张大山调整策略，决定稳扎稳打，先夯实基础。他找到小陈干部，咨询了针对小微农业企业的扶持贷款政策，虽然额度不高，手续也麻烦，但总算解了燃眉之急，让扩建工程得以继续。
他和李秀云一起，把基地的管理制度细化再细化，从育苗到采收，每个环节都有明确的标准和责任人，奖惩分明。虽然一开始有些工人不适应，但在张大山的坚持和李秀云的耐心引导下，渐渐走上了正轨。
他暂时放下了对“紫光”丹参的执念，集中精力提升柴胡、黄芩等常规药材的品质。他严格按照GAp标准操作，记录数据，优化流程。送检省研究院的样品，反馈越来越好。
就在张大山以为可以喘口气的时候，刘胖子的反击，以更凶猛、更系统的方式到来了。
这次，刘胖子不再是单打独斗。他联合了市里一家实力雄厚的“兴农集团”，这家集团业务涵盖种子、化肥、农产品收购全产业链，在省里都有影响力。他们打着“产业扶贫”、“助农增收”的旗号，在县里和镇上搞起了大动作。
首先，他们推出了一个“无忧种植计划”。免费向签约农户提供柴胡、黄芩的“优良”种子和专用化肥，承诺以“保底价+市场浮动价”的方式回收产品。这个条件，对普通农户来说，诱惑力巨大，几乎是无风险种植。
一时间，周边乡镇的药农趋之若鹜，纷纷与“兴农集团”签约。张大山的优质种苗，虽然口碑好，但价格相对较高，在“免费”的冲击下，市场迅速萎缩。连一些原本跟张大山有合作意向的药农，也动摇了。
其次，刘胖子利用“兴农集团”的渠道优势，开始大规模收购柴胡、黄芩的干货，价格压得极低。他们资金雄厚，可以囤积居奇，挤压小户的生存空间。张大山基地产出的少量成品药材，在价格上完全没有竞争力。
更狠的是，他们开始对原材料进行控制。“兴农集团”派人到各村的药材收购点打招呼，暗示如果收购张大山的药材，以后就别想从他们那里拿到种子和化肥。一些原本跟张大山关系不错的收购商，迫于压力，也不敢再收他的货。
市场、价格、渠道，三面夹击！刘胖子这一套组合拳，目的明确，就是要将张大山彻底挤出市场，让他空有优质产品，却卖不出去，最终资金链断裂，不攻自破！
基地的气氛一下子凝重起来。工人们人心惶惶，担心基地垮了，自己丢了饭碗。连王老歪的态度也变得暧昧起来，话里话外暗示张大山“识时务者为俊杰”，可以考虑跟“兴农集团”合作。
张大山感受到了前所未有的压力。这一次的对手，不再是刘胖子那样的地头蛇，而是有资本、有背景、有策略的商业集团。硬碰硬，无异于以卵击石。
“大山，咱们的柴胡干货，积压了不少，再卖不出去，资金就转不动了。”李秀云看着仓库里堆积的药材，忧心忡忡。
张大山眉头紧锁，在屋里踱来踱去。降价？降到比刘胖子还低？那是自杀！而且，他的成本摆在那里，降不起。
“不能降价！”张大山停下脚步，眼神锐利，“我们的优势是品质！刘胖子他们搞低价倾销，种子化肥免费送，成本肯定不低，质量也绝对好不到哪去！他们玩的是资本游戏，想用钱砸死我们！我们不能跟着他们的节奏走！”
“那怎么办？”李铁柱焦急地问。
“找差异化！”张大山思路渐渐清晰，“他们搞量大价低，我们就搞质优价高！他们针对的是普通市场，我们就去找高端市场！省研究院那条线，必须牢牢抓住！还有，之前展销会留下联系方式的几家小药企，再联系一遍，强调我们的GAp标准和数据可追溯性！这些东西，是大公司流水线产品不具备的！”
“对！”李秀云眼睛一亮，“我们可以把我们的种植过程、数据记录，做成小册子或者视频，让客户直观看到我们的优势！”
“就这么办！”张大山下定决心，“秀云，你负责整理材料，联系客户。铁柱，你盯紧生产，品质绝不能下降！我去找沈教授，看看有没有更深层次合作的可能！”
这是一场不对称的战争。张大山就像一艘小船，在资本掀起的惊涛骇浪中艰难前行。他唯一的武器，就是手中那块“品质”的金字招牌。他必须找到那些真正识货、愿意为品质买单的客户，才能在这场围剿中，杀出一条血路！
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