“你就是陈老板？”一个穿着时髦的确良花衬衫、腋下夹着人造革皮包的中年男人，不等刚子引见，就径直走到正在检查新一批包装袋的陈锋面前，用带着浓重闽南口音的普通话说道，眼神里带着一种审视和不易察觉的优越感，“我姓王，从福建过来的。看了报纸，说你这里辣条搞得不错。”
作坊里的众人都不由自主地放慢了手上的动作，竖起了耳朵。这人的做派和口音，与之前那些朴实的批发商截然不同。刚子跟在这王老板身后，对着陈锋微微摇头，使了个眼色，示意这人不好打交道。林婉秋也从账本上抬起头，略带警惕地望过来。大刘更是皱紧了眉头，他对这种“油头粉面”的南方客商没什么好感。
陈锋放下手中的包装袋，面色平静地看着对方：“王老板，远道而来，有什么事？”
王老板嘿嘿一笑，露出一颗金牙，自顾自地拉过一张凳子坐下，翘起二郎腿：“明人不说暗话，陈老板。你们这个辣条，在我们那边还没见过，我觉得有搞头。这样，”他伸出两根手指，晃了晃，“我出两百块钱，学费！你把这个辣条的做法，从头到尾，包括你们那个什么切条的架子，还有调料怎么配，都教给我。怎么样？两百块，不少了！”
“两百块学技术？”大刘一听就炸了，嗓门震天响，“你想得美！这是我们吃饭的家伙！教会你，你跑回福建跟我们抢生意？”他想起之前马老三想强买配方的恶劣行径，对这类要求更是深恶痛绝。
刚子也气得脸色发红，挡在陈锋身前：“就是！我们的配方，给多少钱都不卖！你赶紧走！”
王老板被两人一吼，脸上有些挂不住，但依旧强撑着架子，对陈锋说：“陈老板，你这手下人……啧啧，没什么眼界嘛。两百块不少了，你们得卖多少辣条才能赚回来？技术捂在手里有什么用？换成现钱才是实在的！”
这与之前陈锋宁可自己承担成本也要升级包装、着眼长远的格局形成了尖锐对比。
陈锋抬手，止住了激动的大刘和刚子。他没有动怒，反而微微一笑，那笑容里带着洞悉一切的从容：“王老板，你的意思我明白了。不过，技术是我们的根本，确实不传外人。”
王老板脸色一沉，刚要说话，陈锋却话锋一转：“但是，王老板想做这个生意的心情，我能理解。辣条这东西，新鲜，有市场。你看这样行不行，”他拿起一包成品辣条，推到王老板面前，“技术，我不能教。但货，我可以供。你从我这里拿货，回到福建去卖。我们这边给你一个优惠的批发价，你那边卖什么价，我们不管，赚多少，都是你的。合作，共赢，岂不是比一锤子买卖更好？”
王老板愣住了，他显然没料到陈锋会提出这样一个方案。他皱着眉，盘算着其中的利弊。长途运输的成本、损耗，以及是否能打开市场，都是未知数。远不如直接把技术学到手，就地生产来得稳妥和暴利。
“从你这拿货？那能赚几个钱？运费都不够！”他撇撇嘴，显然对这个方案不满意，带着一种“你们这小地方的人就是死脑筋”的不屑，站起身，拍了拍裤子，“既然陈老板不愿意割爱，那就算了。就当交个朋友，以后再说吧。”说完，竟也不再纠缠，夹着皮包，转身走了，只是那背影带着明显的失望和一丝不易察觉的阴霾。
看着那人离开，大刘朝着门口啐了一口：“什么东西！还想空手套白狼！”
刚子也余怒未消：“锋哥，就不该跟他废话！直接轰出去算了！”
陈锋却摇了摇头，眼神深邃：“这种人，不会只有他一个。报道一出去，咱们算是出了名，眼红的人，想走捷径的人，会越来越多。直接拒绝，固然解气，但也可能埋下隐患。”
他沉吟片刻，对刚子和林婉秋说道：“不过，他倒是提醒了我一点。咱们的辣条，确实有向外扩张的潜力。但直接卖技术，是自毁长城。也许，我们可以把这种‘合作’规范化。”
他看向林婉秋：“婉秋，你琢磨一下，如果我们制定一个正式的‘经销’政策，比如，根据不同区域的经销商，给予不同的拿货价格，要求他们统一零售价，维护咱们‘陈记’的品牌形象。同时，我们给予一定的区域保护，比如一个县或者一个市，只发展一个核心经销商。这样，是不是既能快速扩张，又能保证品牌和价格体系不乱？”
林婉秋眼睛一亮，立刻领会了陈锋的意思：“这个办法好！化敌为友，把想模仿我们、甚至想取代我们的人，变成我们销售网络的一部分！这样主动权永远在我们手里！”
大刘和刚子听完，也慢慢回过味来，不得不佩服陈锋的远见。从最初被动应对模仿者、价格战，到如今主动布局，构建自己的销售体系，陈锋的每一步都走在别人前面。
陈锋这个“经销商”的构想，立刻得到了核心团队的一致认同。林婉秋连夜开始起草简单的经销协议条款和价格体系。然而，就在他们准备尝试推行这个新模式，筛选第一批可靠经销商时，之前那个铩羽而归的王老板，竟然去而复返，而且不是一个人来的。
这次，他身边还跟着一个穿着干部装、神情严肃的中年男人。王老板一改上次的倨傲，脸上堆着笑，但眼神深处却藏着一丝得意，他指着身边的中年男人对陈锋说：“陈老板，again 打扰了。这位是咱们市工商局的刘科长。刘科长听说了咱们之间的一点小……误会，很关心个体户之间的正常商业交流和发展，特意过来了解一下情况。”
那刘科长面无表情，目光扫过忙碌的作坊，最后落在陈锋身上，官腔十足地开口问道：“陈锋同志是吧？有外地客商反映，你们这里存在技术壁垒，不愿意交流先进经验，甚至有……不正当竞争的嫌疑？这到底是怎么回事啊？”
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