不知不觉间，我和余董事长已经聊了大半个小时，然而他却始终没有开启新的话题。面对这种情况，我别无他法，只得硬着头皮将他那天打电话的事情重新提起。
“余董啊，您前几天给我打电话的时候，我正在乘坐索道从佛顶山下来呢，正准备坐车前往法雨寺呢！”我笑着说道，试图缓解一下略显尴尬的气氛。
接着，我话锋一转，切入正题：“您当时找我肯定是有事情吧？可您在电话里却对这件事避而不谈。这不，我一从普陀山回来，就马不停蹄地赶到您这里来了。”
余董事长不紧不慢地品着茶，似乎在思考着什么。过了一会儿，他才缓缓开口：“那天上午，你们新来的钱行长和公司业务部的经理，叫什么名字来着？”
我赶紧回答道：“蔡经理，他叫蔡阳，是我的初中同学，而且他也是我们新中人，人挺不错的！”我连忙解释道，希望能让余董事长对蔡阳有个好印象。
余董事长点了点头，继续说道：“你说，他们俩一到公司，就径自找上了我。我记得钱行长好像以前在你们分行营业部的时候，刘副行长带他来见过我一面，不过我对他没什么太深的印象。
还有，你说的蔡阳，好像我以前根本没见过吧？”
“钱行长，那估计是去年上报你们公司开发贷款的时候认识的吧！他当时是房地产信贷部副总经理，分管后台审查的。
蔡阳，这两年多被省分行和农总行借调，今年借调期满被任命为支行公司业务部经理的，应该你没有接触过。”我继续解释道。
“既然是新任行长和公司业务部经理，我肯定不能怠慢，毕竟他们代表着银行的形象和业务水平。虽然你没有亲自陪同过来，但我还是以最热情、最友好的态度接待了他们。
我们一开始的交流还算愉快，彼此都很客气。然而，聊着聊着，话题却突然发生了转变。钱行长突然提到去年我们公司的贷款，说是他负责审批下来的。接着，他话锋一转，说现在银行有文件规定，对去年的贷款要统一收取1-3%的贷款顾问费、承诺费等。
更让人意想不到的是，坐在一旁的蔡经理也开始帮腔，不断强调这些费用的合理性和必要性。我心里不禁犯起了嘀咕，对他们的印象也一下子变得不太好了。
你想啊，去年的开发贷款明明是你和章行长主动找上门来的，当时邾洲建行李行长也到我们公司来营销开发贷款，这些情况你都是清楚的。我之所以最终选择农行，很大程度上是看在你尧大主任的面子上啊。”
我连忙附和道：“是呀，是呀，非常感谢余董的支持。”但与此同时，我的内心却有些犯难。面对这样的局面，我该如何应对呢？
“也许是这样吧，钱行长才刚刚上任，可能确实想要尽快做出一些成绩来。而且，总行正好也新出台了那份《中间业务收入指引》的文件，他可能只是想按照规定办事而已，绝对没有针对你们公司的意思。”我连忙解释道，希望能够平息余董的怒火。
然而，余董显然并不买账，他赌气地说：“我倒是真想问问你们分行营业部的刘副行长，这到底是哪门子的文件啊？贷款都已经放出去大半年了，现在居然还要重新收取费用，这不是明摆着欺负人嘛！”
面对余董的质问，我也觉得有些理亏，毕竟这种情况确实有些不合理。但我还是尽量保持冷静，说道：“余董，您先别生气，这件事情可能存在一些误会。我回行后会立刻与钱行长沟通一下，看看能不能找到一个妥善的解决办法。”
没办法，我只好先退一步，暂时稳住余董的情绪，再想办法解决这个棘手的问题。
“要不，余董，您看这样行不行呢？您适当交点费用，也算是给钱行长一个面子嘛，毕竟这也关乎到买章行长和刘副行长的面子呀。”我面带微笑，语气委婉地对余董说道，心里却有些忐忑不安，不知道他会作何反应。
然而，余董的态度却异常坚决，他毫不犹豫地回应道：“尧艳，这件事情可不能这么处理。你别在这里和稀泥了，再说章行长和刘副行长的面子，我肯定会买账，但他们肯定不会这样做。
如果钱行长坚持要我们公司交这笔费用，那我别无选择，只能提前还贷了。”
听到余董如此果断的回答，我顿时哑口无言。我原本以为可以通过一些巧妙的措辞来化解这个僵局，但显然余董并没有被我的话所打动。
“余董，您先别激动，事情远没有您想象的那么严重，等我回到银行之后，再去跟钱行长好好沟通一下。”我赶紧宽慰道。
见余董的情绪稍微平复了一些，我赶忙转移话题，说道：“对了，余董，我听说紫阳湖项目的楼盘都快卖完了，是真的吗？”
余董听我这么问，脸上露出了一丝笑容，回答道：“嗯，差不多吧，已经接近百分之八十了。不过，资金回笼的速度还是比较快的。这不，我们公司正准备启动逻阳项目呢。”
我一听，连忙追问：“哦，那真是太好了！那逻阳项目还需要做开发贷款吗？”
余董想了想，说道：“这个嘛，到时候再看情况吧。目前公司的资金状况还是比较宽松的，资金来源的渠道也比较多。我们公司计划对逻阳项目分四期进行开发，这样做主要是从销售渠道和资金来源这两个方面来考虑的。”
接着，余董又补充道：“去年年末，我们在逻阳经济开发区原本摘牌的那 70 亩土地旁边，又通过新的招拍挂，拿下了 126 亩土地。这样一来，我们公司就有了比较稳定的土地来源了。”
我聚精会神地聆听着余董对公司未来发展的规划和展望，心中不禁感叹：余董如今可真是底气十足啊！
支行层面现在还在妄图补收顾问费，看来，这简直就是痴人说梦！且不说去年邾洲建行和信用合作社分别为新七建设集团有限公司授信 1.5 亿元和 3 亿元，光是余董的兄弟三人都是新七的董事这一点，就足以让他在资金方面游刃有余了。
不仅如此，余董还拥有欣隆房地产的土地，这些土地完全可以作为抵押物向银行申请贷款。此外，新启动的逻阳经济开发区项目也为他提供了一个绝佳的机会，他可以随时前往银行申请开发贷款。
如此种种，余董简直就是“皇帝的女儿不愁嫁”啊！
相比之下，邾洲农行作为最先与余董合作的银行，却没有抓住这个大好时机乘胜追击，进一步加强合作关系，反而还在为如何收取顾问费而烦恼纠结，实在是“丢了西瓜，捡了芝麻”呀！甚至有可能“芝麻”还捡不着，弄得个“鸡飞蛋打”！
离开了余董的办公室，我心里久久不能平静。是追求短期的中间业务收入计划，还是追求与大客户的长期合作，就摆在支行领导决策层的课题了。
新的一周在忙碌中拉开帷幕，周一清晨，我早早来到城关分理处，迅速安排好各项工作后，便马不停蹄地赶往支行钱行长的办公室。
我深知时间紧迫，必须赶在支行行务会开始之前见到钱行长。幸运的是，当我抵达钱行长办公室时，他恰好也在。
“钱行长，早上好！”我微笑着向他打招呼。
“嗯，早上好。”钱行长回应道，“这么早过来，有什么重要事情吗？”
“是的，钱行长。上周末我特意去了一趟欣隆房地产，与余董进行了深入的沟通。我觉得这件事非常重要，所以想第一时间向您汇报。”我解释道。
“哦？你做得很好。”钱行长露出赞赏的神色，“工作就应该有这种争分夺秒的精神。”
我感激地笑了笑，然后在钱行长的示意下，坐在他办公桌对面的椅子上。接着，我详细地向他汇报了整个见面的全过程，包括与余董的交流内容、欣隆房地产的近远期规划等。
在汇报过程中，我尽量做到条理清晰、重点突出，同时也表达了自己对欣隆房地产项目的真实看法和建议。
钱行长认真地听着，不时地点头表示理解。当我汇报完毕后，他沉默了好一会儿，似乎在思考着什么。
“尧主任呀，听了你的介绍，支行现在反而有些犯难了呢。不过呢，现在邢副行长在逻阳经济开发区的那几笔去年发放的开发贷款，对于补收顾问费的事情，基本上已经达成了一致意见。”钱行长面露难色地说道。
他稍稍停顿了一下，接着说：“为了能够更好地加强与欣隆房地产未来的合作，我也觉得你说的有道理，确实不应该对欣隆房地产补收顾问费。但是，你也知道，邾洲的这些开发商们彼此之间都是相互联系、互通有无的。一旦逻阳经济开发区的开发商们知道了这件事情，那后果可就不好说了啊。”
我在一旁听着，心里也不禁犯起了嘀咕。这确实是个棘手的问题，一方面要考虑与欣隆房地产的合作关系，另一方面又不能让其他开发商觉得不公平。
“要不，我们先把这件事情放一放吧。目前余董那里既没有明确表示要收，也没有说不收。我们可以等逻阳经济开发区的开发商们把顾问费都补收到位之后，再找个合适的时机，跟余董把这件事情说清楚。”我思考了片刻，提出了自己的建议。
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