临安城,桃花阁密室。
与盐场那地狱般的景象仿佛是两个世界,但空气中弥漫的紧张感却如出一辙。
密室内,灯火通明,却照不透众人眉宇间的凝重。窗外是江南温柔的夜色,室内却在进行着一场没有硝烟、却同样残酷的战争策划。
林玥儿已换回素雅常服,洗去了盐场的污迹,但眼底那抹因目睹人间惨状而燃起的冷焰却未曾熄灭。她坐在主位,面前摊开着几张写满数字和计划的纸张。
周先生坐在她下手,面容依旧疲惫,但眼神却因为即将展开的行动而重新焕发出光彩。
此外,密室内还坐着三四位衣着体面、却难掩愁容与愤懑的中年商人。
他们是江南本地一些中小商号的东家,主营丝绸、茶叶、药材等,长期以来深受四海商会打压,苦不堪言。
为首的是经营绸缎庄的沈老板,他年约五旬,面容清癯,此刻正捻着胡须,眉头紧锁。
“圣女,周老弟,”沈老板叹了口气,声音带着商海沉浮的沧桑,“四海商会势大,垄断渠道,操控市价,更与官府盘根错节。我们这些小门小户,想要抗衡,无异于以卵击石啊。此前也不是没人试过联合,最后……唉,都落得个倾家荡产的下场。”
另一位经营药铺的何老板也附和道:“是啊,他们手段卑劣,断货、压价、散播谣言都是轻的,搞不好还会惹上人命官司!这……这如何斗得过?”
林玥儿目光平静地扫过众人,将他们的恐惧与不甘尽收眼底。她很清楚,要撼动四海商会这棵盘根错节的大树,仅凭桃花阁远远不够,必须联合所有被压迫的力量。
“沈老板,何老板,诸位的心情我明白。”林玥儿开口,声音清晰而沉稳,带着一种奇异的安抚力量,“正面对抗,我们确实力有不逮。但,商战之道,并非只有硬碰硬一途。”
她拿起面前的一张纸,上面画着一些看似简单却蕴含深意的图示:“四海商会看似庞大,但其根基,在于垄断,在于对渠道和价格的绝对控制。我们要做的,不是去攻击它最坚固的堡垒,而是……动摇它的根基。”
周先生适时补充道:“小姐的意思是,我们另起炉灶,建立我们自己的规矩和网络。”
“不错。”林玥儿点头,“我提议,联合所有愿意参与的、受四海商会压迫的商家,成立 ‘江南商盟’。”
“商盟?”几位老板面面相觑,这个概念并不新鲜,但以往的组织都太过松散,难以形成合力。
林玥儿继续道:“此商盟,与以往不同。第一,信息共享。各成员及时通报四海商会的动向、市场价格,避免被各个击破。第二,资源互助。比如,沈老板的绸缎若被四海商会断供原料,可由商盟内其他有渠道的成员协助解决,或由桃花阁暂借资金周转。第三,统一行动。”
她顿了顿,抛出了更具体的策略:“我们可以选择几样四海商会垄断最严重、利润最高的商品,比如……特定的江南锦缎和几味常用药材。商盟成员集中资源,以低于四海商会成本价一成的价格,限量倾销!”
“低于成本?”何老板惊呼,“那岂不是亏本买卖?”
林玥儿嘴角勾起一抹冷冽的弧度:“是亏本。但只是暂时的。我们要让江南的百姓、乃至周边的客商都知道,离了他四海商会,同样能买到物美价廉的货物!我们要撕开他垄断的口子!这点亏损,商盟可以设立共同基金来承担,桃花阁愿意先期投入大部分。”
沈老板眼中闪过一丝精光,他捕捉到了其中的关键:“圣女此计甚妙!这叫……赔本赚吆喝?不,是敲山震虎!只要价格足够低,就能吸引走四海商会大量的客源,动摇他们的市场地位!”
“不仅如此,”林玥儿又拿出一张设计好的票据样张,“我们还可以发行商盟内部流通的 ‘惠商票’。凭此票,可在所有商盟成员店铺享受折价,并可于约定日期,在桃花阁指定的钱庄兑现部分银钱。此举既能捆绑客户,又能快速回笼部分资金,缓解大家压力。”
这几乎是现代购物卡和短期债券的雏形,几位老板听得目瞪口呆,细细思量后,又觉得大有可为!这不仅能稳定客源,更能形成一个内部的资金循环,增强商盟的凝聚力!
“另外,”林玥儿最后补充,声音压低,“还需舆论造势。”她看向周先生。
周先生会意,接口道:“我们可以在茶楼酒肆,雇佣说书人,编写话本,隐晦地揭露四海商会欺行霸市、与民争利的行径,宣扬商盟‘惠民互济’的理念。同时,散播一些消息,比如……四海商会资金周转似乎有些紧张,或是其名下钱庄的借贷出现了些许问题……”
林玥儿内心冷静地规划:“经济战的本质是信心战。我们要在市场上打击其货物,在舆论上摧毁其信誉,在金融上动摇其根基!”
密室内陷入了短暂的沉默,几位老板都在快速消化着这前所未有、环环相扣的计划。风险极大,但一旦成功,回报亦是空前!更重要的是,他们看到了挣脱四海商会枷锁的希望!
沈老板猛地一拍大腿,眼中燃起久违的斗志:“干了!与其被四海商会慢慢吸干血等死,不如拼死一搏!我沈家绸缎庄,加入商盟!”
“我何家药铺也加入!”
“算我一份!”
很快,在场所有老板都表明了态度。一个旨在对抗四海商会垄断的“江南商盟”,在这间密室里悄然诞生。
行动迅速展开。
几日后,临安城及周边几个重要城镇的市面上,突然出现了数种质量上乘、价格却低得令人咋舌的锦缎和药材。
消息像长了翅膀一样传开,百姓客商争相购买,原本被四海商会把控的相应店铺,顿时门可罗雀。
同时,各种关于四海商会霸道行径的流言开始在市井间悄然传播,而“江南商盟”和“惠商票”的概念,也开始被人津津乐道。
四海商会显然被打了个措手不及,试图通过惯用的压价和威胁手段反击,但商盟成员同进同退,又有桃花阁资金支持,一时竟僵持不下。
这场经济反击,如同投入平静湖面的石子,激起的涟漪正迅速扩散。
而真正的杀招,在数日后显现。
这一日清晨,四海商会名下最大的、也是信誉最好的“通海钱庄”总号门口,不知为何,突然聚集起了大量手持银票、要求兑付现银的储户。人群越聚越多,恐慌的情绪像瘟疫般蔓延。
“听说通海钱庄借出去的钱收不回来了!”
“商盟都在用他们自己的票了,这四海商会的银票怕是不保险!”
“快兑出来!晚了就没了!”
喧哗声、催促声、哭闹声交织在一起。
通海钱庄的掌柜和伙计满头大汗,拼命解释,但兑付的队伍却越来越长……
四海商会名下最大的钱庄,突然出现大规模的挤兑风潮。
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