“一力轻选”培育钻石大学城线下推广策划方案
策划人： 莉莉
日期：2027年10月27日
一、 项目背景与目标
· 背景： “一力轻选”拼多多网店主营培育钻石，源头供应链位于河南柘城。产品定位为年轻人节日定制，旨在为大学生群体提供高性价比、可定制的情感信物。
· 目标：
1. 品牌认知： 在目标大学城实现品牌声量破冰，让至少5000名大学生知晓“一力轻选”品牌。
2. 引流转化： 通过线下活动，为线上店铺引流，目标是新增店铺收藏\/关注1000+，并获取首批大学生订单。
3. 用户沉淀： 积累200-300名核心用户进入私域社群，为后续复购与口碑传播奠定基础。
二、 核心策略
以 “线下快闪体验+线上社交裂变” 相结合的模式，打造一场以 “你的故事，独一无二的钻石” 为主题的整合营销活动。通过高颜值的快闪店、前沿的AI定制体验和情感化的互动，将“一力轻选”塑造为“懂我、为我定制”的年轻化钻石品牌。
三、 推广执行方案
（一） 准备阶段（活动前2周）
1. 产品与物料准备：
· 主推产品： 聚焦“节日定制”，推出“毕业季·时光胶囊”、“告白气球”、“友谊万岁”等系列。准备500-1500元价位的入门款吊坠、耳钉等，降低决策门槛。
· 核心道具： 租赁或定制一个快闪店“钻石小屋”，设计需简约、明亮、适合拍照。内部设置：
· AI定制互动区： 配备大屏平板\/电脑，演示AI设计软件。
· 钻石科普墙： 用趣味图文介绍培育钻石。
· 试戴打卡区： 陈列主打款，搭配主题背景墙和柔和灯光。
· 宣传物料： 设计制作宣传单页、易拉宝、横幅（内容：“一力轻选快闪店——定制你的专属光芒”）。
· 互动礼品： 定制品牌Logo钥匙扣、小饰品、网红雪糕等。
2. 团队组建与预热：
· 校园大使： 招募3-5名目标学校的校园大使，负责前期宣传和现场协助。
· 线上预热：
· 小红书\/抖音： 由校园大使或本地探店Koc发布预告笔记\/视频，内容如“听说我们学校要来一个能AI定制钻石的神仙店铺？”，引发好奇。
· 社群\/论坛： 在学校相关微信群、qq群、论坛等发布活动预告和福利信息。
（二） 线下快闪店执行（活动周期：2-3天）
1. 选址： 大学城核心人流区，如食堂前广场、宿舍区主干道、图书馆附近。
2. 现场流程与互动设计：
· 第一步：视觉吸引。 通过“钻石小屋”的独特造型和主题背景墙吸引路过学生驻足。
· 第二步：体验互动。
· AI定制体验（核心）： 引导体验者使用AI软件，输入想法（如“我们的友谊像星空”），生成专属钻石设计图，并可扫码获取电子版。现场下单定制可立减100元。
· 钻石科普问答： 设置简单问题，答对者可获得一次抽奖机会。
· 免费试戴拍照： 鼓励学生试戴并在小红书\/朋友圈打卡。
· 第三步：引流转化。
· 打卡有礼： 发布带有活动指定话题（如：#一力轻选定制我的光#）的小红书笔记或朋友圈，即可免费领取定制钥匙扣或雪糕一份。
· 现场优惠： 出示拼多多关注“一力轻选”店铺页面，即可领取现场专属优惠券。
· 添加企微： 引导对定制感兴趣或下单的客户添加品牌企业微信，告知“后续AI设计图、优惠活动将在社群内优先发布”。
3. 主题日活动（可选）： 如遇情人节、女生节等，可设置“一封情书”互动墙，写下故事投入箱内可参与抽奖，强化情感链接。
（三） 线上种草与引流（活动中同步进行）
1. 内容矩阵爆发：
· 平台： 聚焦小红书。
· 内容方向：
· 探店打卡： “在学校发现了一家宝藏钻石店！颜值绝了！”
· 体验分享： “不敢相信！我居然用AI设计了一颗独一无二的钻石！”
· 情感故事： “毕业季，我把我们的四年‘刻’进了钻石里。”
· 执行： 联合校园大使和现场邀请的素人，多角度发布真实笔记。
2. 线上平台联动：
· 拼多多店铺： 同步上线“大学城快闪专属”优惠链接，方便学生回宿舍后冷静下单。
· 广告投放（可选）： 在拼多多后台，可针对该大学城区域或“相似商品高潜人群”进行小额广告投放，精准引流。
（四） 后续转化与私域沉淀（活动后）
1. 即时跟进： 活动结束后24小时内，通过企业微信向新添加的用户发送其AI设计图，并再次说明定制流程与优惠。
2. 社群运营： 将在活动后建立“一力轻选·钻石定制俱乐部”社群，定期分享：
· 新品设计与理念故事。
· 钻石养护知识。
· 社群专属秒杀、拼团福利。
3. Koc培育： 从首批下单或互动积极的用户中，发掘潜在Koc，邀请他们进行二次传播，并给予专属奖励。
四、 预算与成本控制（概览）
· 快闪店搭建\/租赁费： 1200
· 物料及礼品制作费： 1000
· 校园大使补贴： 1800
· Koc\/博主合作费： 按收益20%
· 应急备用金： 3000
· 控制建议： 与学校社团合作可减免部分场地费；礼品可选择成本低但颜值高的产品。
五、 效果评估与风险提示
· 效果评估：
· 现场人流： 统计每日接待人次、互动人次。
· 线上数据： 监测小红书话题阅读量、笔记互动量；拼多多店铺新增关注数、活动期间销售额。
· 私域增长： 统计新增企业微信好友数与社群人数。
· 风险提示：
· 天气： 准备雨天备用方案（如移至室内走廊）。
· 人流不及预期： 提前与校方或学生会确认大型活动日程，避免冲突。
· 产品质疑： 现场人员需统一口径，专业、友善地解答关于培育钻石的疑问，并强调其证书保障。
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结语
本方案旨在通过沉浸式体验与情感化沟通，帮助“一力轻选”精准触达年轻消费群体，将“柘城供应链”优势转化为“年轻人定制品牌”的认知优势，实现品效合一。
祝推广活动圆满成功！
请周一军总经理审核！
拟邀请周深、童欣一起推广一下。
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