“我们单位发福利 ， 发的就是这两样，可好吃了。”柳玉虽然没有品尝，但是也不忘为桃源镇的水果说好话。
“富哥，我们的水果都是自然成熟的，没有打催熟剂，也没有用农药，都是绿色健康的。”陶诗晴介绍道，“我们还去省里做了质量检测，各项指标都是优质，您看。”她从抽屉里拿出检测报告，递给海大富。
海大富认真地翻看了一遍，脸上的笑容更浓了：“不错不错，有了官方认证，咱们的品质也有保障了，我直播带货也更有底气了。”
胡汉民见他满意，连忙说：“大富，我们请你帮忙直播带货，主要就是推广蜜橘和猕猴桃。你看，在合作方式和报酬方面，您有什么想法？我们都可以商量。”
海大富放下检测报告，认真地说：“胡镇长，陶社长，直播带货的合作方式有两种，一种是按销售额提成，另一种是固定费用加提成。
考虑到这次是助农项目，我也想为老百姓做点实事，咱们就按销售额提成吧，提成比例就按行业最低标准，5%就行。”
“5%？”胡汉民和陶三旺对视一眼，都有些惊讶。他们之前也了解过直播带货的行情，一般网红的提成比例都在10%以上，像海大富这样的百万粉丝大网红，提成比例只会更高。
“大富，这会不会太低了？”陶三旺连忙说，“你是大网红，能帮我们带货，我们已经很感激了，提成比例不能这么低，我们给您10%！你看成吗？”
“陶社长，您别客气。”海大富摆了摆手，“我也是农村出来的，知道农民种点东西不容易。能帮大家把水果卖出去，比什么都强。5%真的足够了，再说这次是张叔找的我，他的面子我必须给，我不打算赚钱，纯粹就想帮忙，就这么定了。”
我看着海大富，心里暗暗佩服。这小子，还挺会来事儿的。现在很多网红都只顾着赚钱，像他这样愿意为农民让利的，确实不多。
“那太感谢了，大富！”胡汉民激动地握住他的手说，“你真是个实在人！我们一定全力配合你，你需要什么支持，我们都尽量满足。”
“支持倒不用太多。”海大富笑着说，“我只需要一个直播场地，最好是在果园里，这样更有氛围感，能让粉丝直观地看到水果的生长环境。再安排人帮忙打包发货，保证物流及时，别让粉丝等太久就行。”
“没问题！”陶三旺连忙答应，“果园里有现成的空地，我们可以搭个简单的直播棚。打包发货也不用担心，我们合作社有合作的物流公司，保证当天订单当天发货。”
“还有，直播的时候，我想现场用你们的水果做几道美食，比如蜜橘沙拉、猕猴桃甜品，这样能更好地展示水果的口感和用法，吸引粉丝购买。”海大富补充道。
“这个主意好！”柳玉连忙说，“您做的美食那么诱人，肯定能带动销量。”
“富哥，您需要什么食材，提前跟我们说，我们一定提前准备好。”陶诗晴说道。
海大富点了点头：“好，那咱们就定在明天下午直播，我提前把直播预告发出去，让粉丝们做好准备。直播时长大概两个小时，他会连开几天，主要介绍蜜橘和猕猴桃的品质、特点，现场试吃，再做几道美食，然后上架链接。”
“没问题！”胡汉民连忙说，“我们马上开始准备，保证不耽误直播。”
“还有价格方面。”海大富说，“为了吸引粉丝，直播价格可以比市场价稍微低一点，搞一些优惠活动，比如买两箱送一箱，或者满减活动，这样能提高销量。”
“我们同意！”陶三旺说，“只要能把水果卖出去，少赚一点没关系。”
就这样，我们围绕着直播的细节，又聊了一个多小时，从直播场地的布置、食材的准备，到物流的保障、售后的处理，都一一敲定。
海大富考虑得很周全，提出了很多专业的建议，让胡汉民和陶三旺都十分佩服。
聊完合作的事，海大富提出要去果园实地看看。我们也都跟着去了。
果园里果树郁郁葱葱，金黄的蜜橘挂满枝头，像一个个小灯笼；猕猴桃藤上，毛茸茸的果实藏在绿叶间，长势喜人。
海大富一边逛，一边拍照，时不时地停下来，摘下一个蜜橘尝尝，嘴里连连称赞。
柳玉也兴奋地拿着手机拍照，打算发朋友圈帮忙宣传。
“富哥，我们的果园都是生态种植，用的都是有机肥，所以水果的口感才这么好。”陶诗晴介绍道，“我们还采用了滴灌技术，既节省水资源，又能让果树更好地吸收养分。”
“不错不错，生态种植是大趋势，粉丝们也喜欢这样的产品。”海大富说道，“直播的时候，我可以带粉丝们看看果园的种植环境，让大家吃得放心。”
我们在果园里转了一个多小时，海大富拍了很多素材，打算用来制作直播预告。
临走时，陶三旺给我们每个人都装了一箱蜜橘和猕猴桃。
“大富，这是我们的一点心意，你带回去尝尝，也给你的团队尝尝。”陶三旺说道。
“那我就不客气了。”海大富笑着接过，“谢谢陶社长。”
我们一起走出果园，胡汉民非要留我们在合作社吃饭，海大富说晚上还有事，婉拒了。
胡汉民和陶三旺一直把我们送到门口，再三感谢我们的帮忙。
“张局，大富，柳主任，谢谢你们！等直播结束，我们一定好好感谢你们！”胡汉民说道。
“客气了，都是应该的。等开播了，我来给你们助阵。”我笑着说。
“对了，张叔，我能不能向你借个人？”海大富突然说。
“借人，借谁？”我一愣问道。
“借柳主任，我想请柳主任和诗晴和我一起出镜直播，作为颜值担当，她们出镜一定会吸引更多的粉丝的。”
“啊！我们？”柳玉和陶诗晴几乎异口同声，惊呼道。
“对，你们两个条件真的很好，不出镜太可惜了，不需要做什么，只是配合我宣传就行了，考虑一下？”海大富目光充满了期待。
“柳玉，怎么样？”我问。
“嗯！为了桃源镇，我豁出去了。”柳玉犹豫了一下，一副慷慨就义的模样。
“不必这么紧张，说不定你还会成为网红呢！”
“还有诗晴，你也要抓住这个机会，跟大富好好学学直播的技巧，大富不可能一直帮你们卖货，以后还要靠你去宣传桃源镇的水果，你条件这么好，要善于发挥自己的优势。”我循循善诱。
“嗯！张叔，您说的对，我明白您的苦心，授之以鱼不如授之以渔，对吗？我会好好学习的。”陶诗晴重重点了点头。
“那就这样定了，这几天，只要有直播，我负责接送柳玉，全力配合。”
之后我和海大富一起开车离开了桃源镇。海大富的车跟在我们后面，到了县城一个路口，他追上我，摇下车窗，跟我们挥手道别：“张叔，柳主任，我先去忙了，明天见！”
“明天见！”我们也挥手回应。
看着海大富的车消失在车流中，我心里满是期待。有了他的帮忙，桃源镇的水果滞销问题，应该能彻底解决了。
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