时光荏苒，如白驹过隙般转瞬即逝，人们还来不及细细品味，2005 年便已悄然临近尾声。这一年，对于章行长来说，意义非凡。他来到邾洲担任行长一职，至今已将近一年时间。
随着十二月的来临，整个银行都笼罩在一种紧张的氛围之中。这不仅是因为 2005 年即将收官，更意味着全年的工作成果将在此刻得到检验和总结。每个人都深知这一点，因此都全力以赴，不敢有丝毫懈怠。
12月初支行就召开处所主任会议，布置2005年各项收官工作。
会议室内气氛凝重，章行长端坐在会议桌的主位上，他的神情异常严肃，如同一尊雕塑般一动不动。他的目光如同鹰隼一般，扫视着在座的每一位处所主任，仿佛要透过他们的外表看到他们内心深处的想法。
章行长缓缓开口，声音低沉而有力，他回顾了今年以来所主抓的各项工作。他的话语简洁明了，却又条理清晰，让人不禁对他的工作能力和领导风范感到钦佩。
当谈到抓资产牵引带动上下游客户这一重点工作时，章行长的语气明显加重了，仿佛这是一个至关重要的议题，需要引起大家的高度重视。
他开始详细地阐述资产牵引工作的重要性，声音中透露出一种坚定和决心。他强调说，抓资产牵引带动上下游客户不仅仅是为了增加银行的业务量，更是为了促进整个产业链的发展，实现互利共赢的局面。
接着，章行长列举了几个网点开展资产牵引一些具体的数据和案例，来说明这项工作已经取得的成绩。他指出，通过与一些大型企业的合作，银行成功地带动了一大批上下游客户，不仅为他们提供了融资支持，还帮助他们优化了供应链管理，提高了生产效率。
然而，章行长并没有满足于已取得的成绩，他紧接着指出了目前存在的问题和不足之处。他说，虽然我们在某些领域取得了一定的进展，但在其他方面还存在着很大的提升空间。比如，我们与一些中小企业的合作还不够紧密，对他们的需求了解不够深入，导致服务质量有待提高。
最后，章行长对如何进一步推进这项工作提出了一些具体的建议和措施。他鼓励大家要加强与上下游客户的沟通和合作，深入了解他们的需求，提供更加个性化、专业化的金融服务。同时，要不断创新业务模式，探索新的合作领域，为客户创造更多的价值。
章行长的分析深入透彻，让在座的每一个人都对抓资产牵引带动上下游客户这一重点工作有了更全面、更深刻的认识。大家纷纷表示，将认真贯彻落实章行长的指示精神，努力做好这项工作，为银行的发展和客户的成功贡献自己的力量。
他强调道：“今年的收官工作至关重要，这不仅关系到我们支行的整体业绩，更影响着我们在整个银行系统中的排名。大家务必高度重视，确保各项任务指标圆满完成。”
紧接着，各个部门的负责人都开始依次汇报起他们目前的工作进展以及所面临的各种问题。有的部门负责人表示他们所处的地方正面临着存款任务缺口较大的困境，这意味着他们需要在短时间内找到更多的资金来源来填补这个缺口。而另一些部门负责人则提到在贷款营销任务方面遇到了重重困难，比如市场竞争激烈、客户需求难以满足等等。
章行长始终全神贯注地倾听着每一位处所主任的汇报，他不仅仔细聆听了他们所陈述的问题，还不时地打断他们，提出一些具有针对性的建议和解决方案。这些建议和方案都是基于他多年的银行业经验以及对市场形势的深入了解而提出的，旨在帮助各部门更好地应对当前的挑战。
当轮到我进行汇报时，我着重强调了今年所重点抓的两项关键工作。
首先，我们积极推进了建筑业民工工资代发工作。通过这一举措，不仅有效地保障了民工的工资权益，还带动了储蓄存款的稳步增长。这一成果对于我们的业务发展具有重要意义。
其次，我们注重资产牵引，以带动上下游客户的增加。为此，我们主抓了“三个一”的活动，具体包括一个楼盘、一个建筑企业贷款营销以及一个开发项目。截至 11 月底，前两个“一”已经成功落地，取得了显着的成效。而最后一个“一”，即开发项目，目前正在积极收集相关资料，以确保其顺利推进。
我汇报完后，章行长微微点头，目光中流露出一丝赞许。“做得不错，尤其是建筑业民工工资代发这一块，思路很新颖，既解决了民工的实际问题，又带动了储蓄存款增长。”他接着看向大家，“大家可以借鉴这个思路，在合规的前提下多创新工作方法。”
随后，他把目光又投向我，“后面那个开发项目资料收集要加快进度，争取在年前落地。”我连忙点头，心里暗下决心一定要完成任务。
接着其他部门继续汇报，会议一直持续到傍晚。章行长鼓励大家：“虽然任务艰巨，但我相信大家的能力。只要我们齐心协力，就没有克服不了的困难。”
散会后，章行长把我叫到了他的办公室。“关于这个项目，有什么困难尽管跟我说。”他语重心长地说道，我感受到了他对我的信任和期望。
从他办公室出来，外面夜色已深，但我心中却充满了干劲，为了支行的业绩，也为了证明自己，我定要全力冲刺年底的收官工作。
我知道大家都将带着满满的斗志回到各自的岗位，开始为最后的收官之战做最后的冲刺。整个银行灯火通明，大家都在为了2005年的完美收官而努力拼搏。
第二天，我早早地来到办公室，坐在办公桌前，仔细地梳理着昨天的处所主任会议内容。我认真地翻阅着会议记录，逐字逐句地分析着每一个要点和细节。
在梳理的过程中，我不仅要理解会议的主旨和目标，还要结合我们网点的实际情况，思考如何将这些内容转化为具体的行动和措施。我不断地在脑海中构思着各种方案和计划，力求找到最适合我们网点的发展路径。
经过一番深思熟虑，我终于拟定出了晚上召集全体干部职工会议的具体要求。这些要求涵盖了各个方面，包括工作安排、任务分配、目标设定等等。我相信，只要我们全体职工齐心协力，按照这些要求去执行，一定能够打赢2005年收官之战。
晚上，我准时召开了全体职工会议。在会上，我首先向大家传达了支行处所主任会议精神，详细地介绍了会议的主要内容和重要决策。我强调了这些决策对于今年我们网点完美收官的重要性，并鼓励大家积极参与和配合。
接着，我向大家阐述了我拟定的具体要求，解释了每一项要求的背景和目的。我鼓励大家提出自己的意见和建议，共同讨论如何更好地落实这些要求。在讨论过程中，大家积极发言，各抒己见，提出了许多宝贵的意见和建议。
最后，我对会议进行了总结，再次强调了全体职工团结协作的重要性。我相信，只要我们大家心往一处想，劲往一处使，就一定能够克服困难，实现2005年工作的完美收官。
接下来的收官之战至关重要，它不仅需要我们完美地完成2005年的各项既定目标任务，还要为新的一年工作预留足够的空间和余地，为新的一年开门红工作奠定坚实的基础。
事实上，自今年年初以来，我们就将各项工作的重心提前布局，经过不懈努力，几项重大的目标任务都已经顺利完成。比如，两项存款、个人按揭贷款以及法人贷款客户营销等方面，都已经取得了全面的成功。
现在，在年前我们需要做的就是保持当前两项存款工作的稳定，确保存款账目清晰、准确，为新的一年工作开一个好头。这不仅关系到我们的业绩和声誉，更是对未来发展的重要保障。
为了达成这个目标，我和客户经理经过深思熟虑，对任务进行了详细的分工安排。
我们决定逐个拜访网点的各个存款大户，深入了解他们的资金动态，以便为年末关账做好充分的准备。
具体来说，邾洲城关地区的存款大户将由客户经理邱涛负责上门拜访。邱经理经验丰富，与客户沟通能力强，相信他能够与客户建立更紧密的联系，加强彼此之间的感情沟通。通过与客户的直接交流，邱经理可以及时掌握他们的资金动向，为我们的决策提供有力的支持。
而我则负责邾洲城关地区以外的存款大户。这其中包括 w 市的几家建筑企业、项目经理、三河大兴蜂产品厂以及 w 市外的 h 大展钢铁有限公司等公司类客户和个人大客户。这些客户分布广泛，业务类型多种多样，需要我投入更多的时间和精力去了解他们的需求和情况。我会通过电话、邮件或亲自拜访等方式与他们保持密切联系，及时了解他们的资金变化，并根据实际情况制定相应的营销策略。
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