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第59章 价格战阴云:苏婉晴的反击方程式

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陈默将手机锁入保险柜的瞬间,金属扣合声在静室内格外清晰。他没有回头,指尖从祖母绿戒指滑向西装袖口,整理了一下领带夹。倒计时停留在84:00:00,但他已不再凝视它。生死节点可以被推迟,但市场不会等人。

顶层战略会议室的门推开时,投影屏正显示着一组跳水般的曲线——周海涛旗下三大主力产品价格昨夜突降三成,电商平台首页清一色红底白字“限时直降”,订单量暴增四倍。财务团队测算,若维持当前节奏,陈氏核心产线将在七日内失去价格优势,现金流压力提前两个月爆发。

苏婉晴走进来,法语笔记夹在腋下,高跟鞋踩过地毯无声。她扫了一眼屏幕,冷笑一声,从侍者托盘取过红酒杯,径直走向打印区。众人未及反应,她已将整杯酒泼在最新财务分析表上。

酒液迅速渗透纸面,原本模糊的成本结构图边缘泛起微弱荧光。几秒后,一组动态函数式浮现:横轴为市场需求弹性,纵轴是边际成本阈值,第三维度标注着“产能冗余系数”。公式核心点闪烁红光。

“他们降30%,我们降35%。”她声音不高,却穿透整个房间,“他的生产线满负荷运转,原材料采购价比我们高18%,物流成本高出两成。三个月内,每卖一台设备亏损217元。撑不住。”

陈默站在窗前,终于转身。他将手中雪茄放入抽屉,动作平稳。“执行反制的前提是,他确信自己能赢。”

“所以他敢赌。”苏婉晴调出供应链模型,“他已经和三家二级供应商签了紧急备货协议,预付定金占款六亿。只要能在我们反应前吃下市场,就能形成短期垄断定价权。”

“前提是资金不断。”陈默说。

“赵宇的资金链。”苏婉晴盯着他,“昨夜有两笔离岸转账经bVI公司中转,最终流入周海涛控制的壳企业。金额合计四点三亿。”

陈默未答。他走到主控台前,输入权限码,调出码头c区3号仓库的监控回放。画面中潜水员撤离时间与U盘出现间隔精确吻合,而运输车辆登记信息显示,该车曾在周海涛名下物流公司注册,半年前注销。

“不是巧合。”他说。

苏婉晴点头:“他在帮周海涛打这场仗。用数据藏匿做掩护,实则转移注意力,让我们误判主攻方向。”

陈默沉默片刻,按下内线通讯键:“方媛。”

“在。”声音立刻回应。

“准备发布声明,《百亿技术升级计划》全渠道推送,配车间实拍视频。标题强调‘利润再投入’。”

“明白。”电话那头没有多余提问。

“另外,”他顿了顿,“把新型五轴联动机床组装进度调到70%,对外释放三条产线并行调试的画面。”

挂断后,他对苏婉晴道:“降价只是表象。我们要让他输在认知上——以为我们在被动应对,实际上我们在重构行业标准。”

苏婉晴嘴角微扬,拨通海外团队电话,用法语下达指令:“启动‘曙光协议’,所有合作媒体同步更新技术路线图,重点突出能耗降低与精度提升数据。”

十分钟后,社交平台开始发酵。一段三十秒短视频流传开来:无尘车间内,机械臂精准嵌入主轴模块,镜头扫过机身铭牌,“自主研发”四字清晰可见。配文写道:“每一分利润,都投入未来。”

资本市场迅速响应。陈氏股价止跌回升,一度翻红3.2%。多家券商紧急召开电话会,上调目标评级。有分析师指出,此次降价并非清库存行为,而是技术迭代前的战略让利。

与此同时,程雪远程接入竞品工厂监控系统。权限来自此前攻破的财务后台漏洞。画面显示,仓库内部堆垛已达安全上限,叉车在狭窄通道间艰难穿行。运输车队排成长龙,等待装货的卡车绵延两公里。

“爆仓了。”苏婉晴轻笑,“订单接了,货出不去。仓储成本今天就超预算150万。”

陈默看着实时数据流,忽然问:“周海涛个人账户近三日资金变动?”

“有异常提现。”程雪声音从扬声器传来,“昨天中午,他从私人理财账户划走八千万元,转入一家新注册的贸易公司。法人代表为空壳户。”

“补流。”苏婉晴判断,“他必须维持发货假象,否则渠道信心崩塌。”

“那就撕开这个假象。”陈默说,“让方媛联系几家头部经销商,透露我们即将推出新一代机型的消息。不提具体参数,只说‘性能代差级提升’。”

“他们会不信。”

“但会犹豫。”陈默目光落在屏幕上,“犹豫就会观望,观望就不会压货。周海涛的现金流链条,最怕的就是账期延长。”

苏婉晴迅速记录指令。五分钟后,数家区域代理商收到非正式风声。有人当即暂停追加订单,转而联系陈氏销售部门询价。

雷虎的信息在同一时间抵达:“赵宇昨夜与周海涛密会,地点城南数据中心附近。行车记录显示,周海涛离开时携带一个银灰色手提箱,未经过安检通道。”

陈默盯着这条消息,手指轻轻敲击桌面。频率与赵宇紧张时的习惯一致。

他起身走向办公室,途中拨通安保指挥中心:“调取数据中心周边所有民用摄像头,重点排查夜间货运车辆。我要知道那个箱子最后去了哪里。”

“已经在做了。”雷虎回答,“初步发现一辆冷链车凌晨驶离,目的地不明。车牌套用,但热源特征匹配深海设备运输标准。”

陈默脚步未停。他穿过走廊,进入独立办公区,方媛正站在终端前等候。

“声明已发布,舆情正向转化率82%。”她说,“有十二家媒体主动跟进报道,称这是‘国产高端制造的破局信号’。”

陈默点头:“继续释放信息,但控制节奏。每隔六小时放出一条新进展,保持市场期待。”

“还有一件事。”方媛递上平板,“周海涛刚刚召开临时发布会,宣称将追加二十亿元补贴,承诺‘三年质保+免费换新’。”

陈默接过平板,看了一眼发布会现场画面。周海涛坐在主席台中央,笑容勉强,右手不自觉地摩挲左手腕表边缘。

“他在硬撑。”他说。

苏婉晴此时走入,带来最新分析报告:“根据其母公司财报,可用流动资金不足十五亿。所谓补贴,大概率是分期兑付或附加苛刻条款。消费者一旦发现无法兑现,口碑反噬速度远超预期。”

“那就帮他把承诺放大。”陈默放下平板,“让公关团队剪辑发布会金句,做成系列海报,标题就用他自己说的‘彻底颠覆行业规则’。”

方媛愣住:“这是捧杀。”

“没错。”陈默走到落地窗前,城市灯火如星河铺展。手机震动,程雪发来新消息:“海底节点信号再次激活,位置仍在开曼海域,但数据流向新增三个境外Ip,其中一个隶属周海涛关联企业。”

他盯着那串坐标,没有动。

苏婉晴站到他身旁,低声说:“他们在用沉海服务器做远程调度。不只是藏数据,是在建立影子指挥系统。”

陈默缓缓抬起左手,拇指摩挲戒指表面。冰凉的触感渗入神经。

这一刻,价格战不再是商战。

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