第 45 集：关键数据，意外得手
周一早上，小李姐急冲冲地跑进办公室，手里拿着一份合同，脸色很难看：“清漪，不好了！云木家居刚才给我打电话，说不能跟我们合作了，还说要撕毁之前的意向协议。他们的负责人说，顾氏威胁他们，要是给我们供货，就断了他们在顾氏的所有订单，顾氏是他们的大客户，他们不敢得罪。”
沈清漪接过合同，手指捏着纸边，指节都发白了 —— 顾辰真是太卑鄙了，竟然用这种手段打压他们的供应商！云木家居的胡桃木质量是最好的，而且价格也合适，要是换其他供应商，要么质量不好，要么价格太高，会影响项目的成本和质量。
“那我们现在怎么办？” 阿琳也很着急，“调研问卷已经发出去了，初步结果显示，客户对‘榫卯 + 胡桃木’的智能书架期待度很高，要是换木材，会影响客户的满意度。”
“别慌，我们再找找其他供应商。” 沈清漪打开电脑，搜索 “高端胡桃木供应商”，可翻了好几页，要么是价格太高，要么是交货时间太长，都不符合项目的需求。
老周叹了口气：“现在市面上做高端胡桃木的供应商，大多跟顾氏有合作，顾辰一句话，他们肯定不敢跟我们合作。这可怎么办啊？”
小唐也皱起了眉：“要是换其他木材，比如橡木，虽然价格便宜，但质感不如胡桃木，跟榫卯结构也不搭，会影响整个设计的美感。”
办公室里的气氛一下子变得沉重起来，没人说话，只有键盘敲击的声音和纸张翻动的声音。沈清漪看着电脑屏幕上的供应商名单，心里很着急 —— 离项目方案提交只有两周了，要是找不到合适的木材供应商，整个项目都可能黄掉。
就在这时，沈清漪的手机响了，是一个陌生号码，归属地显示是邻市。她犹豫了一下，还是接了起来：“喂，您好。”
“请问是沈清漪沈设计师吗？” 电话里传来一个中年男人的声音，带着一丝犹豫，“我是顾氏前员工，叫王力，之前负责‘顾居?奢品’的供应链管理。我今天给您打电话，是想给您提供一份顾氏的项目数据，希望能帮到您。”
沈清漪愣了一下：“您为什么要帮我？”
“因为顾辰太过分了！” 王力的声音里带着愤怒，“我在顾氏做了五年，兢兢业业，就因为我反对他用劣质材料降低成本，他就把我开除了，还扣了我三个月的工资。我知道您在跟顾氏竞争，也知道顾辰用卑鄙手段打压您，我就是想出口气，让他知道，不是所有人都愿意被他欺负。”
“您有什么数据可以提供给我？” 沈清漪的心里有点激动，又有点警惕 —— 这会不会是顾辰设的陷阱？
“我有顾氏‘顾居?奢品’的核心用户调研数据，还有他们的供应商成本清单。” 王力说，“这份调研数据显示，顾氏的高端客群，有 60% 更看重健康功能，而不是欧美奢华的设计；供应商成本清单显示，他们为了降低成本，用的是劣质的传感器和木材，成本比我们预估的低很多，所以他们的定价可能会比我们低，但质量肯定不如我们。”
“这些数据…… 您怎么会有？” 沈清漪还是有点警惕。
“我之前负责供应链管理，这些数据都是我整理的，离职前我备份了一份，本来是想留着维权用的，现在觉得给您更有用。” 王力说，“我可以把数据发到您的邮箱，您要是觉得不可信，可以自己验证。另外，我还知道一家叫‘森泰木业’的胡桃木供应商，在邻市，没跟顾氏合作过，他们的木材质量很好，价格也比云木家居低 5%，我可以把他们的联系方式发给您。”
沈清漪的心里松了口气 —— 森泰木业，她之前也看过他们的资料，只是因为距离有点远，没优先考虑。现在有了他们的联系方式，又有了顾氏的核心数据，真是意外的收获！
“谢谢您，王先生。” 沈清漪真诚地说，“要是这些数据和供应商信息真的有用，我一定会好好利用，不会让您失望的。”
“不用谢，我只是想让顾辰付出应有的代价。” 王力说，“我现在就把数据和联系方式发给您，您注意查收。另外，顾辰最近在跟‘金耀科技’谈传感器的长期合作，他们的传感器精度不够，您可以在这方面做文章，突出你们的优势。”
挂了电话，沈清漪的手机很快收到了一封邮件，发件人是王力，附件里有两个文件：一个是 “顾居?奢品用户调研数据”，一个是 “顾氏供应商成本清单”，还有一个文档，里面是森泰木业的联系方式。
她立刻把邮件转发给团队成员，说：“大家快看，我们有顾氏的核心数据了，还有新的胡桃木供应商联系方式！”
老周打开用户调研数据，兴奋地说：“太好了！顾氏的客群有 60% 看重健康功能，我们的智能沙发健康监测功能正好符合这个需求，只要我们突出这个优势，肯定能吸引更多客户！”
阿琳打开供应商成本清单，皱起了眉：“顾氏用的木材是劣质的胡桃木，成本比我们低 10%，他们的定价可能会比我们低，这对我们不利。”
“但我们的质量比他们好！” 小唐立刻说，“我们的传感器精度比他们高 30%，木材是优质的胡桃木，虽然定价可能高一点，但高端客群更看重质量，不会只看价格。”
小李姐拿着森泰木业的联系方式，笑着说：“我现在就给森泰木业打电话，问问他们的交货时间和价格，要是合适，我们这周就去实地考察！”
办公室里的气氛一下子变得活跃起来，之前的沉重和焦虑都消失了。沈清漪看着大家兴奋的样子，心里满是感激 —— 要是没有王力的帮助，他们现在还在为供应商和数据发愁。
可她心里也有一丝犹豫：这份数据是顾氏的核心数据，直接用会不会不合规？会不会被顾辰抓住把柄，反咬一口？
她把这个担忧告诉了团队，老周想了想说：“我们可以不用他们的数据，但是可以参考他们的数据，优化我们的方案。比如，他们的客群看重健康功能，我们就加强健康功能的宣传；他们用劣质材料，我们就突出我们的优质材料，形成对比。这样既利用了数据，又不违规。”
“对！” 阿琳也说，“我们可以做一个‘竞品对比表’，不指名道姓，但明眼人都知道是跟顾氏对比，突出我们的优势，比如传感器精度、木材质量、东方美学设计，这样既合规，又能吸引客户。”
沈清漪点了点头：“这个主意好！我们不能直接用他们的数据，但可以把他们的数据当成镜子，优化我们的方案，突出我们的优势。另外，小李姐，你跟森泰木业联系的时候，一定要跟他们签订保密协议，防止顾辰再用手段打压他们。”
“好！我会的！” 小李姐立刻行动起来。
下午，小李姐给森泰木业打了电话，对方表示愿意跟他们合作，还邀请他们这周去实地考察。小唐也联系了传感器供应商，确认了高精度传感器的交货时间，正好能赶上项目的样品生产。
沈清漪看着团队的进展，心里满是期待。她知道，这份意外得到的关键数据，不仅帮他们解决了供应商的问题，还让他们找到了打败顾氏的突破口。但她也知道，顾辰不会善罢甘休，肯定还会有新的手段等着他们。
晚上，她把数据和供应商的情况告诉了陆景深，陆景深回复：“做得好！王力的事，我会让法务部跟进，确保他的安全。另外，你们用数据优化方案的思路很对，既合规又能突出优势。下周我跟你们一起去森泰木业考察，确保木材的质量。”
沈清漪回复：“谢谢陆总，麻烦您了。”
挂了微信，她看着窗外的夜景，心里满是决心。她知道，接下来的两周，会是最关键的时期，他们必须抓紧时间，打磨出一份完美的方案，在最终的宣讲会上，打败顾辰的 “顾居?奢品”。
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