赵老四一路狂奔，上气不接下气地冲进了红星化肥厂的大门。他顾不上跟门卫打招呼，一口气跑上了办公楼三楼，撞开了厂长办公室的大门。
“厂长！不好了！出大事了！”
刘厂长正靠在椅子上，悠闲地喝着茶，看着报纸。被赵老四这么一闯，他手里的茶杯一晃，热茶洒了出来，烫得他龇牙咧嘴。
“赵老四！你慌什么！天塌下来了？”刘厂长把报纸往桌上一拍，满脸怒气。
“厂长，天……天真的要塌了！”赵老四扶着门框，大口喘着粗气，“那个李浩轩！他在农贸市场卖化肥！人山人海啊！”
刘厂长闻言，先是一愣，随即不屑地笑了起来：“卖就卖呗。我当是什么事。就他那堆破铜烂铁造出来的东西，还能翻了天？有人买吗？”
“买！抢着买啊！”赵老四急得直跺脚，“厂长，您是没看见！他那个肥，叫什么‘雪花牌’，雪白雪白的，一颗颗跟米粒一样。他当场做实验，把咱们的肥和他的一起放水里，咱们的肥一桶浑水，他那个，清水一碗！农民都看傻了，抢着掏钱啊！”
刘厂长的笑容僵住了。
他慢慢放下茶杯，坐直了身体，眉头紧紧皱起。
“你说什么？清水一碗？”
“千真万确！我亲眼看见的！”赵老四快步走到办公桌前，声音都在发颤，“他还把价格定到了十五块一袋！比咱们贵两块五！可农民就认这个！他还说，咱们的肥里都是泥，一袋顶不了他半袋的劲！厂长，他这是在掘咱们的根啊！”
“放屁！”刘厂长猛地一拍桌子，站了起来，“我们的产品有国家标准！他一个乡镇小厂，懂什么叫标准！那是妖言惑众！是商业欺诈！”
他虽然嘴上骂得凶，但心里大为震惊。
清水，浑水。
这个对比太直观，太致命了。农民不懂什么氮磷钾含量，但他们看得懂水是清是浊。
“他还说……还说……”赵老四欲言又止。
“还说什么！快说！”刘厂长吼道。
“他还说，何工在他那里当了总工程师！”
这句话，彻底击垮了刘厂长。
刘厂长的脸色顿时惨白。他踉跄了一下，跌坐回椅子上。
何卫国！
他一直以为何卫国只是一时赌气，以为李浩轩只是捡了一堆没人要的破烂。可现在看来，那不是破烂，那是利器！而执掌这把利器的，正是全县最懂化肥技术的人！
他猛地想起何卫国压在抽屉底下的那份改造方案，那份关于引进高塔造粒技术的方案。
难道……难道那个李浩轩，搞到的就是那套设备？
刘厂长不禁打了个寒颤。他一直引以为傲的国营大厂，他赖以生存的人脉关系，在绝对的产品质量面前，显得如此脆弱。
“去！马上召集所有科长开会！马上！”刘厂长的声音，透出了恐慌。
农贸市场，日头渐高。
第一波因为好奇而购买的农民散去后，摊位前的热度稍稍降了一些。两百袋化肥，卖出去了将近一半。
孙建军和工人们士气高昂，但李浩轩知道，真正的战斗才刚刚开始。
他从人群后走到摊位前，对孙建军说：“建军，辛苦了。接下来，看我的。”
他没有去招揽那些零散的农民，而是将目光投向了几个在不远处徘徊、交头接耳的中年人。
那些人，衣着比普通农民要光鲜，眼神里透着精明。他们是周边乡镇的农资经销商，是化肥销售的“二道贩子”，真正掌控着销售渠道的人。
李浩轩径直走了过去。
“几位老板，看了半天了，觉得我这‘雪花牌’尿素，怎么样啊？”他脸上带着微笑，语气不卑不亢。
为首的一个方脸汉子，打量了李浩轩几眼：“后生家，你这肥确实是好东西。就是，这价格，还有你这来路，我们心里没底啊。”
“我叫李浩轩，黑金肥厂的厂长。”李浩轩递上一根烟，“价格是实打实的，质量你们也亲眼看到了。至于来路，我只能说，我们厂的总工，是原红星厂的何卫国，何工。”
“何工？”几个经销商都吃了一惊。何卫国在县里农资圈的名气，无人不知。
方脸汉子吸了口烟，眼神闪烁：“李厂长，明人不说暗话。你的货是好，但你这么干，是明着跟红星厂叫板。我们这些小门小户，要是进了你的货，怕是回头就要被供销社断了路啊。”
这是他们最担心的事。
李浩轩笑了。
“断路？为什么要怕他们断路？”他反问道，“几位老板，你们卖化肥，是为了帮红星厂清库存，还是为了自己挣钱？”
他指着摊位前的农民：“他们为什么愿意多花两块五买我的肥？因为他们相信，这多花的两块五，能换回十块、二十块的增产！这是大势！谁也挡不住！”
李浩轩的声音不大，却掷地有声。
“我今天把话放这。红星厂的尿素，你们进货价十一块，卖十二块五，一袋挣一块五。我这‘雪花牌’，你们今天从我这拿货，十二块一袋！你们卖十五块，一袋挣三块！利润直接翻倍！”
“什么？十二块？”
几个经销商的都激动起来。
一袋多挣一块五，一百袋就是一百五十块！一个镇一年卖几千袋化肥，这是多大的利润？
“李厂长，你这是下了血本啊！”方脸汉子心动了，但依旧有顾虑，“可万一……万一卖不掉砸手里呢？”
“砸不掉。”李浩轩语气坚定，“我给你们一个承诺。第一批货，你们可以先拿五十袋。一个月内，如果卖不掉，或者有农民用了说没效果，你们原封不动地拉回来，我按进货价，全额退款！一分钱不让你们亏！”
全额退款！
这个承诺，打消了经销商们最后的顾虑。
这意味着，他们做的是一笔零风险、高回报的生意！
方脸汉子把烟头往地上一扔，用脚碾灭，抬头看着李浩轩：“好！李厂长，你这个朋友，我交了！我姓张，张家镇的。你给我装一百袋！我现在就去叫车！”
“我也要一百袋！我是王家集的！”
“还有我！五十袋！”
有了第一个带头人，剩下的经销商们蜂拥而上。他们怕的不是红星厂，他们怕的是亏钱。现在李浩轩给了他们必胜的信心和万全的保障，他们还有什么理由拒绝？
孙建军和工人们都看傻了。他们没想到，厂长一出马，三言两语，就把剩下的一半货，全都批发了出去。
李浩轩看着那些经销商们兴高采烈地叫车、装货，他满意地笑了起来。
他知道，从今天起，一张以黑金肥厂为中心，覆盖全县的全新销售网络，已经开始编织。
傍晚，当最后一辆满载“雪花牌”尿素的拖拉机突突突地离开农贸市场，李浩轩和他的团队，也踏上了归途。
两百袋化肥，销售一空。
带回来的，是三千块钱的现金，和一个让红星化肥厂头痛的难题。
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