青燕服装加工厂的基础款卖得红火，可苏青心里清楚，服装这行不能守着老款式过日子。市面上的衣服样式变得快，今年受欢迎的款，明年可能就没人要了，要是一直只生产碎花连衣裙、条纹衬衫那几样，时间长了顾客就腻了，生意肯定会下滑。
“得每季度更新款式，跟着市面上的潮流走，才能一直有竞争力。”苏青跟厂里的骨干们商量。她平时没事就会去县城百货大楼转，看看别的品牌在卖什么新款，也会跟供销社、批发商打听，顾客最近都喜欢什么样的衣服，把这些信息都记在小本子上，作为更新款式的参考。
转眼到了初秋，天气慢慢转凉，大家都开始穿外套了。苏青发现，县城里不少人都在穿灯芯绒外套，摸起来厚实，看着也洋气，而且灯芯绒面料耐穿、保暖，特别适合秋天穿。“咱们秋季就推灯芯绒外套！”苏青拍板决定。
她先去面料市场挑了灯芯绒面料，选了深棕色、藏青色、米白色三种颜色，都是不容易脏、又百搭的颜色。然后自己画设计图，款式做得简单大方，是大家都能接受的翻领款，袖口和下摆做了收紧的设计，穿起来更利索，还能挡风。
样衣做出来后，苏青让工人们都试穿了一下，大家都说穿着舒服，样子也好看。“这个款肯定好卖，我家那口子就喜欢这种厚实的外套。”赵秀莲穿着米白色的灯芯绒外套说。
苏青把灯芯绒外套的样品拿给供销社和百货大楼的合作商看，他们都很满意，当场就下了订单。“这个款式赶得巧，正好赶上降温，肯定能卖爆。”百货大楼的李经理说。
灯芯绒外套批量生产出来后，很快就送到了各个销售渠道。果然跟预期的一样，一上架就很抢手。镇上的大妈们喜欢深棕色和藏青色，说耐脏、实用；年轻姑娘们偏爱米白色，说洋气、百搭。有的顾客买了一件，还介绍亲戚朋友来买，供销社的王主任特意打电话给苏青：“苏厂长，你这灯芯绒外套太好卖了，库存都快卖光了，赶紧再送点货过来！”
这一季的灯芯绒外套，光批量就卖了800多件，比基础款的销量还高，不少批发商还专门来厂里要这个款，说顾客点名要灯芯绒外套。
到了冬天，天气越来越冷，大家都需要穿更厚的衣服保暖。苏青看到市面上开始流行羽绒服，轻便又暖和，比棉袄穿起来舒服，还不显得臃肿。但羽绒服的工艺比普通外套复杂，要充羽绒，还要做好防钻绒的处理，苏青心里有点没底，怕做不好。
她先买了一件市面上卖得好的羽绒服回来，拆开仔细研究，看看里面的羽绒是怎么充的，针脚是怎么缝的，怎么才能不让羽绒跑出来。然后找面料供应商，选了防水、防风的羽绒服面料，又买了优质的鸭绒，确保保暖效果。
苏青自己画好设计图，款式做得简单大方，有长款也有短款，颜色选了黑色、藏青色、军绿色，都是冬天常见、又耐脏的颜色。第一次做羽绒服，苏青让工人们先做了几件样衣，每一道工序都亲自盯着。充绒的时候，她要求工人把羽绒铺得均匀，不能有的地方多有的地方少；缝合的时候，针脚要细密，还要用特殊的线，防止羽绒从针眼里钻出来。
样衣做好后，苏青拿在手里掂量，分量轻，摸起来鼓鼓囊囊的，看着就暖和。她让工人穿着样衣在厂里待了一天，晚上检查，没有发现钻绒的情况，保暖效果也不错。“这个羽绒服做得成！”苏青放心了，开始组织批量生产。
羽绒服送到销售渠道后，果然很受欢迎。冬天冷，大家都想买件暖和的衣服，羽绒服轻便又保暖，比棉袄强多了。不少家长给孩子买，说孩子穿得轻便，活动起来方便；也有上班族买，说穿起来不臃肿，不影响干活。
有个批发商跟苏青反馈：“你家的羽绒服价格实在，比县城里那些牌子货便宜不少，质量还不差，我这都补了三次货了，还是不够卖。”
就这样，苏青按着季节来，每三个月就更新一次批量款式。春天推薄外套、碎花衬衫，夏天上短袖t恤、薄款连衣裙，秋天做灯芯绒、厚衬衫，冬天出羽绒服、厚外套。每次更新款式前，她都会多打听、多观察，看看市面上流行什么，顾客喜欢什么，再结合厂里的生产能力，推出大家都能接受、又好卖的款式。
更新款式的时候，苏青还会保留几款卖得好的老款式，毕竟有些老顾客就认熟悉的样子。新款式占六成，老款式占四成，既保证了新鲜感，又不会让老顾客失望。
工人们慢慢也习惯了季度更新款式，每次做新款前，苏青都会给大家做简单的培训，讲解新款的工艺要点，大家学起来也快。“做新款还挺有意思的，每次做不一样的衣服，干活也不觉得枯燥了。”年轻工人王丽说。
因为苏青总能跟着潮流更新款式，厂里的产品一直都很受欢迎，不管是供销社、百货大楼，还是批发商，订单从来没断过。顾客也愿意来买“青燕服装”，知道这里总能买到当下流行、又实用的衣服。
苏青看着厂里不断更新的款式和源源不断的订单，心里很踏实。她知道，做服装生意，就得眼观六路耳听八方，跟着市场走，才能一直火下去。以后她还会继续每季度更新款式，让“青燕服装”始终有竞争力，让工厂的生意越来越红火。
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