在集市的另一头,一家名为“甜心阁”的点心铺子悄无声息地开张了,那招牌上的烫金大字,在阳光的照耀下亮闪闪的,可在陆飞和伙计们的眼里,却像一把寒光闪闪的剑,直直地刺过来,仿佛在大声宣告:“你们的好日子到头啦!”
“甜心阁”的老板钱富贵,是个从外地来的精明商人,这人胖得像座小山,肚子圆滚滚的,走路的时候,身上的肉一颤一颤,活脱脱一个装满货物的大肉粽。
他的脸上总是挂着那种自以为和蔼可亲,实则精明算计的笑容,那两颗眼珠子滴溜溜一转,就不知道在琢磨什么鬼点子。
为了让自己显得更有派头,他还特意弄了把大扇子,有事没事就扇两下,可那扇子在他肉嘟嘟的手里,就像个小玩具,看着要多滑稽有多滑稽。
为了打响店铺名声,钱富贵一开业就使出了浑身解数。他请了一群街头艺人,在店门口又唱又跳,那歌声跑调跑得,连路过的驴都忍不住叫两声来“纠正”;他还找了几个嗓门大的伙计,扯着嗓子喊:“走过路过瞧一瞧嘞!买一份点心,送精美香囊一个,数量有限,先到先得!”那声音在集市上回荡,像魔音灌耳,连树上的鸟儿都被惊飞了好几回。
相比之下,陆飞的点心摊前则冷清得可怜,以往那些熟客,如今也被“甜心阁”的热闹吸引了过去。
阿福看着门可罗雀的摊位,急得在原地不停地踱步,嘴里嘟囔着:“大哥,这可如何是好啊?这个钱富贵一来,咱们的生意都快凉透了。他那吆喝声,比我扯破嗓子喊还管用。”
陆飞看着对面热闹的场景,眉头紧紧地皱在了一起,沉思片刻后说:“莫急,咱们先去看看这‘甜心阁’到底有何过人之处。知己知彼,方能百战不殆嘛。”说着,便拉着阿福朝着“甜心阁”走去。
两人刚走到门口,就被一阵喧闹声淹没。钱富贵站在店门口,扯着嗓子大声吆喝:“各位大爷大娘、公子小姐,快来尝尝我们的点心!今日开业,买一份点心,送一个绣着吉祥图案的荷包,要是不好吃,您把我这招牌砸了便是!”看到陆飞和阿福,他脸上立刻堆满了笑容,那笑容假得就像贴上去的一样,热情地招呼道:“两位客官,快来尝尝我们的点心,今日开业大酬宾,绝对划算!错过了今日,您可就亏大啦!”
陆飞不动声色地打量着店里的点心,种类确实丰富,造型也十分精美,有做成各种花鸟鱼虫形状的糕点,阿福忍不住小声嘀咕:“大哥,他们的点心看着确实好看,难怪这么多人来买。”
陆飞轻轻拍了下阿福的脑袋,低声说:“光好看可不行,味道才是关键。”
两人买了几样点心,找了个门口的位置坐下品尝。
阿福咬了一口手中的糕点,眼睛一下子瞪大了,嘴里还塞着食物,含糊不清地说:“大哥,这味道……好像和咱们的差不多啊!原来就靠外表吸引人。我还以为是什么绝世美味,搞了半天,就这?”
陆飞也尝了尝,微微点头:“嗯,味道确实没有特别出彩的地方,看来他的优势主要在宣传和花样上。这家伙就是个会耍嘴皮子的,把心思都花在表面功夫上了。”
就在这时,钱富贵走了过来,脸上挂着那副标志性的假笑:“两位觉得我们的点心如何啊?”
陆飞笑着回答:“味道尚可,看得出老板在点心的造型和宣传上花了不少心思。只是不知这背后得花多少银子来包装,可别到时候连本都赚不回来。”
钱富贵得意地笑了笑:“哈哈,做生意嘛,光靠埋头苦干可不行,还得让大家知道咱们的好东西。不像有些人,守着老一套,迟早得被淘汰。有些人啊,还是早点另谋出路的好。”
说着,他看了看陆飞的点心摊方向,话里有话地说:“在这集市上,竞争可激烈着呢,不进步就只能被淘汰。有些人啊,还是早点另谋出路的好,别在这瞎耽误工夫。”
陆飞听出了他的挑衅,却不生气,平静地说:“确实,竞争能让大家都进步。我相信只要用心做点心,总会有顾客认可的。”
钱富贵笑了笑,没再说话,转身又去招呼其他客人了,走的时候还故意挺了挺他那圆滚滚的肚子。
从“甜心阁”出来后,阿福气得满脸通红:“大哥,这钱富贵也太嚣张了,他这分明是在向我们挑衅!咱们不能就这么坐以待毙,得想个办法反击啊!”
陆飞拍了拍阿福的肩膀,安慰道:“别急,咱们有自己的优势。他花样多,咱们就走特色路线。咱们的点心都是用新鲜的食材,用心制作的,这是他比不了的。”
回到摊位后,陆飞和阿福、阿珍围坐在一起,商量对策。
阿珍眨着大眼睛,提议道:“陆大哥,咱们可以推出一些定制点心啊,根据客人的要求,做一些有特殊意义的点心,比如在上面写上祝福的话,或者做成客人喜欢的图案。要是能把客人的宠物做成点心,他们肯定喜欢!
”阿福一听,眼睛一亮:“这个主意妙啊!这样就能吸引那些想要独一无二点心的客人了。”
陆飞点了点头:“嗯,此想法甚好。除此之外,咱们还可以加强和老顾客的互动,比如给他们送一些小礼品,或者举办个点心品鉴会,让他们更了解我们的点心。”
阿福兴奋地跳了起来,差点撞到旁边的遮阳伞:“大哥,你这脑子就是好使!咱们这么一弄,肯定能把客人都吸引回来。到时候让钱富贵眼巴巴地看着咱们生意红火,说不定他气得在家里直跺脚。”
说干就干,陆飞立刻投入到设计定制点心的方案中。他精心挑选了各种优质的食材,结合口味和需求,设计出了多款独特的点心。
阿福和阿珍也没有闲着,他们开始忙碌地准备小礼品。这些小礼品不仅精美,还与点心的主题相呼应,给顾客带来了额外的惊喜。
经过几天的努力,所有的准备工作都已经就绪,陆飞等人满怀期待地推出了定制点心的服务,没想到第一天就接到了好几单生意。
为了让更多的人了解他们的点心,陆飞决定在摊位前举办一场点心品鉴会。他邀请了许多老顾客来参加,大家围坐在一起,品尝着各种精致的点心,现场气氛十分热烈。
陆飞在一旁详细地介绍着每一款点心的制作过程和食材的来源,让顾客们对这些点心有了更深入的了解,大家一边品尝着美味的点心,一边与陆飞交流着,对他的用心和专业赞不绝口。
这时,一位老顾客吃了一口点心后,突然竖起大拇指说道:“你们的点心还是一如既往的好吃啊!吃着就放心。不像有些店,只注重外表,味道却不咋地。就像那个‘甜心阁’,看着好看,吃起来也就那样。”
他的话引起了其他顾客的共鸣,大家纷纷点头表示赞同。
阿福在一旁听了,得意地说:“那是自然,我们可是用心在做点心,可不像有些人,他们那些就是徒有其表。”
随着这些措施的实施,陆飞的点心摊前又逐渐热闹了起来,顾客越来越多,生意也慢慢有了起色。然而,就在陆飞以为危机已经过去的时候,新的麻烦又出现了。
这天,阿福像往常一样去集市上采买食材,可回来的时候,却一脸沮丧,手里还拎着一些看起来不太新鲜的食材。
陆飞见状,忙问:“阿福,这是怎么了?这些食材看着怎地不太对?”
阿福气鼓鼓地说:“大哥,那些个卖货的被钱富贵收买了!他们说以后只给‘甜心阁’供应新鲜的食材,给我们的都是剩下的,难怪这么不新鲜。这个钱富贵,太坏了,他这是要把我们往绝路上逼啊!”
陆飞听后,眉头紧皱:“这个钱富贵,手段还真多。看来他是铁了心要把我们挤出市场。不过他也太小瞧我们了,我们可不是这么容易被打倒的。”
阿福着急地说:“大哥,这可如何是好?没有新鲜食材,我们的点心可就做不下去了。总不能用这些烂糟糟的东西做点心,不然客人吃了都得跑光。”
陆飞沉思片刻,说:“莫急,我们不能坐以待毙。我就不信,离开了他们,我们就找不到新鲜食材了。这集市这么大,还能被他一家给垄断了?”
于是,陆飞决定亲自去周边的村子寻找卖货的农户,他带着阿福,一大早便出发了,走了好几个村子,询问了许多农户,可大多数人都表示已经和“甜心阁”签了契约。
阿福有些气馁:“大哥,看来钱富贵把能想到的路都给我们堵死了。”
陆飞却坚定地说:“总会有办法的,我们再找找。说不定下一个村子就有转机,他还能把所有村子都收买了不成?”
就在他们几乎要绝望的时候,他们来到了一个偏远的小村子。村子里有一位姓张的大叔,种着一大片果园,水果又大又甜。
陆飞和他说明了来意,张大叔皱着眉头说:“本来我是想和‘甜心阁’签契约,可他们给的价钱太低,而且听说经常拖欠货款,我正愁着呢。这钱富贵,看着人模人样的,做生意却这么不地道。”
陆飞听后,心中不禁涌起一股喜悦之情,他连忙说道:“张大叔,您就把心放到肚子里吧!我们绝对不会拖欠您的货款的,而且我们给出的价格也绝对是公平合理的。我们做点心最注重的就是食材的新鲜度和品质了。您这里的水果品质这么好,和我们的点心简直就是天作之合啊!”
张大叔听着陆飞的这番话,脸上露出了些许犹豫之色。他仔细端详着陆飞和他的同伴们,只见他们态度诚恳,言辞恳切,似乎并没有什么恶意,经过一番考虑,张大叔最终还是点了点头,表示愿意与他们合作。
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