“哎呀，杰哥~讨厌！”
王双粉拳打了几下陈杰的胸口，眉眼中透着魅意。
于她而言，陈杰身材长相还算不错，收入可观，最主要的是能力出色，算是普通人里面不错的潜力股。
两人一阵打情骂俏，周围几个围着的女销售撇了撇嘴，识趣的走开了。
陈杰看了一眼四周没有人后，细声说道“咱们干销售这一行，想要把东西卖出去，首先要学会识别客户。”
王双微微点头，表示明白陈杰的意思，她在刚入职的时候，接受过店里的销售培训，其中就讲到过这个方面。
为此，王双还背了很多奢侈品牌的款式以及价格，可谓是下足了功夫。
但是日子一长，王双就发现，自己下的这些苦功，似乎对她的业绩并没有多大的帮助。
跟王双做了这么久的同事，陈杰那会不知道她误入歧途，用错了法子，于是又道“我说的识别客户，不是说要跟那些奢侈品店的柜姐一样，看一眼客户的服装就能知道他的购买力。”
“要知道，汽车这东西，特别是高端品牌，客户群体大部分都是男性，你光背那些配置数据有什么用？有些客户对车子的性能比你还熟呢。”
接着，陈杰又凑近了一些，胳臂紧贴着王双，小声道“你想要提高业绩，就得先学会两件事。首先你自己心里还清楚，什么样的客户是最容易成交的，依次排序。”
“然后就是要了解客户的需求，我说的这个需求不是什么适合一家几口啊，有宠物座、婴儿座这种的。”陈杰顿了一会儿，接着道“我说的是顾客的真实购买需求。”
“就比如，一个男的想给女的买车，他心里当然想着买个入门款，但是这话他不好开口，你介绍的时候就尽量把他们往入门款车型那边带，用一些话术鼓吹入门款车型，介绍其他车型，怎么划不来就怎么介绍。这个时候，你就不要贪高额的业绩，这样才能提高订单的成交率。”
陈杰又跟王双举了好几个例子，听的王双频频点头，觉得他说的非常有道理，目光崇拜的看着的陈杰。
突然，陈杰目光瞟到了刚走进门的李浩阳，问道“呐，你看那个进来的男的，看起来二十出头，身上穿的衣服我估计也就几百块钱，你觉得他的成交可能性高吗？”
王双目光在李浩阳身上打量了一会儿，迟疑道“这人不是个大学生就是刚出社会的小年轻，看起来也不像是个富二代，应该不会买吧...”
闻言，陈杰嘴角上扬，得意的说道“错！这样的小年轻，对于豪华汽车品牌的诱惑是没有抵抗力的，只要用合适的话术勾出他内心真正的需求，他就会买单。”
“算了，说再多也不如我跟你示范一次，等下你跟着我，多听少说。”
说着，陈杰跟王双两人朝着李浩阳迎了上去。
走上前来，陈杰整理了一下西装，脸上露出职业化微笑“欢迎光临中南汽车世界宝马4S店，先生，请问您要办理什么业务。”
“过来看车，你们这里试驾需要提前预定吗？”李浩阳随口回道，目光在店内几大展区打量。
陈杰老练的回道“这个主要是看车型，部分型号店里是有试驾车的，高端款车型一般都需要预定。”
说完，陈杰朝着李浩阳做出请的手势，热情的说道“先生，这边请。”
李浩阳正准备说一下自己的需求，结果看到陈杰一脸热情的样子，并没有开口。
初次购车的李浩阳，还以为是要走什么流程呢。
在陈杰跟王双的引领下，李浩阳穿过了一个展区，耳边突然传来甜美的声音，目光顿时看了过去。
“咦...你们这里还搞直播呢？”
远远看去，李浩阳一阵眼热。
不得不说，这家店的美女主播颜值跟身材非常耐打，算是李浩阳进门之后见过质量最高的美女。
而且这位女主播跟李浩阳平时刷到的那些汽车女主播穿着一样，黑丝包臀细高跟，再加上一头充满魅惑的大波浪，别说是隔着屏幕的观众老爷了，就连店里面的一些男同事跟顾客，都忍不住频频偷瞄。
陈杰看向女主播的背影先是一阵眼热，随后酸溜溜的说道“是啊，阿丽是跟我们店签的经纪合同，每天只播四个小时，业绩比我们高出一截呢。”
说话间，陈杰将李浩阳带到了4S店角落的一个展区。
“先生，这里是我们今年新款的几个车型，您可以上车感受一下。”陈杰说道。
“额...”
李浩阳看着这两个展区的汽车，顿时无语住了。
他不是一个汽车爱好者，但是即便他再不懂车，却也知道，陈杰带自己来的这两个展区，停放的都是入门基础款车型。
“你们店里现在有i8吗？我想去看看。”
李浩阳意识到这个销售应该是轻看了自己的购买力，随即说出了自己的需求。
闻言，陈杰微微一愣，以为李浩阳是想过去拍照装逼，便笑着回道“i8呀，有的有的，不过那边正好有客户在看车，试不了车。先生，要不咱们这边先把车看完，到时候那边估计也差不多结束了，我再带您去瞧瞧？”
李浩阳眉头微微一皱，正准备开口，陈杰便已经快步走到一辆宝马x1的旁边，滔滔不绝的介绍起来。
“先生，咱们这辆23款sdrive20Li x设计套装版，现在折扣力度很大，落地只要24.5万。而且我们这里还提供最高60个月的分期付款模式，首付只需要只需要五万块，您就能把这车开回家！”说着，陈杰还喋喋不休的介绍了一堆汽车性能数据跟店铺的赠品礼包。
“怎么样先生，您要不要上车感受一下？我跟您说，现在的小姑娘就认这个牌子，您要是开这车出去，绝对秒杀街上百分之八十以上的车，装逼唬人绝对没有问题。您平时要是开这车接送女朋友上下班，绝对能够给她长脸，说不准一高兴，以后的彩礼钱还能便宜十万八万的。”
此刻，李浩阳眉头皱起，已经显得有些不耐烦了。
这一幕也落在了陈杰跟王双眼里，两人对视了一眼，心里有了答案。
“这人该不会是想白嫖，跑到店里来体验跑车，拍照装逼的吧？”
也不怪陈杰他们这样去想，这样的人，他们店里每个月少说都会遇到十几个。
李浩阳抬手打断了陈杰的介绍，随即开口“这些车我没有兴趣。我说了，我要看i8，嗯...对了，还有m8。”
“你要看i8，还m8？我呸！你个臭屌丝也配？”意识到自己瞎耽误功夫的陈杰此刻收敛了笑容，轻蔑的打量了一眼李浩阳全身上下，内心充满鄙夷。
随后，陈杰昂首屹立，眯着眼睛，懒洋洋的说道“看不了，你说的这两个车已经有客户预定了试车，一会儿人就要来了。你要是想看，自己过去瞧吧，不过你要是想进车体验什么的，那还是免了吧，免得影响到预定客户的体验感受。”
李浩阳沉声道“你刚才不是说还有客户在试车吗？怎么这会儿又变成待会儿来了？耍我玩呢？”
陈杰嗤笑一声，也不怕被李浩阳投诉。他是店里的金牌销售，经理可不会为了一个没有购买力的穷屌丝把他怎么样，最多当着面斥责两句而已。
“哦，那可能是我记错了吧，反正今天这车，你是试不了了。”陈杰阴阳怪气道。
一旁，王双感觉气氛有些凝固，在陈杰后面拉了下袖口，低声道“杰哥，咱们这样是不是不太好？”
陈杰回头一笑，又看了一眼李浩阳，霸气的说道“先生，如果你这边没有什么事，那我们就先告辞了，那边还有好几个有购车需求的客户等着呢。”
说完，陈杰头也不回的直接走了，王双犹疑的看了一眼李浩阳，也跟了上去......
“玛德，白耽误我这么久时间！”
远处，一道细小的骂声传入李浩阳耳中。
闻言，李浩阳这才回过神来，他看着陈杰二人走远的背影，无语道“有病吧，吃个饭要被嘲讽，买个车也要被嘲讽？这灵气把我改造成了嘲讽体质是吧？”
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