然说：“温公子果然爽快，货物质量也没得说。我已让人写信给海外岛国的商户，他们对你们的染布很感兴趣，下次咱们可以一起合作销往海外。”
温景然大喜：“多谢郑老板！若是能打开海外市场，咱们的合作前景就更广阔了。”
返回途中，温景然又绕道苏州港，与苏州知府商议扩建码头的事。随着海路运输量越来越大，苏州港现有的码头已难以满足需求，常有船只排队等待停靠。苏州知府本就看重行会带来的商业活力，当即同意拨款扩建码头，还承诺会增设专门的货物查验区，提高通关效率。
等温景然带着海贸文书和与泉州商帮的合作协议回到行会时，已是十日后。青娘和沈行舟早已在码头等候，见他平安归来，立刻上前迎接。“怎么样？泉州港的事解决了？”青娘急切地问。
温景然笑着拿出海贸文书：“不仅解决了，还和泉州商帮达成了合作，首批香料和海产已经在运回的路上了。另外，苏州港同意扩建码头，以后船队停靠就更方便了。”他又将与郑老板的合作协议递给两人，“郑老板还说要帮咱们对接海外岛国的商户，咱们的货物很快就能销往海外了。”
青娘和沈行舟看着协议，脸上都露出了喜悦的笑容。沈行舟激动地说：“太好了！有了泉州商帮的渠道，海路运输就能常态化了。我这就安排船队，下个月就开始第二批合作货物的运输。”
消息传开后，行会的商户们都兴奋不已。许掌柜立刻筹备了五十箱瓷器，等着运往泉州；林掌柜也备好了最新的武夷山茶，想借着泉州商帮的渠道销往东南沿海。卢文轩更是写信给江南的商户，让他们多备些绸缎，准备通过海路运往泉州和海外。
几日后，沈行舟的船队从泉州返回，运来的香料和海产在市集上一经售卖，就被百姓抢购一空。郑老板派来的伙计看着火爆的场面，笑着对青娘说：“青娘会长，我们老板说了，希望能尽快敲定长期合作的细则，还要请你们派商队的人去泉州，一起商议销往海外的具体事宜。”
青娘当即决定让沈行舟带队前往泉州：“你去和郑老板详谈长期合作的事，确定货物兑换比例、运输周期和海外对接的细节。温景然，你再联络一下京城的商户，看看他们对香料和海产有没有需求，咱们可以把东南沿海的货物也运到京城去。”
“没问题！”两人齐声应下。
出发前，温景然又递给沈行舟一封书信：“这是我写给李大人的，若是在泉州遇到什么官府方面的问题，就拿着书信去找他。另外，我已给和沿途的驿站打好招呼，商队的补给和住宿都安排好了。”
沈行舟接过书信，郑重地点头：“放心吧！我定能和郑老板谈成长期合作，把海外的商路也打通。”
看着沈行舟的商队远去，温景然走到青娘身边：“接下来，我打算去一趟京城，和药材商协会商议，把泉州的香料加入合作清单，再看看能不能对接上宫廷的采买太监，若是咱们的香料能进皇宫，名声就更大了。”
青娘笑着说：“你的人脉真是帮了行会大忙了。路上注意安全，有什么消息及时传回来。”
温景然点头，转身踏上了前往京城的路途。阳光洒在两人的身影上，议事堂前的“通商行会”牌匾熠熠生辉。青娘知道，正是因为温景然的人脉助力，行会才能顺利解决官府对接、商帮合作的难题，海路和陆路商路才能不断拓展。而随着人脉网络的不断延伸，行会的商业版图也会越来越大，“通四海之货”的梦想，正在一步步变为现实。
喜欢青娘的商业智慧请大家收藏：(m.bokandushu.com)青娘的商业智慧博看读书更新速度全网最快。