腊月的贵阳寒意渐浓，可“惠民生鲜”超市的蔬菜区却热闹非凡。货架上码得整整齐齐的望海坡土豆前，围满了挑选的顾客，有人拿起土豆仔细查看表皮，有人对着包装上的“望海坡”字样点头，还有熟客径直拿起几袋就往购物车里放——自三个月前望海坡土豆上架，这样的场景每天都在上演。
超市办公室里，王采购员盯着电脑屏幕上的销售数据，脸上满是笑意。表格里清晰地显示：望海坡土豆日均销量突破300斤，比同期上架的其他产地土豆高出两倍；回头客占比82%，在所有蔬菜单品中排名第一；更有近三成顾客是专门询问“望海坡土豆”后前来购买的，品牌辨识度远超预期。
“这望海坡的土豆，真是选对了！”王采购员忍不住感慨，拿起手机拨通了三秒的电话。
此时的望海坡，合作社的社员们正忙着给土豆进行冬季储存。三秒刚检查完仓库的温度，手机就响了起来。“王哥，是不是有好消息？”他笑着接起电话。
“何止是好消息！”王采购员的声音里满是兴奋，“三秒，你这土豆太受欢迎了！上架三个月，成了我们超市蔬菜区的‘明星单品’，回头客超过八成，还有顾客专门找‘望海坡’的牌子买。我跟领导汇报了，打算把每月的订单从五千斤加订到七千斤，你看能不能行？”
三秒心里一喜——贵阳超市加订订单，说明望海坡土豆的品质和品牌得到了认可。但他没有立刻答应，而是低头算了算：目前合作社每月的土豆产量稳定在一万斤左右，之前给贵阳五千斤、县城四千斤，刚好用完。要是加订到七千斤，县城的货量就得压缩到三千斤，这显然会影响老主顾的需求。
“王哥，谢谢您的认可。”三秒斟酌着说，“加订订单我没问题，但每月只能加订一千斤，提到六千斤。剩下的四千斤还得留给县城的老主顾，他们之前因为货少等了很久，不能刚丰产就亏待他们。”
电话那头的王采购员愣了愣，随即笑着说：“没想到你还挺念旧！现在很多供应商都想着多接大订单，你倒好，还惦记着县城的小客户。行，六千斤就六千斤，只要能保证品质和稳定供货，我们没意见。”
“您放心，品质绝对不会变！”三秒赶紧保证，“以后要是产量再提高，我优先给您加订。现在市场得慢慢扩，不能顾此失彼，不然两边都做不好。”
“说得对！”王采购员赞同道，“做生意就得稳扎稳打。对了，下个月我们超市要搞‘年货节’，想重点推一下望海坡土豆，能不能给我们定制一批礼盒装？包装上印上‘望海坡高山土豆’的logo，方便顾客送礼。”
三秒眼前一亮：“礼盒装没问题！我这就安排人设计包装，保证既好看又实用，不耽误您年货节用。”
挂了电话，三秒立刻召集社员们开会，把贵阳超市加订订单和定制礼盒装的事跟大家说了。“贵阳加订一千斤，县城还是保持四千斤，这样两边都不耽误。”三秒指着产量表说，“礼盒装就用红色纸盒，印上咱们的logo和土豆的种植场景，再放一张品质检测报告，让顾客吃得放心、送得有面。”
社员们纷纷点头，老周笑着说：“还是你想得周到，既不辜负贵阳的大订单，也没忘了县城的老主顾。这样两边都满意，咱们的生意才能做得长久。”
接下来的日子里，合作社一边按新的订单比例给贵阳和县城发货，一边忙着设计、制作礼盒装。春花找镇上的印刷厂，反复修改包装设计；陈老五带着社员们给礼盒装土豆做二次分拣，确保每颗土豆都大小均匀、品相完好；三秒则每天盯着生产进度，生怕耽误了贵阳超市的年货节。
一周后，第一批礼盒装土豆顺利完成。红色的纸盒上，“望海坡高山土豆”的金色字体格外醒目，旁边印着梯田种植的图案，盒内还附带一张印有检测数据的卡片。三秒拿起一盒，满意地说：“这礼盒装看着就有档次，肯定能帮贵阳超市卖个好价钱。”
果然，礼盒装土豆在贵阳超市的年货节上一经推出，就受到了顾客的青睐。不少顾客表示，礼盒装既好看又实用，不管是自己吃还是送礼都合适。王采购员特意打来电话，笑着说：“三秒，你这礼盒装太受欢迎了，上架第一天就卖了五十盒，还得麻烦你再多发点货。”
三秒爽快地答应：“没问题，我这就安排发货，保证不耽误您的年货节。”
与此同时，县城的赵老板也传来了好消息——望海坡土豆的销量比之前涨了两成，很多顾客都是冲着“诚信商户”的牌匾来的，说“合作社讲诚信，卖的土豆肯定好”。赵老板还特意跟三秒商量，想在县城的年货集市上设个摊位，专门卖望海坡的土豆和礼盒装。
“当然可以！”三秒高兴地说，“我给您留一批礼盒装，您在集市上好好推广，让更多县城的顾客知道望海坡的土豆。”
年货节期间，望海坡土豆的销量再创新高。贵阳超市的礼盒装卖断了三次货，县城集市的摊位前也排起了长队。社员们虽然忙得脚不沾地，却个个笑容满面——辛苦没有白费，望海坡的土豆终于被更多人认可和喜爱。
年后，王采购员又打来电话，说超市打算跟合作社签订长期战略合作协议，不仅要增加土豆的订单量，还要引进望海坡的玉米、红薯等其他农产品。“三秒，我们领导说了，就冲你这诚信和品质，以后望海坡的农产品，我们超市优先引进！”
三秒握着电话，心里满是感动。他知道，今天的成绩来之不易，离不开社员们的努力，离不开贵阳超市和赵老板的支持，更离不开对“平衡”和“诚信”的坚守。如果当初为了多接贵阳的订单而压缩县城的货量，或许能赚一时的钱，却会失去老主顾的信任，也不会有今天的长期合作。
挂了电话，三秒走到合作社门口，看着那块“诚信商户”的牌匾，心里充满了希望。他知道，望海坡的农产品才刚刚起步，未来还有很长的路要走。但只要坚持品质、坚守诚信，平衡好各方需求，就一定能让望海坡的名字，传遍更远的地方，让更多人尝到望海坡的香甜，让社员们的日子越过越红火。
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