公司领导在会上着重强调了草业发展的广阔前景，明确提出“走出去”的战略思想。其指出，公司将以积极的态度拓展业务领域，主动加强与其他企业和机构的合作，致力于构建互利共赢的发展格局，通过资源整合与优势互补，推动公司在草业领域的深度布局与发展。
行业专家围绕草业领域展开了深入交流，详细分享了该领域的最新研究成果以及未来发展趋势。专家特别强调科技创新在草业发展中的核心驱动作用，认为技术创新是突破行业瓶颈、提升产业竞争力的关键。同时，基于当前行业发展需求，专家提出了对草业人才的迫切需求，并就人才培养给出了针对性建议，如优化课程设置、强化实践教学等。
当前草业发展的政策支持体系及市场环境。表示政府高度重视草业产业发展，出台了一系列扶持政策，为企业提供了良好的发展契机。鼓励企业抓住政策红利，加大在草业领域的投入力度，加快推动草业产业升级，实现高质量发展。
加强草业产业链合作这一核心议题，包括但不限于建立产学研联盟，整合高校、科研机构与企业的资源，共同开展技术研发；聚焦关键技术难题，联合攻关，加速科技成果转化；建立市场资源共享机制，拓宽销售渠道，降低运营成本，提升整体经济效益。
针对草业人才培养问题，与会人员达成共识。一致认为应加强高校与企业之间的紧密合作，建立稳定的实习基地，为学生提供更多实践机会，使其能够将理论知识与实际操作相结合，培养出更多具备扎实专业技能和丰富实践经验的高素质人才，满足草业产业发展的人才需求。
大家认为，行业协会应充分发挥桥梁纽带作用，搭建高效的交流平台，促进行业内的信息共享和技术交流。通过举办各类研讨会、培训班、展会等活动，加强企业之间、企业与科研机构之间的沟通与合作，营造良好的行业发展氛围。
依据政府工作报告及两会精神，临沂需明确林业经济发展路径，聚焦“林下采集”“林下种植”“养殖业”及“景观利用”四大方向。《森林法》规定公益林可在科学论证前提下适度开展林下经济（如种植、旅游），严禁超出法律范围开发。林业部门主责为“种树护林”，中药材管理归属药监系统，故需以“森林中草药”名义推进，避免职能交叉。
探索“不砍树也能致富”的可持续模式，推动林业经济从传统伐木向生态复合经营转型。
重点突破林下种植环节，尤其关注高附加值的森林药材（如连翘、黄芪、酸枣仁等）。优先选择低成本作物（如牧草）快速见效并降低养护成本；逐步升级至高价值药材（如花卉类药材，兼具观赏性）。
- **规模化**：单亩收益约200元，需扩大种植面积（数千至上万亩）形成规模效应。
- **标准化**：统一种植规范以适配机械化操作，降低人力依赖。
- **工业化**：定位为原料供应端，避免直接涉足深加工或终端消费市场。
（二）重点品类选择
1. **推荐品种**：连翘、黄芪、党参、酸枣仁、茯苓等道地药材，市场需求稳定且适配林下环境。
2. **风险提示**：避免盲目跟风炒作品种（如玛卡、船坞），需结合政策导向与市场周期评估。
灵活调整品种：从高风险品种（玛卡、船坞）转向稳价大宗药材（茯苓），通过“低价渗透+附属品盈利”模式打开市场。
-轻资产运营：采用“订单先行+零库存”贸易模式，缩短资金周转周期，降低仓储风险。
国企合作难点：国企考核机制僵化，难以匹配民营灵活的销售策略（如账期、定价权）。
（二）国有企业挑战
1. **机制限制**：决策流程长，无法快速响应市场波动；销售端受潜规则制约（如进厂门槛高）。
2. **资源整合优势**：可依托政府项目资金开展大规模造林，将药材种植嵌入林业工程（如灌木林配置连翘、沙棘）。
3. **风险规避需求**：国资委禁止国企从事纯贸易，须以“自产自销”名义开展业务，需配套实体基地证明。
四、创新合作模式探讨
（一）“国企+民企”协同机制
1. **角色分工**：
- **国企职责**：负责土地流转、项目立项、资金筹措及上游资源整合（如林业工程设计中嵌入药材种植）。
- **民企职责**：主导种植管理、收购加工、市场销售，利用灵活性对接下游药企需求。
2. **订单农业模式**：
- 由药企\/上市公司下达采购订单，国企作为主体签约，民企负责实际生产和供货，实现“保底价+市场化分成”。
- 例：华润39、江中制药等企业提供长期订单，国企以“生态修复项目”名义申报用地，民企组织合作社种植。
（二）合规性设计要点
1. **地块绑定**：所有药材必须有明确的地块来源，可通过林业项目中设计的灌木林（如连翘、沙棘）实现“名义自产”。
2. **档案完备**：保留种植合同、溯源记录、检测报告，应对药企审计及政策检查。
3. **资金闭环**：国企控制资金流向，民企垫付前期种植成本，销售回款后按比例分配利润。
（三）跨区域拓展策略
1. **山西试点**：优先开发本地道地药材（如黄芪、连翘），依托现有林业项目快速落地。
2. **全国布局**：通过设立省级子公司解决道地性问题（如云南茯苓、安徽石斛），配合国企主业（如国土绿化工程）同步推进。
本次研讨会围绕林业经济转型与林下中药材产业发展展开深入探讨，达成以下共识：
1. **核心路径**：以“林下药材”为核心，通过国企与民企深度协同，整合政策资源与市场活力，构建“种植-加工-销售”全链条生态。
2. **合作模式**：采用“国企+民企”协同机制，国企负责资源整合与政策对接，民企发挥市场灵活性，共同推进订单农业模式。
3. **下一步重点**：尽快落地试点项目，完善合作机制，逐步向全国推广。
4. **风险管理**：强调选择抗风险品种、关注市场趋势，并通过签订长期合同、政策动态跟踪等方式规避风险。
本次会议通过理论研讨与实践案例结合，为林业经济可持续发展提供了可行方案，后续需加快试点项目落地，推动合作模式成熟化。
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