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电话挂断,办公室里陷入了诡异的寂静。
秘书小王,王晨光,正张着嘴,呆呆地看着陆远,眼神里充满了迷茫和惊恐。他刚才隐约听到了“销售奇迹”、“西瓜会说话”之类的词,他严重怀疑,自己的新领导是不是被这天大的压力给逼疯了。
一个年轻的副镇长,被逼到绝路,精神失常,这新闻可比一万亩西瓜烂在地里要劲爆多了。
陆远没有理会小王那见了鬼一样的表情,他将手机轻轻放在桌上,长长地呼出了一口气。那口气带着胸中的郁结与愤懑,也带走了最后的一丝犹豫。
当所有人都想看他演一出悲剧的时候,他偏要换个剧本,演一出喜剧,一出让所有对手都笑不出来的喜剧。
【系统提示:S级危机剧本《西瓜的救赎》已正式开启。】
【当前困境分析:物理通路、销售通路、政治通路已全部被封锁,宿主已陷入“孤岛模式”。】
【系统推荐:放弃常规对抗思维,启用非常规破局方案。】
【角色卡生成:【最具创意的营销总监】。】
【角色技能(初级):1. 故事包装;2. 概念创造;3. 病毒式传播策划。】
【是否确认扮演?】
“确认。”陆远在心中默念。
一瞬间,他感觉自己的思维模式发生了奇妙的转变。眼前那份湿漉漉的紧急报告,不再是一份催命符,而是一份市场调研报告。窗外那片被水淹没的瓜田,不再是绝望的坟场,而是一个等待被发掘的、充满了故事性的“产品原产地”。钱副镇长那些冷眼旁观的同僚,不再是高高在上的拦路虎,而是一群即将被市场浪潮拍在沙滩上的、思想僵化的旧时代产品。
他,陆远,现在不是青阳镇副镇长,而是“青阳镇西瓜危机公关项目”的总负责人,首席营销官!
“小王。”陆远开口,声音平静而有力。
“啊?在!陆镇长您说!”王晨光吓得一个哆嗦,差点把手里的暖瓶扔了。
“过来,坐。”陆远指了指自己对面的椅子。
王晨光战战兢兢地坐下,屁股只敢沾半个边,双手放在膝盖上,像个等待老师训话的小学生。
“你觉得,我们现在最大的问题是什么?”陆远问道。
“是……是路不通,瓜运不出来。”王晨光小心翼翼地回答,这是最直观的问题。
“错。”陆远摇了摇头,“路不通,只是表象。我们最大的问题是,我们的思维不通。”
“思维?”王晨光更懵了。
“我们一直想着,怎么把西瓜运出去,找人来买。这是传统的、过时的‘推销’思维。”陆远拿起笔,在纸上画了一个箭头,从“瓜”指向“人”。“现在,我要你把这个箭头反过来。”
他在纸上画了另一个箭头,从“人”指向“瓜”。
“我们要做的,不是去求人买瓜,而是要创造一个理由,一个让他们坐不住、忍不住,必须要想方设法自己跑来买瓜的理由!我们要做的,是‘营销’。”
王晨光看着纸上那两个反向的箭头,似懂非懂,他感觉自己的脑子像一团浆糊。
陆远看着他那副样子,笑了笑,知道跟这个刚出校门的年轻人说太多理论没用,他决定来点实际的。
“我问你,假如现在有两颗一模一样的西瓜摆在你面前,都是十块钱一个。一颗,就是普通的西瓜。另一颗西瓜上,有一个故事,一个关于贫困、坚韧和希望的故事,你买哪一个?”
王晨光不假思索地回答:“肯定买有故事的啊,感觉……感觉不一样。”
“对了!”陆远一拍大腿,“就是这个‘不一样’!我们要卖的,就是这个‘不一样’!从现在开始,我们青阳镇的西瓜,不再是普通的农产品,它是一种‘情感消费品’!”
他站起身,在办公室里踱步,整个人散发着一种王晨光从未见过的、近乎狂热的激情。
“钱副镇长他们说得对,政府不能为市场风险买单。但政府可以为产品赋能!他们想看我去找销路,去求爷爷告奶奶,我偏不!我要创造一个全新的市场,一个属于我们青阳镇西瓜的市场!”
“我要给每一个西瓜,都赋予一个独一无二的身份!”
陆远停下脚步,目光灼灼地盯着王晨光。
“小王,你听好了,接下来是你的任务。”
“第一,立刻去县城,找最好的印刷厂,用最快的速度,给我印二十万张防水的、带粘胶的二维码贴纸!告诉老板,加钱不是问题,但明天早上,我必须见到东西!”
“二……二十万张?”王晨光舌头都打结了,“陆镇长,我们……我们哪有那么多瓜?”
“谁说一个瓜只贴一张了?”陆远神秘一笑,“多的,我有大用。”
“第二,把相机和充电宝都准备好。从现在开始,你就是我的御用摄影师和摄像师。我们再去一次瓜田,这次,我们不拍绝望,我们要拍特写,拍孙老蔫手上因为常年劳作而裂开的口子,拍瓜农大婶望着瓜田时,想哭又不敢哭的眼神,拍孩子们在泥水里,小心翼翼地想扶起一个西瓜的场景。记住,要真实,要有冲击力!”
“第三,立刻联系农业站,让他们以最快的速度,把所有四百二十七户瓜农的名单、家庭情况、受灾面积,整理成一个表格,发到我邮箱里。越详细越好!”
一连串的命令,砸得王晨光头晕目眩。他完全不理解这些事情跟卖瓜有什么直接关系,但他能感觉到,眼前的陆镇长,和几个小时前那个在会议室里被围攻的、孤立无援的年轻人,已经判若两人。
此刻的陆远,像一个运筹帷幄、即将发动总攻的将军。那种强大的自信和感染力,让王晨光不由自主地热血上涌。
“是!我马上去办!”王晨光猛地站起身,声音洪亮,仿佛自己领到的是什么了不得的军令。
他正要转身冲出去,却又被陆远叫住了。
“等等。”
王晨光停下脚步,回头看着陆远。
“陆镇长,还有什么吩咐?”
陆远走到他面前,伸手帮他整理了一下有些歪了的衣领,语气变得温和了一些。
“小王,我知道你现在很困惑,甚至觉得我疯了。但是,请你相信我。”他直视着王晨光的眼睛,“三天后,你会为你今天所做的一切,感到骄傲。”
王晨光看着陆远清澈而坚定的眼神,不知为何,心中的所有疑虑和恐慌,竟然奇迹般地平复了。他重重地点了点头:“陆镇长,我信你!”
说完,他转身,像一阵风似的冲出了办公室。
办公室的门关上,世界再次安静下来。
陆远走到窗边,看着外面依旧没有停歇的雨。
钱副镇长,还有各位等着看戏的“老前辈”们,你们以为堵死了路,断了我的钱和人,就能让我束手就擒?
你们错了。
在这个时代,最快、最宽、最无法被堵死的路,是信息之路,是人心之路。
我不需要一分钱的财政拨款,因为最好的宣传素材,就是瓜农的眼泪。我不需要镇里调派一兵一卒,因为最好的销售团队,就是千千万万个即将被故事打动的普通人。
你们想让我死在青阳镇这场泥泞的大雨里。
而我,将用这场大雨,为自己举办一场最盛大的加冕礼。
陆远拿起桌上的电话,拨通了农业站长老张的手机。
“老张,是我,陆远。”
电话那头的老张声音嘶哑,充满了颓败:“陆镇长……唉……”
“别唉声叹气了。”陆远打断他,“我问你,你们站里,有没有喇叭?就是村里广播用的那种,功率越大越好。”
老张一愣:“有倒是有……陆镇长,您要喇叭干啥?现在喊话也没用啊……”
“你别管我干什么。”陆远的声音不容置疑,“你马上组织人,把镇里所有能响的喇叭,都给我拉到王家铺村最大的那片瓜田去。另外,再给我找几块大木板,搭个最简易的台子。”
“搭……搭台子?”老张彻底糊涂了,“陆镇长,这……这都火烧眉毛了,我们这是要干啥?唱戏吗?”
陆远笑了,笑声里带着一丝冰冷的锋芒。
“对。”
“就是要唱戏。”
“我要在瓜田里,搭一个草台班子,请全县、全市、甚至全省的人,都来看一场大戏!”
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