等到了会面时间，藤本先生接见了他们。
陪同的还有藤本先生的下属原野健次郎。
原野健次郎个头高大，看着更像是保镖，说话很是咄咄逼人。
方厂长刚开始自我介绍，原野健次郎就打断他：“方厂长，请问我们为什么要投资您？您的工厂在河东省东临市，据我所知是个经济水平很普通的城市，连河东的省会都不是。我们有很多优秀的合作伙伴，请告诉我，您不是在浪费藤本先生的时间。”
方厂长愣了一下，冷静下来。
国人苦外汇久矣。
哪怕没改开之前，能够出口，对国营单位来说，就是个了不得的事情。
而现在，能够拉来外商投资，带来国外先进技术，更被许多城市视为目标。
在这前提下，方厂长也因此对外商镀了层光环。
但跟程树聊过后，他忽然觉得自己想得太简单。
在商言商，程树说得不错。
外商不是傻子，自己国家也不是全无优势。
若一开始就认为他们厂子不够格，干嘛要浪费时间？
还有这个原野健次郎。
能够在自己上司面前大喊大叫，真的只是性格冲动？
这不就是一个唱白脸，一个扮红脸，明着是打压他们厂子，实则是希望他们惶惶不安，然后尽快答应不合理条件吧？
看穿之后，方厂长没那么紧张了。
他也是见过大世面的人。
不讲对手当外商，就当是正常谈判。
稳定心神后，方厂长就自信多了。
“首先，我们市位于沿海，目前正在建设港口。距离樱花国的距离，会比海市或者其他内陆城市更近。
其次，正是因为我们东临市经济规模不大，外商的到来才会引起重视，上下一心，争取把项目早日落实。
最后，为了增加生产线，我们食品厂申请了省里外汇，有充足资金购买生产线。
更重要的是，我们厂有程树厂长这个合作伙伴。
方便面分量不足，如果搭上云树烧鸡制作的卤鸡蛋，会更加畅销。程树厂长是私人企业的厂长，小小年纪，用了一年多时间，从摆地摊卖烧鸡，到现在的生产规模。我想相信她在销售方面，能够打开华国市场。”
方厂长说着，从公文包里拿出卤鸡蛋和鸡爪等小袋包装，递给藤本和原野两人。
原野哼一声，抱着肩膀，一脸不屑。
藤本则饶有兴趣的拿过去，撕开包装袋品尝起来。
“味道略有些咸，不过回味很香。冷吃或者泡在方便面里，都很方便。的确是不错的搭配。”
藤本先生点点头，表情平淡。
方厂长皱皱眉不知道他到底什么意思。
“这么说来，你们厂，还有点意思。”
原野健次郎侃侃而谈：“我们这次来，是你们国家外贸部不断游说，说华国现在有很广阔的市场。但我和藤本先生到来后，发现哪怕是华国最富饶的城市之一海市，消费水平也都很一般。我们的产品销量平平。真要投资建厂，如何保证销量？”
方厂长敏锐抓住投资两个字。
要真的投资建厂，自己是不是可以省下外汇了？
销售他不擅长。
轻咳一声，“这个问题，程厂长来回答吧。”
程树接过话题：“海市的确富饶不假，但其他地方的城镇居民，也至于买不起一包方便面。只是藤本先生推销的策略错了而已。
如果是我们来销售，我们优先推荐给国营厂的外出人员。这些人经常出差，方面便只需要一碗开水，就可以让大家吃上一顿热食，方便又符合我们华国人的饮食习惯。
华国现在的确不富裕，可我们的人数众多。富裕人口占比不多，算下来也是快庞大市场。更何况国家现在放开了，富裕是迟早的事情。这么庞大市场，如果让别的外资企业占领，是您一大损失啊藤本先生。
当然了，国营单位采购这一方面，还是要我们华国人自己出面才好谈。”
其实这类食品，最好是在火车站大巴车站这类地方销售。
如果能在火车上售卖就更好。
这次她来海市，发现火车站站点中间，已经不少摆摊卖饭的。
若是能跟铁路人员商谈，在火车上卖方便面。那这销量还用想吗？
可藤本先前跟其他国营厂透露过，希望自己品牌的问题。
程树就故意说得模糊。
藤本是初来华国，只知道华国经济跟政治紧密挂钩，尤其是国营单位，一举一动都要上报领导，很是不方便。
被程树这么一说，似乎国营单位，也有另一层的优势。
天然和政治绑定，若是政府愿意帮忙推销，那么也会收到巨大回报。
像他们自己的品牌，的确没办法打入国营单位内部，干什么受到进出口贸易部门的监管。
“对呀，像我们内部兄弟单位互相采购物品，是很常见的事情，打个招呼就成。”方厂长也接话。
当然没有那么容易，可藤本也不懂啊。
“真的有这么容易？”原野健次郎不信。
方厂长自信的笑了：“华国的内部，自然还是我们更熟悉。”
原野又对方厂长提出的几点优势进行驳斥，都被两人应对过去。
原野又不甘，又不服气，却又找不出反驳的理由。
直到他停下来，藤本先生才提出了自己的要求。
他希望能够新建一座方便面厂。
他们集团投资，食品厂进行管理。
生产线和原料包都需要采购集团的。
“这也是为了保证味道。”
藤本如是说。
还有就是品牌的问题。
只是这个问题他刚一说出口，方厂长就拒绝：“抱歉，藤本先生，品牌必须是我们自己的。这一点是交易的前提。如果您不接受，那我只能期待下一次的合作了。”
“你这家伙，这么嚣张的吗？”原野大喝一声。
方厂长摇头：“这是基于我们的政策，并不是我能够决定的。而且我们已经申请了外汇，就算是买一条生产线自己开发产品，也不是办不到。”
为什么非要办一个代工厂？让樱花国赚走大头？
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