“测试方法不一样？”姜蕴宁问。
陆文昊叹了口气：“是的，他们采用了自己的测试方法，对功耗、频率波动和封装稳定性要求更严格。即便我们的指标完全符合标准，他们依然说‘拿不准’，担心会影响未来量产。”
“拿不准？”姜蕴宁轻笑，语气冷了几分，“现在是骗不到，打算明抢了，是吗？”
会议室陷入短暂的沉默。
没人敢接话，但所有人都明白，她说的并不是怀疑，而是事实。
灯塔国一向如此。
只要对方肯让渡足够的利益，什么都好谈。
谈不拢？也没关系，他们的手段也简单——要么质疑抹黑，让产品名声臭了；要么卡脖子，掐住关键环节，让你量产受阻。
和他们做不成的合作，他们也绝不会让别人做成。
先把产品口碑打烂，等风向过去，再换个名字包装上市。
尤其当某项关键技术被别人抢先突破时，他们从来不会选择直接合作。
最惯用的手段，就是通过质疑可靠性、安全性、兼容性等问题，削弱产品信誉、制造市场不信任。
让市场恐慌，让客户观望，使企业或国家在出口、合作中遇阻，辛苦研发的产品卖不出去。
等到你陷入困境的时候，你只能自己让步，被迫接受他们所谓的“共同开发”、“技术共享”、“开放标准”等条件。
听起来像合作，实际上是技术换市场、被迫让渡利益。
真是打的一手好算盘。
等他们堂而皇之地拿走你手里的技术，反过来告诉你，那是市场选择。
芯片只是开端，一旦他们掌握了核心算法，就能在标准上反咬一口。
若华方妥协，后续的所有自主技术都得先看他们脸色行事。
姜蕴宁的手指轻敲桌面，语气平静：“灯塔国那边样品检测的报告出来了吗？”
“出了。”
陆文昊点头，神情有些凝重，“他们只发来部分数据，没有完整的测试记录。按他们的说法，是因为部分指标还在复核。”
“复核？”姜蕴宁眉头一皱，淡淡说道，“是延迟时间，还是拖延谈判？”
“似乎也没什么差别。”陆文昊皱眉。
“差不多？”她轻笑一声，“差得远了。两者的性质完全不同。前者是技术问题，但后者是策略问题。”
见陆文昊神情一怔，姜蕴宁语气放缓，耐心解释道：“若真是技术问题，对方会提出明确的技术点、复测条件和时间表；可是现在，对方只说了复核，其他的一切细节都没有提供。很明显，这是在借复核的名义，制造不信任、拖慢节奏，消耗我方的耐心。”
简言之，要么是技术慢，要么是人心坏。
而这一次灯塔国的表现，结果没什么好惊讶的吧。
纯纯的人心坏。
“他们的测试数据拿到了吗？”姜蕴宁问。
陆文昊将其中一份资料递过来，“都在这里。”
接着又递上一份，“我们实验室的测试数据也在这里。”
姜蕴宁点了点头，接过两份报告，迅速翻阅起来。
她看的速度极快，几乎是一眼一扫地对比。
片刻后，她停下，目光在一处数据上凝住。
“这两个数据有出入。”
姜蕴宁指着桌上的报表，眉头微皱，语气平静。
“出入？”陆文昊凑过来看，却只看得一头雾水。
虽说他熟知核心技术、全球市场格局以及国家战略的要求，但毕竟不是长期扎在实验室的研究人员，对每一个微小数据波动的敏感度，远不如姜蕴宁。
在他眼里，这些数字只是参考。而在姜蕴宁手中，每一个百分点、每一条曲线，都可能隐藏着巨大的信息。
她翻开对方提供的测试数据，对比实验室自己的记录，手指沿着关键指标快速滑过。
“功耗和频率波动上，这份报告明显比我们实验室的数据高出了几个百分点。”她说。
陆文昊皱了皱眉，小声问道：“会不会是他们测试方法不同？或者测试条件、单位不一样？所以导致数据有差异？”
蕴宁摇了摇头，“不，只是他们在挑选数据。在核心指标上，故意放大波动，让人看起来好像我们的芯片不达标。”
会议室一瞬间安静下来，气氛越加紧绷。
一开始，代表团的人都以为问题出在自家的产品上。
可转瞬之间，众人都明白了。
这不仅是技术差异，更是一场有意为之的策略性施压。
陆文昊这才明白，问题根本不在于灯塔国真的发现了样品的不足，而在于自家对产品的那一点点不确定，正被对方巧妙地利用，放大成谈判中的心理杠杆。
他自以为自己足够成熟老练，没想到还是差点栽了跟头。
陆文昊脸上满是羞愧，“我真以为我们的研发出了问题，被他们挑出来了。”
姜蕴宁淡淡一笑：“你还是太年轻了。技术只是筹码，真正的底牌，是我们背后的团队。”
“团队？”陆文昊愣了愣。
“所有的技术人员。”她语气平稳，目光坚定，“他们才是让我们立于不败之地的根本。
所以——当你在谈判桌上，必须排除对自家产品的所有不确定，坚定地相信我们的实力。”
在场的所有人都听出了姜蕴宁的言外之意：
否则，即便手里握着最好的产品，也很难赢得谈判。
姜蕴宁抬头，目光扫向众人，语气平稳而坚定：“我们当然要复测，但复测结果出来之后，价格必须上调，之前约定的合作范围也要缩小。”
复测只是技术验证。
姜蕴宁口中的价格上调和缩小合作范围，是用技术优势反制策略性施压、保障国家和企业利益、稳固谈判主动权的整体策略。
她在告诉对方，主动权在我们这里。
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