苏糖跟着二愣子急匆匆地赶到集市东头，老远就瞧见老槐树底下围了不少人，正对着摊位上的竹子制品和刺绣品指指点点、挑挑拣拣。走近一看，那些竹子编的篮子、椅子，还有绣着花鸟鱼虫的手帕，无论是样式还是工艺，确实和桃花村加工厂的产品极为相似。苏糖的脸色愈发凝重起来，她知道，这次加工厂面临着不小的危机。
苏糖没有立刻上前理论，而是在一旁仔细观察了一会儿。她发现这些仿制品虽然外观上和自家产品相似，但在细节和材质上还是有不少差距。不过，对于普通顾客来说，价格优势往往更具吸引力。看着不断有人掏钱购买那些仿制品，苏糖心急如焚，但她明白，此刻必须保持冷静，想出应对之策。
苏糖心急火燎地赶回桃花村，刚到村口，就瞧见周建国端着个大茶缸子，正跟几个村民闲聊。周建国一抬头，看见苏糖脸色不对，赶忙跟村民们打了声招呼，迎了上去。
“苏糖，咋啦？瞧你这一脸着急的样子。” 周建国关切地问道。
苏糖顾不上寒暄，急忙说道：“周叔，不好了！我在集市上看到有人卖跟咱加工厂一模一样的竹子制品和刺绣，价格还比咱低好多，好多人都去买他们的东西了。这对咱加工厂影响可大了，咋办呀？”
周建国眉头一皱，神色也严肃起来，但他还是拍了拍苏糖的肩膀，安慰道：“苏糖，别急别急。咱先冷静冷静，这事儿既然已经发生了，咱就得想办法解决。你先别慌，这么多年，咱啥大风大浪没见过，这困难肯定能克服。”
说完，周建国把茶缸子往旁边石桌上一放，提高嗓门对周围喊道：“大壮、二强，你们俩在不？快去通知刘会计、老李头、刘大姐，大伙都到村部院子里集合，开个紧急会！”
不一会儿，大壮、二强一路小跑着过来了，刘会计夹着个账本，老李头背着他的工具包，刘大姐手里还拿着没绣完的手帕，几个人陆陆续续来到了村部院子里，围坐在一起，神色凝重。
苏糖看着大家，开门见山地说道：“想必大伙都知道了，集市上出现了和咱加工厂极为相似的产品，价格还比咱低，这对咱销路影响不小。咱不能坐以待毙，都想想办法，咋应对这次危机。”
周建国呷了一口浓茶：“苏糖啊，咱桃花村加工厂一直是村里的支柱产业，可不能就这么被比下去。大家都敞开了说，有啥想法尽管提。”
技术顾问老李头摸着胡子，皱着眉头说：“苏糖，我觉得咱得从产品质量上找突破口。咱的东西本来就好，要是再精益求精，肯定能把顾客拉回来。”
苏糖点头说道：“李叔，您说得对，质量是咱的根本。但人家价格低，光靠质量还不够，咱还得想点别的办法。”
刘会计扶了扶眼镜，说道：“从财务角度看，降价肯定不行，咱利润本来就不高。要不咱从成本上再抠一抠，在保证质量的前提下，尽量降低成本，这样价格上或许能有点竞争力。”
苏糖思考片刻后说道：“刘会计，成本控制确实得抓，但不能影响产品质量。而且就算成本降下来一些，咱价格也不能降太多，不然就砸了咱的招牌。”
这时，刘大姐眼睛一亮，说道：“苏糖，咱能不能突出咱桃花村的特色呀？咱桃花村山清水秀，这竹子和绣品都是带着咱村子的灵气呢。”
苏糖心中一动，说道：“刘大姐，您说到点子上了！咱们可以利用桃花村的特色，推出定制产品。比如说，竹子制品刻上桃花村的标志性图案，像桃花、村口的老柳树；刺绣手帕绣上咱村独特风景。这样既能突出特色，又能和仿制品区分开。”
大壮挠挠头，说道：“苏糖姐，这定制产品是个好主意，可咋推广出去呢？咱业务这块得咋做？”
二强也附和道：“是啊，苏糖姐，还有安全方面，咱也得注意，别到时候又出啥幺蛾子。”
苏糖说道：“大壮、二强，推广这块，咱们可以联系以前的老顾客，给他们介绍咱们的定制产品，再让他们帮忙宣传宣传。另外，咱们也可以在集市上搞个小活动，展示咱们的特色产品，吸引新顾客。安全方面，你们多留点心，注意产品运输和存放安全，别让人再钻了空子。”
老李头又说道：“苏糖，定制产品的话，制作工艺可能得调整，我这边技术上得再琢磨琢磨，保证效率和质量都不耽误。”
苏糖感激地看着老李头，说道：“李叔，那就辛苦您了。您在技术这块把关，我放心。”
刘会计在一旁记录着大家的发言，说道：“苏糖，定制产品的成本核算我也得重新做一下，看看定价怎么定比较合适。”
苏糖点头说道：“刘会计，那就麻烦您多费心了。定价既要保证咱有利润，又得让顾客能接受。”
经过一番热烈的讨论，大家确定了大致的经营策略。接下来的日子，大伙立刻忙活起来。老李头带着编织组的师傅们精心挑选竹子，研究雕刻出各种带有桃花村特色的图案；刺绣组在刘大姐的带领下，根据苏糖提供的桃花村风景草图，设计出一系列精美的刺绣花样；大壮和二强则忙着联系老顾客，策划集市活动；刘会计专心核算定制产品的成本和定价。
苏糖更是忙得不可开交，她不仅要协调各个组的工作进度，还要亲自设计一些定制产品的样式，同时，还要关注市场动态。在大家的共同努力下，一批批带有桃花村特色的定制产品新鲜出炉。
苏糖带着这些新产品再次来到西市的摊位。她将包装精美的产品一一摆好，吸引了不少顾客的目光。一位年轻的姑娘路过摊位，被那些绣着桃花村风景的手帕吸引住了，她拿起一块手帕，仔细端详着，赞叹道：“这手帕绣得可真好看，这桃花栩栩如生的，感觉就像真的一样。而且这包装也特别有特色，和那些普通手帕完全不一样。”
苏糖笑着说道：“姑娘，这手帕都是我们桃花村的姐妹们一针一线绣出来的，每一块都带着桃花村的灵气呢。而且您要是喜欢，我们还可以根据您的要求定制图案和款式。”
姑娘听了，眼睛一亮，说道：“真的吗？那太好了。我想定制几块手帕，送给我的朋友，能不能绣上我们的名字？”
苏糖点头道：“当然可以，姑娘。您把名字告诉我，我们尽快给您绣好。”
姑娘接着问：“那这定制手帕得多长时间能好呀？还有价格会不会很贵？”
苏糖说道：“姑娘，这定制手帕大概需要三天时间，价格会比普通手帕稍微高一点，因为绣名字比较费工夫，但肯定在您能接受的范围内。您看这样行不？”
姑娘想了想，说道：“行吧，那你帮我定五块，每块手帕上绣不同的名字。”
苏糖高兴地说道：“好嘞，姑娘，您放心，我们一定给您绣得漂漂亮亮的。”
（未完待续）
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