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一只爱吃榴莲的猪

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第94章 欲夺纸坊控利源

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少府监采办司管事的“好意”提醒,如同最后通牒,让赵云和蔡琰彻底看清了张让的险恶用心。这场所谓的“招标”,从一开始就是针对“云琰纸坊”的鸿门宴。

“师姐,张让这老阉狗是铁了心要吞了咱们啊!”赵云气得在屋里直转圈,“软的不行,就来硬的!这招标就是个套!咱们去也是死,不去也是死!”

蔡琰坐在灯下,指尖轻轻划过桌面上那份少府监发来的、措辞官方却暗藏机锋的招标文书,眼神冰冷而锐利。她比赵云想得更深。张让的目的,绝不仅仅是压价或者刁难那么简单。他看中的,是“云琰纸”背后巨大的利润和潜在的影响力,他要的是彻底掌控这条财源和技术!

“赵师兄,稍安勿躁。”蔡琰的声音异常平静,却带着一股寒意,“张让此举,意在逼我们就范。若我们屈服,献上技术,他便能掌控优质纸张的来源,进一步垄断宫中和官场的用纸,牟取暴利。若我们反抗,他便可以借招标之名,罗织罪名,将我们打垮,再以低价吞并纸坊,一样能达到目的。”

“好歹毒!”赵云倒吸一口凉气,“那咱们怎么办?总不能坐以待毙吧?”

“当然不能。”蔡琰站起身,走到窗前,望着窗外沉沉的夜色,“他有张良计,我有过墙梯。他想通过‘招标’这个阳谋来逼我们,我们便在这‘招标’的棋盘上,跟他下一局!”

“下棋?怎么下?”赵云凑过来问。

蔡琰转过身,眼中闪烁着智慧的光芒:“招标的关键,在于‘标’。少府监招标,必然有具体的规格、数量、价格要求。张让想刁难我们,必定会在这些要求上做文章,提出极其苛刻、甚至不可能完成的条件。我们若直接拒绝,便是抗命;若接受,则落入陷阱。”

“所以,我们要做的,不是硬碰硬,而是……”蔡琰顿了顿,一字一句道,“借力打力,釜底抽薪。”

“借力?借谁的力?”赵云不解。

“借规则的力,借舆论的力,甚至……借他敌人的力!”蔡琰解释道,“招标之事,既然公开,便要遵循一定的规则,至少表面如此。张让权势再大,也不敢在众目睽睽之下,完全无视规则。我们可以利用这一点。”

她铺开纸笔,开始制定策略:

“第一,精研标书,以正合。 我们要仔细研究招标文书,对每一项要求都做到极致。他要白,我们便造出最白的纸;他要韧,我们便拿出最韧的纸;他压价,我们便精确核算成本,拿出一个既有利可图、又极具竞争力的价格,让他难以在明面上挑剔!”

“第二,公开透明,造声势。 我们要将这次投标,做得光明正大。不仅我们参与,还要鼓励、甚至帮助其他有实力的纸坊一同参与,将水搅浑。同时,将我们投标的样品、报价公之于众(至少在小范围内),让所有人都看到‘云琰纸’的物有所值。如此一来,张让若想强行打压我们,就要考虑舆论压力。”

“第三,寻求外援,埋暗桩。 荀先生、甚至袁府那边,可以适当透露一些信息,让他们知道张让借招标打压良商的企图。清流官员对宦官本就不满,或可借此施压。另外,蹇硕与张让素有嫌隙,或许也可利用……”

“第四,准备后手,留退路。 我们要做好最坏的打算。如果张让撕破脸皮,强行夺标,我们绝不能将核心技术和工匠交出去。必要时,可以暂时收缩产业,甚至……做好撤离洛阳的准备。”

蔡琰一条条分析下来,思路清晰,计策环环相扣,听得赵云目瞪口呆,心中大定!

“师姐!你真是女中诸葛啊!”赵云兴奋地一拍大腿,“就这么干!跟那老阉狗斗到底!让他知道,咱们不是好惹的!”

说干就干!两人立刻行动起来。

蔡琰亲自负责研究标书,带领工匠日夜攻关,针对招标可能提出的各种苛刻要求,提前准备了数种不同规格、但品质都达到极致的样品纸,并核算出了精细到文钱的成本报价单。

赵云则负责“造势”和“联络”。他通过各种渠道,将少府监招标的消息“不经意”地透露给了几家关系尚可、也有一定实力的纸行,暗示他们这是一次机会,鼓励他们参与竞争,打破可能的垄断。同时,他通过王捕头等军中朋友,将张让可能借招标打压“云琰纸坊”的风声悄悄放了出去,很快就在市井和低层官吏中流传开来。

此外,蔡琰还亲自去拜访了荀攸,委婉地说明了情况,请求在必要时能主持公道。荀攸虽未明确表态,但表示会关注此事。

就在“云琰纸坊”紧锣密鼓地准备应对招标时,张让那边也收到了风声。

“哦?他们非但不惧,反而大张旗鼓地准备投标?还鼓动其他纸商参与?”张让听着心腹的汇报,眼中闪过一丝讶异,随即化为冷笑,“倒是小瞧了这两个小辈!有点胆色!”

“常侍,看来他们是打算硬扛到底了!咱们是不是……”心腹做了个抹脖子的手势。

“不急。”张让摆摆手,阴险地笑道,“硬扛?正好!咱家就喜欢硬骨头!让他们准备!准备得越充分,到时候摔得越惨!招标之时,咱家自有手段,让他们知道,什么叫绝对的力量!”

他沉吟片刻,吩咐道:“去,把招标文书里,关于纸张耐久和防蠹的要求,再提高三成!价格,再压底两成!交货期限,缩短一半!咱家倒要看看,他们拿什么来投这个标!”

一场看似公平竞争、实则暗藏杀机的商业博弈,在平静的表面下,已是暗流汹涌,刀光剑影。双方都在调兵遣将,准备在招标会上,进行一场决定命运的较量。

而此刻的赵云和蔡琰并不知道,张让的阴谋,远比他们想象的还要狠毒。他不仅要夺利,还要……杀人诛心!

(本章完)

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