第67章：仁安堂恶意竞争，降价打压
深秋的县城街头，落叶随风卷过青石板路，仁安堂门口突然挂出的“药材八折、问诊半价”的红色横幅，在一众商铺中格外扎眼。掌柜李三石站在柜台后，看着过往行人驻足观望，嘴角勾起一抹得意的笑——他刚从伙计口中得知，陆清的清禾药铺要在南城区开分店，还没等对方开业，便抢先打出降价牌，想以此抢占客源，断了对方的生路。
“掌柜的，这招真高！咱们一降价，不少原本想去清禾药铺的人，都来咱们这儿抓药了！”伙计凑过来，脸上满是谄媚。
李三石呷了口茶，眼神阴鸷：“一个乡下丫头，也想在县城抢生意？我倒要看看，她的分店没了客源，还怎么开得下去！”自上次偷学药方自食恶果后，他对陆清的恨意便埋在心底，如今见对方要往县城发展，自然要想方设法打压。
仁安堂降价的消息，很快传到了正在筹备分店的陆清耳中。当时她正和陆墨核对药材采购清单，听闻此事，陆墨当即皱起眉头：“这个李三石，真是阴魂不散！咱们还没开业，他就来捣乱！”
陆月也气鼓鼓地说：“他肯定是怕咱们分店开起来，抢了他的生意！姐，咱们要不要也降价，跟他对着干？”
陆清却显得格外平静，她放下手中的清单，指尖轻轻敲击着桌面：“降价容易，但优质药材的成本摆在那里，若是为了压价降低药材品质，最终损害的是病人的利益，也砸了咱们清禾药铺的招牌。”在她看来，行医做生意，诚信与品质才是根本，靠低价恶性竞争，终究走不长远。
“可要是不降价，客人都被仁安堂抢走了怎么办？”陆墨还是有些担心。
“放心，咱们有自己的优势。”陆清眼底闪过一丝笃定，“这半年来，县城不少病人都在咱们村里药铺看过病，知道咱们的医术和药材品质；还有那些从咱们这儿批发护肤品的商户，也都是潜在的客源。只要咱们坚持优质药材、合理定价，再做些特色活动，不愁没有客人。”
很快，陆清便拿出了应对方案。她不仅没有跟风降价，反而在分店门口张贴出告示，推出“新客免费诊脉”活动——凡是开业前三天到店的新顾客，均可享受免费诊脉服务，若需抓药，还可获赠一小瓶自制的川贝枇杷膏或护手霜。
与此同时，她让陆墨联系之前在村里药铺就诊过的县城病人，告知他们分店即将开业的消息，并邀请他们前来体验；又请合作的绸缎庄、胭脂铺等商户帮忙宣传，凡在商户店内消费满一定金额，便可获得清禾药铺的护肤品试用装和就诊优惠券。
陆月则带着设计好的宣传单，在县城的大街小巷分发。宣传单上不仅印着分店的地址、开业时间和活动内容，还详细介绍了药铺的“医病+售药+护肤”综合模式，配上清新的绿色药草图案，与仁安堂的红色降价横幅形成鲜明对比，吸引了不少路人驻足。
起初，确实有部分市民被仁安堂的低价吸引，可没过几天，便有人发现不对劲——仁安堂降价后的药材，不仅品相不如从前，药效也大打折扣。有位常买当归的老顾客，在仁安堂买了打折的当归，回家熬汤后发现，味道比之前淡了许多，仔细一看，才发现里面掺了不少劣质的碎当归。
“这李三石，果然没安好心！降价就是为了卖劣质药材！”老顾客气得不行，转头就去了清禾药铺的筹备现场，想提前预订些优质药材。
类似的事情接二连三发生，越来越多的人看清了仁安堂的真面目，纷纷打消了去那里买药的念头。而清禾药铺“优质药材、合理定价”的承诺，以及“新客免费诊脉”的活动，反而吸引了更多人的关注。
开业前一天，陆清正在分店整理药柜，一位穿着体面的妇人带着丫鬟找上门来：“请问是陆清大夫吗？我是城西张府的夫人，之前在村里药铺买过您的玫瑰膏，效果特别好。听说您要在县城开分店，我特意来预约明天的诊脉，想让您帮我看看失眠的毛病。”
陆清笑着应下，刚送走张夫人，又有几位县城商户前来预约。短短一个下午，分店就收到了二十多位顾客的就诊预约，其中既有之前在村里药铺看过病的老顾客，也有被宣传吸引来的新顾客。
而此时的仁安堂，虽然依旧挂着降价横幅，却门可罗雀。之前被低价吸引来的顾客，大多成了“一次性客人”，再也不愿上门。伙计看着冷清的铺面，忍不住叹气：“掌柜的，现在没人来咱们这儿了，怎么办啊？”
李三石坐在柜台后，脸色铁青，手里的茶杯被捏得发白。他怎么也没想到，自己的降价打压不仅没起到作用，反而让清禾药铺未开业就赚足了人气，这让他既嫉妒又不甘，却又无计可施。
开业当天，清禾药铺县城分店的门口摆满了花篮，清新的绿色招牌在阳光下格外醒目。陆清穿着一身素色长衫，站在门口迎接客人，陆墨、陆月和徒弟们也都穿着整齐的衣裳，热情地招呼着前来就诊和参观的市民。
“陆大夫，恭喜开业！”之前被陆清治愈顽固性湿疹的老妇人，在儿子的搀扶下前来道贺，还特意带来了自家做的糕点。
“陆大夫，我是来参加免费诊脉活动的，听说您医术高明，想让您帮我看看身体。”一位中年男子笑着走进药铺。
药铺里很快就挤满了人，问诊区、抓药区和护肤品专区都排起了长队，却秩序井然。陆清耐心地为每位病人诊脉，陆墨忙着接待客人、安排就诊顺序，陆月则在护肤品专区为顾客介绍产品，脸上满是笑容。
看着眼前热闹的景象，陆清知道，仁安堂的恶意打压并没有打垮他们，反而让清禾药铺在县城站稳了脚跟。她更加坚定了自己的想法——无论遇到多少竞争和打压，只要坚守医者仁心，保证药材品质和服务质量，就一定能赢得顾客的信任，让药铺的生意越来越好。
傍晚时分，送走最后一位客人，陆墨兴奋地拿着记账本跑过来：“姐，今天一共接诊了五十六位病人，卖出药材和护肤品的收入比预期还高！还有好多人预约了明天的诊脉！”
陆月也笑着说：“姐，今天好多客人都夸咱们药铺环境好、服务贴心，还说以后要常来呢！”
陆清看着姐弟俩开心的模样，心里满是欣慰。她抬头望向窗外，夕阳正缓缓落下，为县城的街道镀上了一层暖光。她知道，县城分店的开业，只是清禾药铺发展的一个新起点，未来还会遇到更多挑战，但只要姐弟仨齐心协力，坚守初心，就一定能克服一切困难，让清禾药铺的名声在县城乃至更远的地方传扬开来。
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