“我得出去走走，不然怎么找到合适的产品呢？
万和的展馆在你们家美宜对面，我正好去逛一圈，看看那个把你气红脸的李经理，是不是真的那么厉害。”宋冰倏地起身，整理衣服，似笑非笑地说。
他的保镖时刻跟着，就怕展馆内会有什么意外。
进来后才发现，安检很严格，连打火机都不能带进来。
史密夫起身：“伊克呢？他好像也来了。”
“应该已经在展馆内逛了，那家伙最喜欢出其不意，
他们在欧亚市场的份额被对手抢了不少，这次来华国，应该会下大单子。”宋冰对他摆手，大步离开。
史密夫要去2号馆看机器，跟宋冰不同路。
而此刻，
伊克从家美宜的展馆出来，本想直接离开，
脚步突然一顿，转走向万和的展馆。
小而巧，浓郁的番茄酱味道扑过来，伊克眸光一动。
“薯条免费试吃……”正在试吃区做美食的韦露喊了一声。
这个时候能进来的人基本都是来下单的，没几个愿意停下来吃东西。
“能加番茄酱吗？”伊克摆手让保镖离远一些，主动问。
韦露夹起刚出锅的炸薯条装袋：“番茄酱自己加，这边还有小桌子，可以坐着吃，
等会儿会有小汉堡和鸡翅，可乐自己倒，旁边有杯子。”
伊克手里被塞了一小包薯条，走到旁边的椅子坐下：
“你们这么小的展馆，还做试吃区？”
“我们李经理说了，买燃气灶得让客户看到功能，不然就没对比，
这多灶口适合做西餐，这边炸薯条，那边就可以煎牛排，一点不耽误时间……”韦露以为他是香江过来的老板，干脆用鹏城方言跟她谈。
“露姐，给我一份薯条。”李彩莲拿着一个文件袋走过来，
“要薯条可以，不能偷喝可乐，我给你准备了橙汁。”韦露看到她，笑着嗔一眼。
伊克不动声色打量着过来的人，来之前他就调查过万和的情况，才能很快认出李彩莲。
“伊克先生，不介意我坐你对面吧？”李彩莲转头看到他，一点不觉得惊讶。
伊克点头，要是李彩莲认不出他才奇怪。
现在他才回味过来，这个试吃区就是为他和宋冰做的，
他们都是美食爱好者，去一个地方就钻小吃街。
李彩莲：“露姐，炸春卷了吗？”
“马上炸，我把薯条端过去给卓阳他们先。”韦露端着摆好的薯条，快步往里面走。
“李经理，你们很会投其所好。”伊克眸底淡淡的，声音平和。
李彩莲：“满足客户的需求是应该的，伊莱集团在这方面比我们强多了。”
伊克：“你有信心我会订购多灶口燃气灶？”
“我对产品有信心，而且，欧亚现在应该已经出现这个品类的燃气灶了。”李彩莲吃着薯条，没沾番茄酱。
她只在上面撒了一点盐调味。
伊克瞥了一眼，好奇：“你不觉得番茄酱和薯条是绝配吗？
加盐太淡了，带不出炸薯条的香味。”
李彩莲摇头：“我不喜欢番茄酱，只加盐更能吃出薯条原本的味道。”
“伊克先生，你们现在应该缺热卖品，抢回被挤掉的市场。”
伊克没说话，也试着加盐吃薯条，眸光亮了几分。
不过他听进李彩莲说的话了，等着她继续。
他一直很好奇，像史密夫那么排斥华国产品的人，是怎么会被说服，下那么大的订单的。
刚才他逛了一圈，万和的批发价不算低，价格没有太大竞争力。
但订购的客户却很多，坐这里没多久，有不少客户下单。
李彩莲又继续：“伊莱的竞争对手推出的多灶口燃气灶是在印国组装的，
跟我们万和的同类产品对比，他们确实有价格优势，
不过我们的设计比他们更胜一筹，在同类产品品质有差别，价格相差不大的情况下，消费者更喜欢买有美学设计的产品，
简单说就是为“漂亮设计”买单……”
伊克眸底闪过一丝精光，刚才逛其他展区一圈，他最直观的一个产品特点就是外观“丑”，跟伊莱的定位不一致。
欧亚市场最受欢迎的产品就是结合设计美学。
那边的人都很在意外观“顺眼”，但要是论“美丑”，他们又不愿意承认自己在意这些。
不得不说，万和的产品有一个统一的标准就是“漂亮”，一看就是高品质产品。
别人都用灰色的展示台，想掩饰产品的外观粗糙。
万和却用奶白色的台面，衬托出产品的“漂亮”。
谁都喜欢赏心悦目的东西，伊克现在知道为什么会有这么多客户了。
中高端产品已经抛开了功能性和价格竞争，往“舒适”方向比拼。
不过有些客户却不买账，想几者兼得。
美沃的尼克再次来到万和的展馆，神色严肃，也没注意到试吃区。
“你好，尼克先生，我是万和的销售总监刘富香，
这边是我们的新产品……”刘富香上来接待。
尼克礼貌点头，看了一眼前面：“你们的李经理呢？
这个时候不在这里，是不是又去找史密夫了？”
“那倒没有，史密夫先生今天没来过我们展馆。”
“你们怎么得罪他了？”尼克唇角扬起，好奇地随口问。
“万和的展馆在家美宜对面，他可能生气了，不过这都是小事，只要他来看到我们的新产品，肯定会订购的。”刘富香淡笑着，简单说了一下。
尼克：“你们还真有信心，价格这么高的产品可不好卖。”
“您说的是，我们想把更好的产品带给有品质的客户，就不得不升级产品……”刘富香带出新品的优点，没顺着他谈价格。
沃美集团现在迫切想转向中产客户，就不得不订有品质的产品，不然客户不会买账。
不过沃美的老板要“物美价廉”，货比三家才可能下单。
现在市场上几者兼顾的产品不多，想要更多功能，外观就差点，
外观过得去，功能又是“阉割”的，反正就不可能齐全。
所以尼克才一直下不去手订货。
“李经理，我订80万个多灶口燃气灶，你们的阶梯价格能低多少？”
尼克转身看到老熟人宋冰，脸色瞬间沉下来。
西博和沃美是老对手了，在南亚一直抢市场份额。
“刘总监，把你们的价格表给我看看。”尼克眯着眼睛，看向试吃区域的三人。
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