上海，临港工业区。
这里是特斯拉超级工厂的所在地。巨大的白色厂房延绵不绝，一辆辆崭新的电动车像流水一样从生产线下来，装上板车，运往世界各地。
林远和顾盼站在工厂大门外的马路牙子上，吹着冷风。
“老板，咱们是不是……草率了？”顾盼缩着脖子，看着那扇紧闭的大门。
“咱们连预约都没有，就这么硬闯？”
“而且，我查过了，马斯克最讨厌激光雷达。他在推特上说过，谁用那玩意儿谁就是注定失败。”
“咱们这是拿着猪肉去卖给回民啊。”
林远手里拿着一个黑色的盒子，那是用光子芯片改装的“固态激光雷达”样机。
“谁说我要卖给他激光雷达了？”林远笑了笑。
“那这是啥？”
“这是超级眼睛。”
“顾盼，你要记住。客户不关心你用什么技术，客户只关心能不能看见，以及贵不贵。”
“摄像头有摄像头的毛病。比如……”林远指了指天上的大太阳，“逆光。”
“或者……”他又指了指路边的隧道口，“太黑。”
“人眼在这些时候都会瞎，摄像头也一样。而我们要做的，就是在他瞎的时候，帮他看见。”
林远没有硬闯。他通过之前的关系，联系到了特斯拉中国区负责供应链的一位副总监，查理。
查理是个美籍华人，典型的精英范儿，说话夹杂着英文单词。
在工厂旁边的星巴克里，查理只给了林远十分钟。
“林先生，我很忙。”查理看都没看那个黑盒子，“如果是推销激光雷达，那就算了。我们的路线是pure Vision纯视觉，这是总部的死命令。摄像头能解决一切，我们不需要拐杖。”
“而且，”查理抿了一口咖啡，“现在的激光雷达，头顶上顶个大花盆，又丑又贵，几千美金一个。装在我们的车上？那不符合我们的极简美学。”
“如果……”林远打断了他。
“如果这东西，只有火柴盒那么大呢？”
林远把那个黑盒子推了过去。
它真的很小，全黑色的，表面光滑，没有旋转的部件，看起来就像个行车记录仪。
查理愣了一下，拿起来掂了掂。
“这……这是激光雷达？怎么不转？”
“这是固态的。”林远用大白话解释，“以前的雷达靠马达带着镜子转，所以大，容易坏。我们这个，里面没有活动的零件，靠芯片控制光线拐弯。就像手电筒不用摇头，光也能扫射。”
“有点意思。”查理的兴趣被勾起来一点点，“那价格呢？这种高科技，得卖一万吧？”
“不。”林远伸出三根手指。
“三千？”查理摇头，“还是贵。我们的摄像头才几百块。”
“三百。”林远平静地说。
“人民币。”
“噗”查理一口咖啡喷了出来。
“多少？！”
“三百人民币。”林远重复了一遍，“比你们的高清摄像头还便宜。”
查理瞪大了眼睛，像看骗子一样看着林远。
业内的激光雷达，最便宜的也要两三千。三百块？买个玩具都不够！
“林先生，你是在开玩笑吗？”
“我从不开玩笑。”林远说，“因为我们用的不是机械零件，是芯片。芯片这东西，只要量大，就是沙子价。”
“如果您不信，我们可以现场测。”
查理虽然怀疑，但三百块的价格实在太诱人了。如果真能用，这绝对是供应链的革命。他决定给林远一个机会。
测试场就在工厂后门的一条封闭道路上。
特斯拉的一辆测试车model Y停在那里。
“怎么测？”查理问。
“简单。”林远指着前方，“让车自动驾驶，往前开。我们在前面设个陷阱。”
“什么陷阱？”
“幽灵刹车。”
这是自动驾驶最头疼的问题。有时候路上明明什么都没有，或者是只有个影子，车子却突然急刹车。或者是前面有白色的卡车，摄像头把它当成了天空，直接撞上去。
“现在是正午，阳光最强的时候。”林远指着太阳，“我们让车迎着太阳开。”
“然后，我在路中间放一块……白色的泡沫板。”
“看看你的摄像头，能不能看见。”
实战开始。
测试车启动了，速度60公里\/小时。
正午的阳光直射镜头，摄像头的画面里一片白茫茫的眩光。
在距离车头五十米的地方，顾盼扔出了一块白色的泡沫板，模拟路障。
对于摄像头来说，白色的泡沫板和白茫茫的眩光融为一体，根本分不清。
测试车丝毫没有减速的意思，径直冲了过去！
“要撞了！”查理大喊。
就在距离泡沫板还有十米的时候。
“滴！”
林远手里的黑盒子突然发出了警报。
紧接着，连接黑盒子的笔记本电脑屏幕上，清晰地跳出了一个红色的框，框住了那块泡沫板，并显示出距离：10.2米。
“刹车！”
虽然车没停因为没接管控制权，但司机一脚踩死了刹车。
车头在距离泡沫板半米的地方停住了。
查理惊出了一身冷汗。
“看。”林远把电脑屏幕转过来。
屏幕上不是摄像头的彩色画面，而是一幅黑白的点阵图。
在那片白茫茫的眩光背景里，那块泡沫板的轮廓清晰可见，就像黑夜里的萤火虫。
“为什么？”查理不解，“摄像头都瞎了，你这个怎么看见的？”
“因为摄像头是被动接收光，太阳光太强，它就晃眼了。”
林远解释道：
“而我们这个，是主动发光。”
“它发出的光，人眼看不见红外线。而且，它带有特殊的记号编码。”
“不管太阳多大，它只认自己发出的光。”
“就像你在吵闹的广场上，听不到别人说话，但能听到自己耳机里的音乐。”
“这就是抗干扰。”
查理看着那个小小的黑盒子，眼神变了。
这东西，能在摄像头“瞎”的时候救命。而且只要三百块！
这绝对能成！
“林先生，”查理的态度瞬间变得热情起来，“这个产品太棒了！我要立刻向总部汇报！我们要采购！”
“等等。”
就在这时，一个冷冰冰的声音从旁边传来。
一个穿着深色西装的日本男人走了过来。
他叫山田二郎不是那个投诚的山田光一，是东和财团的人。他是特斯拉的一级供应商代表，专门负责光学组件。
“查理先生，”山田二郎鞠了一躬，脸上带着职业假笑，“您可能不知道，关于新型传感器的采购，总部已经有了安排。”
“什么安排？”查理一愣。
“总部刚刚和东和光学签署了排他性协议。”山田二郎拿出一份复印件。
“未来三年，特斯拉在亚洲地区的所有光学及传感设备，优先由东和光学供应。”
“而且，”山田二郎瞥了林远一眼，眼神轻蔑，“据我所知，这家江南之芯公司，还在美国的观察名单上。虽然暂时豁免了，但风险依然存在。”
“如果用了他们的产品，万一哪天政策变了，供应链断了，谁负责？”
这一招太狠了。
一是拿合同压人，二是拿政治风险吓人。
查理犹豫了。
他是想省钱，但他更不想丢饭碗。要是供应链断了，马斯克能把他吃了。
“这……”查理看着林远，一脸为难，“林先生，你也听到了。我们有协议……”
林远看着山田二郎。
又是东和财团。
又是萧若冰。
她虽然人不在，但她的网，铺得到处都是。
“排他性协议？”林远冷笑一声。
“山田先生，据我所知，排他性协议有个前提：同等条件下。”
“如果我的产品，比你们的好，比你们的便宜，而且是你们造不出来的。”
“那这个协议，就自动失效。”
“造不出来？”山田二郎哈哈大笑，“林先生，你太狂妄了。我们东和光学有百年的历史，什么镜头造不出来？”
“是吗？”林远拿起那个黑盒子。
“这个雷达的核心，不是镜头。”
“是芯片。”
“这里面，没有旋转的马达，没有复杂的透镜。只有一块指甲盖大小的光子芯片。”
“所有的光束扫描，都是在芯片内部，通过改变电压来完成的。”
“这叫光学相控阵opA。”
“这项技术，目前全球只有我们能量产。”
“你们东和光学，还在磨玻璃片吧？”
林远的话，像耳光一样打在山田二郎脸上。
山田二郎脸色铁青。他确实不懂什么是光子芯片，但他知道，东和光学的雷达，还是那种头顶转圈的大花盆，成本要几千块。
“查理先生，”林远转向查理，“您可以向总部汇报。”
“就说，有一款产品，成本是现在的十分之一，性能是现在的十倍。”
“但是，因为有个所谓的协议，你们用不了。”
“您看看，马斯克先生是会遵守那个协议，还是会把那个协议撕了？”
查理眼睛一亮。
他太了解老板的脾气了。为了降低成本，为了技术创新，马斯克连亲爹都敢不认，何况一个供应商协议？
“好！我马上汇报！”查理拿过那个黑盒子，“林先生，样品我先留下了！”
山田二郎看着查理兴奋地跑远，转过头，恶狠狠地盯着林远。
“林先生，你别得意太早。”
“你以为搞定了特斯拉就赢了？”
“做生意，不仅仅是看产品。”
“在上海，乃至整个长三角的汽车供应链里，我们东和财团耕耘了二十年。”
“电线、轮胎、玻璃、甚至螺丝钉……”
“只要我们说句话，你信不信，你的雷达，连个外壳都找不到人做？”
说完，山田二郎冷哼一声，转身离开。
林远站在原地，眉头微皱。
他知道，这不是空话。
光子芯片虽然厉害，但雷达是个系统。需要外壳、透镜、电路板、连接器。
如果东和财团真的发动他们在供应链上的势力，对江南之芯进行“外围封锁”。
那林远就会陷入一个尴尬的境地，有心脏，没身体。
“老板，”顾盼走过来，有些担心，“这日本人话里有话啊。”
“咱们的模具厂、注塑厂，确实有很多是日资背景的，或者跟日企关系密切。”
“如果他们真的集体拒单……”
林远看着远处繁忙的工厂。
“那就不求人。我们自己做？”
“不，自己做太慢。”
林远眼中闪过一丝精光。
“我们去找杂牌军。找那些被日企大厂看不上的，在乡镇里在弄堂里的小作坊。找那些渴望订单、渴望活下去的小老板。我要用启明联盟的模式，把这些散兵游勇组织起来。把他们的破机床，连上我们的工业大脑。让小作坊，也能造出精密件！这就是工业农村包围城市！”
林远转身上车。
“走，去宁波。那里是模具之乡。”
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