陈凡与张英站在庭院里，月色把两人的影子拉得很长，叠在铺满青苔的石板路上。陈凡望着那片如水的月光，心里暗暗发誓：不管前面有多少难，他都要和张英一起，把这合作做下去。张英像是察觉到了他的决心，转头看他，目光坚定地点了点头。 随后，陈凡告辞离开张府。他踏着月色往家走，影子在身后忽长忽短，夜风卷着桂花香扑在脸上，他却没心思闻 —— 满脑子都是明日要和张英细化的方案，脚步也不由得快了些，像是要赶在天亮前，把所有的准备都想周全。 第二日清晨，晨光透过窗户纸的缝隙，像碎金似的洒在陈凡脸上。他一睁眼，就想起昨晚和张英的约定，立马翻身下床，连鞋都没来得及穿好，就往屋外跑。用铜盆接了冷水，胡乱抹了把脸，又从木箱里翻出一件青布长衫 —— 这件比昨日的素色长袍更利落些，适合谈事。对着铜镜，他把发髻梳得更整齐，见镜中人精神饱满，才深吸一口气，推开了房门。 院子里，几只麻雀落在芍药枝上，叽叽喳喳地叫着，声音脆生生的。空气里飘着芍药的香气，甜丝丝的，混着晨露的清爽。陈凡抬头看天，湛蓝的天上飘着几缕白云，软乎乎的，像棉絮似的 —— 倒像是个顺利的好日子。他脚步轻快地走出家门，朝着张府的方向去了。 没走多久，就到了张府门前。朱红色的大门关得严实，门两旁的石狮子威风凛凛地蹲坐着，眼睛瞪得圆圆的，像是在守着府里的热闹。陈凡上前，用门环轻轻敲了三下，“咚、咚、咚” 的声音在晨雾里传开。 不多会儿，门 “吱呀” 一声开了，一个穿着灰布短打的家丁探出头来，见是陈凡，脸上立马堆起笑：“陈公子，您可算来了！我家小姐一早就坐在客厅里等您，都问了好几遍了。” 陈凡笑着点头，跟着家丁往里走。穿过一道月亮门，就是曲折的回廊，廊柱上刷着红漆，两侧的墙壁上绘着山水画卷 —— 画里有青山绿水，还有撑着船的渔翁，颜色鲜活得像要从墙上跳下来。脚下的青石地砖被岁月磨得光滑，走在上面，能隐约听到 “嗒嗒” 的脚步声。 穿过回廊，就到了客厅。客厅里的檀木桌椅摆得整整齐齐，桌面上擦得发亮，连一点灰尘都没有。墙上挂着几幅名家字画，墨香淡淡的，混着屋里的熏香，让人心里安稳。 张英早已坐在桌旁等他，见他进来，立马起身相迎，笑着说：“陈公子，快坐！我从辰时就等着，还以为你路上耽搁了呢。” 陈凡连忙拱手：“张姑娘客气了，是我起得晚了些，让你等久了。” 两人寒暄了两句，分别在桌旁坐下。侍女端上热茶，茶杯里飘着几片茶叶，热气袅袅地往上冒，把两人的脸映得暖融融的。 张英先开了口：“陈公子，昨日回去后，我把咱们合作推广物件的事想了又想，结合张家的资源，拟了三个方案，想跟你商量商量。” 说着，她从桌案上拿起一张叠着的宣纸，递到陈凡面前。 陈凡接过宣纸，展开来仔细看。纸上的字写得娟秀有力，每个方案都分得清清楚楚。张英在一旁解释：“第一个方案，是在苏州、杭州那些繁华城镇的主街上，开几家专门的店，只卖你的物件 —— 这样能集中展示，让百姓一眼就看到咱们的东西好。第二个方案，是跟各地的商会合作，让他们帮咱们卖，给他们分些利润。第三个方案，是办一场大的展销会，请各地的富商、贵族来看看，要是他们能买，咱们的名气就大了。” 陈凡看完，眉头微微蹙起，手指轻轻敲着宣纸，沉思了片刻才道：“张姑娘，这三个方案都有好处，可风险也不小。就说开专门的店，前期要租铺子、装修，还要雇人，得花不少银子 —— 要是百姓不买账，这些银子就打水漂了。跟商会合作也一样，分成怎么定？要是他们嫌分成少，不认真卖，咱们也没辙。还有展销会，请富商贵族哪那么容易？要是请不来人，或者来了不买，咱们忙活一场，也是白搭。” 张英听着，眼里的赞赏更浓了 —— 她原以为陈凡只懂做物件，没想到在生意上也这么谨慎，考虑得比她还周全。“陈公子说得对，是我先前想简单了。” 她放下茶杯，身子微微前倾，“那依你之见，咱们该怎么做？” 陈凡端起茶杯，抿了一口热茶，暖意从喉咙滑到肚子里，思路也更清晰了：“我觉得，咱们可以先从小处着手。先办几场小的展销会，就针对普通百姓和小商户，这样花不了多少钱，还能直接知道大家喜不喜欢咱们的物件。同时，找些信誉好的小商会合作，分成定得合理些，再写份合同，把该说的都写清楚，免得日后有麻烦。至于开专门的店，等咱们的物件有了名气，百姓都认了，再做也不迟。” 张英眼睛一亮，拍了下桌面：“陈公子这主意好！这样一来，风险小了，还能一步一步把路走稳，比我那三个方案强多了。” 接下来，两人就围着陈凡的方案细谈。从展销会该选在集市的哪个角落，到该怎么写海报吸引百姓；从跟商会合作的分成比例，到物件该怎么定价，两人你一言我一语，说得热火朝天。 谈到市场定位时，张英说：“陈公子，我觉得咱们的物件用处多，普通百姓能用，商户也能用，不如把市场铺得广些，别只盯着一类人。” 陈凡点头：“张姑娘说得对。不过，咱们得针对不同的人说不同的好处 —— 跟百姓说，用这物件能省时间、省力气；跟商户说，能帮他们多赚钱，这样大家才愿意买。” 说到销售渠道，陈凡又补充：“除了展销会和商会，咱们还能找些流动商贩，让他们背着物件走街串巷卖 —— 这样连偏远地方的百姓都能买到，咱们的销路就更广了。” 张英听了，笑着拍手：“陈公子这想法太妙了！我怎么就没想到呢？那些流动商贩走的地方多，能帮咱们把名声传到各个角落。” 聊着聊着，两人对彼此的了解也深了些。张英看着陈凡，心里暗暗想：陈公子不仅会做这么新奇的物件，在生意上还这么有想法，真是难得；陈凡也在心里叹：张姑娘出身商贾之家，却不骄不躁，还能听进别人的意见，有她帮忙，这合作肯定能成。 可谈到物件的生产规模时，两人又有了分歧。张英觉得，既然要推广，就得赶紧多做些物件，免得百姓想买却没货；陈凡却觉得，现在还不知道百姓到底爱不爱买，要是做太多，卖不出去，堆在库里就是麻烦。 陈凡耐着性子解释：“张姑娘，咱们现在摸不准市场的脾气，要是一下子做太多，万一没人买，这些物件就成了累赘。不如先少做些，通过展销会和商会试试水，看看卖得怎么样，再根据情况多做，这样才稳妥。” 张英皱着眉：“陈公子，我知道你担心库存，可市场变得快啊 —— 要是咱们不赶紧做，别人说不定会仿咱们的物件，先把市场占了，到时候咱们就没机会了。” 两人各说各的道理，气氛渐渐有些紧张。客厅里静了下来，只有窗外的鸟鸣声断断续续传进来，打破了沉默。 过了一会儿，两人都冷静了些，开始琢磨对方的话。张英先开口：“陈公子，要不咱们折个中？先多做些，但别做太多，够展销会和商会卖就行，同时盯着销量，要是卖得好，再赶紧加做，这样既不怕没货，也不怕堆库存，你看怎么样？” 陈凡想了想，点头：“张姑娘这个提议好，既顾着眼前的需求，又能避免风险，就按你说的来。” 解决了生产规模的问题，合作计划也差不多成型了。可还有些关键问题没定下来 —— 比如广告该怎么打，跟商会的合同该写哪些条款，两人还在琢磨。 这时，天色已经暗了，夕阳的余晖透过窗户洒进来，把客厅的地面染成了一片金黄。陈凡和张英看着桌上写得密密麻麻的纸，心里既有进展的欢喜，也有对未解决问题的担忧。 张英抬起头，看着陈凡：“陈公子，今日咱们谈了不少，可那些关键问题要是定不下来，合作就没法推进啊。” 陈凡神色凝重：“张姑娘放心，咱们再好好想想，总能找到两全的办法。” 可两人都清楚，那些问题没那么容易解决，往后的路，怕是还有不少坎要过。他们能把这些分歧都化解，顺利推进合作吗？这个问题，像小石子似的，落在了两人心里。
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