从有机棉婴儿服饰供货商“暖棉坊”的工厂考察回来，林墨的笔记本上记满了关键信息：面料检测报告编号、生产周期、供货价区间，甚至还有工人对车间温度的反馈。苏哲刚把亲子专区的最新客流数据发给她——绿芽母婴的产品上架三天，专区日均客流量提升40%，年轻客群占比再创新高，这让她更加确定，签下暖棉坊的长期协议刻不容缓。
暖棉坊的创始人是位名叫陈秀的女士，做有机棉服饰已有十五年，她的工厂从不接贴牌订单，坚持自主设计生产，只为保证产品品质。第一次洽谈时，陈秀就直言不讳：“我不在乎订单大小，但必须保证我的产品能被用心对待，不能为了冲销量搞低价促销，砸了‘有机棉’的招牌。”
为了打消陈秀的顾虑，林墨特意把第二次洽谈的地点设在了振山超市。当陈秀走进正在装修的亲子专区时，眼睛瞬间亮了——马卡龙色的货架旁，专门预留出了“有机棉服饰区”，灯光柔和不刺眼，试衣间里还准备了婴儿专用的防滑垫和柔软座椅。“陈姐，您看这里的陈列，我们特意调低了货架高度，方便妈妈们挑选，所有服饰都会按尺码和年龄段分类，旁边还会摆上面料检测报告的公示牌。”林墨指着专区的规划图介绍道。
张阿姨端来刚煮好的银耳羹，笑着说：“陈老板，我们墨墨为了找好货，跑遍了城郊的工厂。上次绿芽母婴的辅食，她连农场都去看了，就为了让街坊们买得放心。”正在调试设备的苏哲补充道：“我们做过市场调研，老城区有两百多个0到3岁宝宝的家庭，只要产品品质好，肯定能打开市场。而且我们的会员体系已经有三千多人，会针对性地给年轻妈妈推送专属优惠。”
陈秀拿起绿芽母婴的产品看了看，看到包装上的专属标识和溯源二维码时，点了点头：“林老板的用心我看在眼里。其实我早就打听过硬山超市，街坊们都说你们的东西靠谱，服务也好。我之前拒绝了好几家大型超市的合作邀请，就是觉得他们太急功近利，只看重销量。”
洽谈进入核心环节，林墨拿出拟好的长期合作协议：“陈姐，这是我根据您的要求修改的协议，核心条款有三点：第一，合作期限三年，超市每年保底采购五十万元的产品，保证您的生产稳定；第二，产品售价由双方共同制定，不搞低价竞争，超市只通过会员折扣和满减活动促销；第三，我们设立‘联合品控’机制，每批产品到货后，超市会和您的团队一起抽检，确保品质一致。”
“还有一点我要补充。”陈秀拿起笔，在协议上添了一条，“我可以给超市提供独家设计的亲子款服饰，上面印上‘振山暖棉’的专属logo，让产品更有辨识度。另外，我每月会派设计师来超市，收集妈妈们的需求，根据反馈调整设计和款式。”
这个提议让林墨喜出望外：“太好了！独家设计的亲子款肯定能成为爆款。我们还可以在超市举办‘亲子穿搭秀’，让街坊们的孩子当模特，既宣传了产品，又能增加超市的人气。”苏哲立刻接话：“我负责对接活动策划，还能同步在社群里直播，吸引更多年轻妈妈关注。”
协议签订的瞬间，陈秀握住林墨的手：“林老板，我相信我们的合作一定能共赢。我做有机棉服饰这么多年，就是想让宝宝们穿上安全、舒适的衣服，这和你经营超市的理念不谋而合。”林墨用力点头：“陈姐，您放心，我一定会让暖棉坊的产品，像振山超市的其他商品一样，成为街坊们信赖的选择。”
当天下午，暖棉坊的首批产品就送到了超市。有机棉连体衣、柔软的抱被、可爱的亲子卫衣，一件件整齐地摆放在货架上，阳光透过窗户洒在衣物上，泛着柔和的光泽。一位刚成为妈妈的年轻街坊看到后，立刻拿起一件连体衣：“这面料摸起来真舒服，比我在网上买的进口货还好，价格还便宜不少。”
周大爷带着重孙子来超市，看到亲子款卫衣时，笑着给孩子买了一件：“这衣服上印着‘振山暖棉’，一看就是咱们超市的专属款，穿出去都有面子。”短短一下午，暖棉坊的产品就卖出了三十多件，不少妈妈还留下了联系方式，想第一时间知道新品上架的消息。
傍晚打烊后，林墨和苏哲站在亲子专区前，看着货架上几乎售空的有机棉服饰，相视而笑。苏哲拿着销售报表说：“今天的销售额比预期高了20%，还有很多妈妈咨询独家亲子款的上市时间。我们的亲子专区，已经成了超市的新名片。”
林墨走到窗边，看着外面的万家灯火，心里满是感慨。从应对赵天磊的刁难，到建立防截胡对策，再到主动拓展供货商、签下长期协议，每一步都走得不易，但每一份努力都有了回报。她想起外公留下的旧物箱，想起那些泛黄的照片和笔记，突然明白，外公留下的不仅是超市和矿场，更是“诚信经营、互利共赢”的初心。
月光洒在亲子专区的货架上，照亮了“振山暖棉”的专属logo。林墨轻声说：“外公，我们又签下了一份靠谱的长期协议，超市的亲子专区越来越好了。接下来，我会继续用心经营，也会加快寻找矿场设备的进度，不辜负您的期望。”
她知道，签下长期合作协议不是终点，而是超市拓展新业务的起点。随着亲子专区的完善，随着更多优质供货商的加入，振山超市一定会成为老城区名副其实的“生活服务枢纽”，成为街坊们心中最温暖、最可靠的港湾。
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