“毕业后的张仪，揣着一肚子“话术秘籍”去楚国找工作，投奔了楚相昭阳。
昭阳是楚国重臣，家里经常开派对招待宾客，张仪作为“小透明”跟班，本来只想蹭口饭吃，没想到一场“丢玉风波”，让他成了背锅侠。
(=tェt=)
那天昭阳喝嗨了，拿出楚王赏赐的“和氏璧”～
（没错，就是后来蔺相如“完璧归赵”的那块）
给大家传看，结果传着传着玉不见了。
宾客们一看张仪穿得破破烂烂，就异口同声说：
“肯定是这穷小子偷的！”
昭阳也没多想，直接让人把张仪按在地上打，鞭子抽、棍子砸，打得他皮开肉绽、肋骨都快断了，张仪硬是咬着牙说“没偷”。
最后人家看他快断气了，才把他像扔垃圾一样扔出门外。
(／_＼)
张仪拖着半条命爬回家，妻子一看心疼得直掉眼泪，吐槽他：
“你要是不搞‘纵横术’这破行当，能让人打成这样吗？”
结果张仪抹了把脸上的血，撑着坐起来，张嘴问：
“你看我舌头还在不在？”
妻子哭笑不得：
“舌头当然在。”
张仪立马笑了：
“只要舌头还在，我就有翻盘的资本。”
(●●)
你别觉得张仪这是“嘴硬”，他心里门儿清———
纵横家的核心竞争力不是钱，不是地位，就是这张能洞察人心、撬动利益的嘴。
就像现在的创业者，只要核心技术还在，哪怕公司倒闭了，也能东山再起。
张仪的“舌在何惧”，不是盲目自信，而是对自己核心能力的绝对笃定。
(???)
后来张仪辗转到了秦国，终于遇到了赏识他的“伯乐”———
秦惠文王。
秦惠文王刚杀了商鞅，正愁没人帮他打理外交，张仪一开口就把秦国的处境和六国的软肋分析得明明白白，秦惠文王当场拍板：
“就你了！╭?( ￣ ▽￣)╭?
寡人封你为相，以后秦国的外交，全靠你一张嘴。”
(???)
从楚国的“阶下囚”到秦国的“国相”，张仪用了不到两年。
有人说他运气好，可运气永远只给有准备的人———
如果他在被打时丢了心气，或者忘了自己的核心能力，就算遇到秦惠文王，也只能是“泯然众人矣”。
? – _ – ?
二、连横破合纵：
把六国玩成“棋子”，他是怎么靠话术“拆联盟”的？
(?o?o)
张仪当上秦相后，面对的最大难题就是“合纵”———
苏秦（另一位纵横家）联合燕、赵、韩、魏、齐、楚六国，约定“大家一起抗秦，谁也不许跟秦国单独交好”，这就像六国组团给秦国“画了个包围圈”，秦国再能打，也怕被六国群殴。
?(???)?
张仪的对策，就是“连横”———
简单说就是“逐个击破”，说服六国跟秦国结盟，把“合纵联盟”拆成一个个“单打选手”。
这事儿说起来容易，做起来难：
六国国君不是傻子，怎么可能轻易背叛盟友？
但张仪有办法———
他摸透了六国的“软肋”：
有的贪土地，有的怕打仗，有的内部矛盾多，他就“对症下药”，用“利益诱惑+武力威胁”的组合拳，让六国国君乖乖“站队”秦国。
(????)
咱们先说说张仪“骗”楚国的故事，这绝对是他“话术巅峰”的代表作。
当时楚国是六国里实力最强的，只要楚国不退出“合纵”，联盟就散不了。
张仪直接带着厚礼去楚国见楚怀王，一见面就抛出“重磅诱饵”：
“大王要是跟齐国断交，秦国愿意把商於之地六百里送给楚国，还跟楚国结为兄弟之国。”
? (??3(???c)
楚怀王一听眼睛都亮了———
商於之地是肥沃的平原，六百里地相当于现在两个县的面积，而且跟齐国断交还能换来秦国的友谊，这简直是“天上掉馅饼”。
楚国大臣们也跟着起哄：
“大王，这买卖划算啊！赶紧答应！”
只有一个叫陈轸的大臣劝他：
“大王别信张仪，秦国怎么可能平白无故送六百里地？
这肯定是圈套。”
o(′^｀)o
楚怀王早就被“六百里地”冲昏了头，根本不听劝，当场就派人去齐国断交，还把齐国国君骂了一顿，生怕秦国不信。
等他兴冲冲地派使者去秦国要地时，张仪却“翻脸不认账”了———
他故意从车上摔下来，说自己受了伤，三个月不上朝。
楚怀王还以为是自己跟齐国断交不够彻底，又派人去齐国骂了一顿，把齐国彻底得罪死了。
?(`?′)?
等齐国跟楚国彻底闹掰，张仪才慢悠悠地见楚国使者，说：
“哎呀，你们大王是不是听错了？
我跟大王说的是‘我自己的封地六里’，不是‘秦国的六百里商於之地’，我哪有权力送秦国的土地啊？”
(
)ノ)`- )
楚国使者当场懵了，回去跟楚怀王一说，楚怀王气得差点吐血，立马派兵去打秦国。
结果呢？
秦国早就跟齐国联手了，楚国军队被秦齐联军打得落花流水，不仅没拿到六百里地，反而丢了汉中郡六百里土地，还死了八万士兵。
楚怀王这才明白，自己是被张仪“耍得团团转”，可后悔也晚了———
合纵联盟因为楚国跟齐国断交，已经开始瓦解，楚国也成了六国的笑柄。
(??v_v??:)
有人说张仪“不道德”，靠欺骗办事，但在战国那个“弱肉强食”的时代，外交从来不是“讲仁义”的地方。
张仪的厉害之处，不在于他会“骗”，而在于他精准地抓住了楚怀王的“贪欲”———
只要有足够的利益诱惑，再坚固的联盟也会出现裂痕。
(?`~′?)
除了楚国，张仪对付其他国家也有“专属套路”：
对付韩国，他就说“韩国跟秦国打，肯定打不过，不如跟秦国结盟，还能保住土地”；
对付魏国，他先派秦军打魏国，打胜了再去劝“你看你打不过，跟秦国交好，我还能让秦国把打下的土地还你一部分”；
对付齐国，他就说“楚国都跟秦国结盟了，你齐国不跟秦国交好，秦国联合楚国打你，你扛得住吗”。
＜(｀^′)＞
就这么着，张仪用了十年时间，跑遍六国，靠一张嘴把苏秦辛辛苦苦建立的“合纵联盟”拆得七零八落。
到最后，六国不仅不联合抗秦，反而互相猜忌、互相攻打，秦国则坐收渔利，一步步占领了六国的土地，为后来秦始皇统一中国打下了基础。
（｀Δ′）ゞ～
你可能会问，张仪的“连横”为什么能成功？”
喜欢直播之历史名人录请大家收藏：(m.bokandushu.com)直播之历史名人录博看读书更新速度全网最快。