阵仗不小，显示了对这次会面的重视。
车停稳，我示意张总先下车。毕竟，今天他才是主角之一。
张总整了整衣领，深吸一口气，率先下车。
王总迎上前，两人用力地握手，脸上都堆着生意场上惯有的热情笑容。
“老王！好久不见！精神还是这么好啊！”张总笑道。
“老张！你这只老狐狸，总算舍得挪窝了？哈哈哈！”王总回应着，话语带着调侃。
寒暄过后，王总目光转向刚下车的我，脸上的笑容瞬间变得更加真切和热情。
他大步上前，不由分说地给了我一个结实的拥抱，用力拍着我的后背：“林枫！好兄弟！你可算来了！前天没喝过瘾，今天咱们接着喝！”
这个拥抱，清晰地表明了他与我之间更近一层的关系。
我笑着回应：“王总，今天可是来谈正事的，酒嘛，谈成了再喝不迟！”
“好！谈正事！先进去再说！”王总大手一挥，热情地引着我们走向办公楼。
来到会议室，双方团队落座。王总这边除了他，还有生产、技术、财务的负责人。
我们这边是我、张总、沈雁冰。会议室的门被关上，隔绝了外界，气氛瞬间变得凝重而正式。
作为这次会谈的发起人和纽带，我当仁不让地首先开口。我目光扫过王总和张总，语气沉稳而诚恳：
“王总，张总，各位。非常感谢二位今天能抽出宝贵时间坐在这里。当前的局势，想必大家都很清楚。赵家联合资本方，意图垄断市场，打压异己，手段激烈，这不仅关乎恒月的存亡，也关乎整个行业的健康发展秩序。”
我顿了顿，继续道：“逆境之中，也孕育着机遇。我认为，与其各自为战，被动应对，不如我们三方联合起来，集中优势资源，另起炉灶，打造一个技术更领先、质量更过硬、运营更高效的新平台，共同应对挑战，开拓更广阔的市场！”
接着，我简要阐述了我设想的三方合作框架：恒月出部分资金和市场渠道，宏达出品控体系和生产管理，张总个人出大部分的资金和核心技术，成立新的合资公司。
“这是我初步的一些想法，可能还不成熟。抛砖引玉，具体怎么合作，股权如何分配，管理模式怎样，还需要我们深入探讨。”
我说完，将目光投向张总和王总，“现在，请二位老总，谈谈你们的看法和条件吧。”
会议室里所有人的目光都聚焦在了张总和王总身上。真正的博弈和坦诚交流，此刻才刚刚开始。
空气仿佛凝固了，等待着两位行业大佬的开口，这将决定一个可能影响未来格局的新联盟，能否诞生。
作为客人，张总深吸一口气，率先打破了沉默。他脸上没有了往日的圆滑和试探，取而代之的是一种破釜沉舟后的坦诚和决绝。
“老王，林枫，”他目光扫过王总和我，语气沉稳而有力，“既然坐在这里，我就打开天窗说亮话。昨晚，我已经联系了我最核心、也是最信任的技术团队骨干。如果我决定离开卓越，他们愿意跟我一起走。”
此言一出，会议室里响起一阵轻微的吸气声。连王总眼中都闪过一丝惊讶。带走核心团队，这相当于抽走了卓越的技术脊梁！
张总继续抛下重磅炸弹：“不仅如此，我在卓越期间主导研发、并以我个人或团队名义持有的二十七项核心专利，相关的授权和转移手续，我也可以一并带来新公司。”
他身体微微前倾，目光灼灼：“这意味着，新公司一旦成立，在核心技术储备和研发起点上，将直接超越现在的卓越科技，至少节省三到五年的研发时间！这是我们最大的资本和底气！”
张总的表态，诚意十足，几乎押上了他职业生涯最宝贵的积累。这不仅展现了他的决心，也瞬间抬高了他在未来合作中的分量和要价能力。
王总听完，手指在桌面上有节奏地敲击着，沉吟了片刻，再开口时，语气也少了之前的调侃，多了几分郑重：“老张，你这个表态，很有分量。团队和专利，确实是眼下用钱都难买的核心资源。你能拿出来，足见诚意。”
他话锋一转，谈到了自己的条件：“我老王是个粗人，喜欢直来直去。我的优势，林枫清楚，就是宏达这套打磨了十几年的品控体系和生产管理经验。”
“这套东西，是我安身立命的根本，也是宏达口碑的保证。我可以把这套体系完整输出给新公司，确保产品质量从一开始就站在高起点上。”
然而，他接下来的话却出乎我和张总的意料：“但是，管理上，我可能没法投入太多精力。宏达这边一摊子事，离不开人。”“新公司这边，我可以做技术顾问，把控质量和生产流程，但日常经营管理，我倾向于做个‘甩手掌柜’，持有股权，年底看分红就好。”
王总这个表态，看似洒脱，实则精明。
他拿出了核心的品控体系，却避免了陷入新公司具体的管理琐事和可能的人事纷争，既能享受新公司成功的红利，又能稳住宏达的基本盘，进退自如。
我和张总对视一眼，都从对方眼中看到了一丝了然。
王总的“豁达”，反而让合作减少了潜在的权力摩擦点，对初期团结有利。
张总立刻抓住这个机会，展现高姿态：“老王，你能拿出看家本领支持新公司，这份胸襟，我佩服！既然你和林枫都这么有诚意，我张某人也不能小家子气。”
他挺直腰板，郑重说道：“在股权分配和利益谈判上，我可以适当让步。我的目标是尽快把新公司做起来，做成事！只要框架合理，能确保新公司快速发展，我个人在初期少占一些股份，完全可以接受！大局为重！”
张总这番以退为进的表态，既回应了王总的“洒脱”，也将球踢回给了我们，暗示需要我和王总在资金和其他方面拿出相应的诚意。
我见时机成熟，立刻跟进，表明恒月的立场：“张总，王总，二位老总深明大义，以大局为重，我深受感动！”
“恒月虽然资金实力可能不如张总雄厚，技术积累不如二位深厚，但我们有正在快速打开的欧洲市场渠道，有国内一批忠实的客户基础，更有背水一战、必须成功的决心！”
我目光坚定地看着他们：“我在这里也表个态：恒月将全力支持新公司！资金上，我们承诺的两个亿，一分不会少，准时到位！”
“市场上，恒月现有的和未来开拓的所有渠道，将优先保障新公司的产品销售！我们的目标只有一个：尽快把新厂子建起来，让产品下线，抢占市场！”
我顿了顿，提出具体行动方案：“为了加快进度，我建议我们分两步走，齐头并进！”
“第一步，也是当务之急，”我看向张总和王总带来的团队负责人，“请我们三方的业务、法务、财务团队骨干组成一个联合工作小组，就基于刚才我们达成共识的方向，细化合作方案！”
“包括但不限于：股权结构比例、出资方式与时间、知识产权作价与授权、管理模式与架构、利润分配机制等等。争取在一周内，拿出一个初步的、可供深入讨论的合作协议框架！”
“第二步，”我继续道，“新厂选址必须立刻启动。我已经让公司的苏清月总监这几天在研究全国范围内产业配套成熟、政策优惠的地区。一旦我们这边合作框架有雏形，选址团队要立刻跟进，实地考察，尽快确定建厂地点。时间不等人！”
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