周末下午，东升超市四楼办公室。
阳光透过落地窗，照在一张厚重的实木办公桌上。窗外车辆川流不息，而屋内安静得只剩下钟表滴答声。
林书鸿背着书包走进办公室，站得笔直，一如既往的干净利落。
林向东放下手中的报表，抬眼看了他一眼，嘴角泛起一丝若有若无的笑。
“坐吧。”
林书鸿坐下，拿出一份打印好的表格递过去，“林哥，这是最近七天的销售数据。”
林向东接过，低头扫了一眼，手指轻敲着桌面。
“第一是你。”他轻声说道，“第二是倩倩，你比她多了37台。”
“是。”林书鸿点头，“最近大家换手机都挺踊跃的。”
“讲讲。”林向东靠在椅背上，翘起腿，“你觉得你为什么能做第一？”
林书鸿不急着答，思索了一下，才开口：“我觉得……原因有几个。第一是鞋子带来的，我们的信誉稳定，口碑也很好。”
“第二是信任建立得快。他们会主动查资料、核实图文，也更在意售后和官方串码。我把这些图片和流程全做出来，他们一验证发现是真的，就会信我。”
他顿了顿，又补了一句：“第三是群体不同，重点高中的学生，家长普遍更注重效率和工具价值，只要能让他们相信这手机‘对学习有帮助’，他们就不会吝啬，而且高中的家长普遍经常会奖励孩子，舍得掏钱。”
林向东点点头，眼神认真：“说得好。”
“东哥，其实我觉得这业绩和我个人的销售能力，没太多关系。”林书鸿顿了顿，压低声音，“是您对产品有要求，把消费者的感受放在第一位。”
林向东笑了。
“你这脑子。”他轻轻点头，“冷静，干净，知道自己在干嘛。很好，而且，现在进步很大……都会拍马屁了。”
林书鸿急忙摆手：“东哥，我没有拍马屁，我说得都是实话。”
林向东笑着说道：“行了，逗你呢。”
说着，林向东点了根烟，深吸了一口烟，说道：“最近有什么事吗？”
林书鸿沉默了几秒，他又说：“不过……林哥，我想和你提一件事。”
“说。”
“是关于陈琛的。”林书鸿看着林向东的眼睛，“他最近有点太……得意忘形了。”
林向东没有意外的反应，反而露出一丝兴趣：“你说具体点。”
“我最近听说，他把那些以前欺负他的人全收成了‘小弟’，给他们硬压KpI，卖不完就用羞辱手段处理，我有一个同学的弟弟，在厕所门口被他当众骂了几分钟。”
林书鸿顿了顿，“我不是说这种方式没用，但他太过急功近利了……说实话，他变了。以前是个规规矩矩的，现在……连我看着都有点陌生。”
林向东听完，没说话，手指轻敲桌面，叩、叩、叩。
过了一会儿，他淡淡道：“我知道了。我会找他聊聊。”
林书鸿起身：“那我先回去了。”
“等会。”
林向东从抽屉里拿出一份材料，“这是接下来的优惠活动，你看完后，做个校园方案给我。”
“明白。”林书鸿接过，转身离开。
办公室静了几分钟。
林向东低头翻看完表格，然后对徐峰说道：“梅毒，叫小胖来办公室一趟。”
……
下午。
陈琛一进门，香水味先飘进来，头发抹得锃亮，整个人精神得像是一个暴发户。
“东哥。”陈琛咧着嘴笑，“我来了。”
林向东看了他一眼，眼神不咸不淡：“坐。”
陈琛在沙发上坐下，他双手放在膝盖上，很规矩。
规矩中带着心虚。
“销售情况怎么样？”林向东随口问了句。
“好着呢！”陈琛立马挺直腰板，“我这一周干掉了五十五台，还能再冲一波，月底我觉得能到三百台。”
林向东点点头：“不错，是卖得挺快。”
陈琛笑得更灿烂了，像个刚吃完糖的猴子，“我让他们每个人定销售目标，提前布图、布料、布人脉，分校区、分圈层、还按家庭经济状况去分发，我这是……精准打击！”
“业务能力是不错，不过……”林向东靠在椅背，语气忽然一转，“书鸿说你变了。”
陈琛笑容一僵，整个人顿时像被打了暂停键。
真是怕什么来什么，他就担心被打小报告！
尽管他已经教训了汪旭，也把手机的钱退给了李新华，但是他仍然担心被追责。
“东哥，书鸿是不是跟您汇报汪旭的事了？”陈琛小声问，眼睛小心翼翼地看着林向东，想要从林向东的脸上，看出林向东的反应。
他现在的‘校园地位’、‘江湖地位’，全都是林向东给他的。
如果林向东要收回去，那他就完蛋了。
林向东抽着烟，淡淡说道：“他说你开始得意忘形，说你可能会变坏，从一个乖孩子变成一个坏学生。”
陈琛的脸僵了几秒，然后笑了一下。
“我……我不是故意的。”
陈琛低头抠了抠指甲，“我就是想把事做好，任务得完成，不然没脸来见您。”
林向东忽然站了起来，走到他面前，拍拍他肩膀。
“小猪啊。”
“在！”陈琛立即回答道。
林向东看着他，语气不疾不徐：“人嘛，有了点小权力，就容易得意忘形。这是正常的。要是一个人有了权力，还能不声不响、不恃强凌弱、不欺软怕硬，懂得克制，那才是真的有问题。”
陈琛怔住了。
“你现在不怕犯错。”林向东继续说，“我也不会因为你做了点出格的事，就打骂和教训你。但你要记住，你身上贴的是‘东升’这两个字，代表着我们东升。如果哪一天你把这两个字砸了，那我可就不客气了。”
陈琛猛地点头，声音发干：“我明白，东哥。”
林向东忽然笑了：“你能把份内的事情做好，还能把销售范围扩大，卖东西有自己的原则，这点，我挺满意的。”
陈琛像吃了颗定心丸，连声应着：“东哥放心，我知道轻重，知道的！”
他已经明白东哥的红线在哪了。
只要听东哥的话，不碰红线，听好好办事，他就不会有事。
“好。”林向东坐回桌后，“你可以走了。”
陈琛走出办公室的时候，脸上的笑容重新挂上。
他一蹦一跳，又哼起哒哒哒的调子，很是开心。
喜欢回档2008，从草根到巨头请大家收藏：(m.bokandushu.com)回档2008，从草根到巨头博看读书更新速度全网最快。