谢谢长风说:捏碎玉符需要灵力,你现在没有灵力,给你玉符你也用不了。等你有了气感,进入了炼气期,我便教你玉符的使用方法。安子娴也没在打破砂锅问到底,修炼者的各种神奇手段,超过了她的认知范畴。
尤大娘和朱氏在屋里做针线活,一边做一边闲聊。聊着聊着,就聊到最近让莲花湖人津津乐道的事。杨家村杨万里家嫁女儿,不仅有三箱五柜,还有两条棉被子。
尤大娘不无羡慕的说:杨家那姑娘的命咋就那么好?不仅嫁到城里,还嫁了个秀才。娘家又给了那么多嫁妆,不用担心被婆家磋磨。
所谓的三箱五柜,就是一个大樟木箱,里面放衣服,布料,鞋袜等,另一个稍小些,里面放女人用的一套女红用具,大到绣花盘,小到丝线绣花针,以及梳头用的梳子,篦子等。还有一个最小的箱子,就是首饰盒,穷人家若能买只银簪子,银手镯,银耳环。在婆家就能把头抬得高些。五柜也叫五斗柜,虽样式不尽相同,但皆因有五个柜门而得名,嫁妆是女人的财产,这几个牢固的箱柜足够让女人用上一辈子。
朱氏五个妯娌中,也没有谁有三箱五柜,杨氏因为姐妹少,娘家赔家了一个五斗柜,就让杨氏在众妯娌中鹤立鸡群。也让安老太对她另眼看待。
安子娴一边听朱氏和尤大娘说话,一边忙着手里的活,外面走进两个人,是张霸天和张霸江。张霸天说:家里有点事耽搁了,明晚我们会早点来。安子娴说:每天晚饭后,我弟弟妹妹都会在外面木屋里读书,你们不用早来,十点钟到这里就行。张霸天连声说是。
安子娴说:协议书写好了,放我太公那里。你们到我太公那签协议,不清楚不明白的地方问我太公。安子娴打发走了人,来到灶房里,想要准备明天卖的泥鳅,不想安子玉和安子怡两人早准备好了。三桶腌制过的泥鳅,还有一大盆发酵面粉,以及做馅的菜都准备妥当。
今天卖了一桶半泥鳅,明天两个小姑娘竟准备了三桶。数量是今天的一半,能卖完吗?安子娴有点担忧,但又不好打击她们的积极性。朱氏又在一旁夸张静雅:这些泥鳅都是静雅那丫头清理的,洗得又快又干净。原本泥鳅滑腻不好宰杀。张静雅那丫头在杀泥鳅前,先在草木灰里滚一下,不仅容易宰杀,而且,连泥鳅外面那些粘液都洗得干干净净。
安子娴心中也佩服,她正愁要如何解决泥鳅粘液问题,没想到被一个小姑娘轻易就解决了。真是处处留心皆学问。劳动者才是智慧的拥有和创造者。安子娴说:这就是有心做事,和无心做事的区别。张静雅做事勤劳,我们也不能亏待她。朱氏说:那是自然,我对那丫头,喜欢得紧。
第二天清晨,安子娴又是被安子玉叫醒的,她觉得不好意思,每天都让比自己小的妹妹叫起床。连安子良都起床了,和大哥安子超就要进山。安老太公打开为民小店,准备迎接今天的第一个顾客。
安子山和五叔正在往牛车上搬东西。朱氏把昨天全家人换下来的衣服,浸泡在大木盆里。一家人各司其职,都在为生活忙碌着,安子娴喜欢这种热闹温馨的大家庭氛围。人人都各尽所能,为这个家庭贡献力量。虽然个人的力量微不足道,但汇聚在一起,就散发出一股让人敬畏的勃勃生机。
牛车比昨天早到他们位于南郊的菜场旺铺。卖糖枣的大娘还没来,只有卖豆腐脑的老夫妻,开始生火煮豆浆。安子娴的小店门口,竟然有十几个人等着卖椒盐泥鳅。他们昨天买回去给家人尝尝鲜,不想很受家里人欢迎。今天大清早就赶来买。
安子娴又惊喜又意外,一边和客人打着招呼,说些来晚了,让各位久等之类的话。一边点燃灶火,往锅里倒油。安子山和五叔原本把东西送到,就要赶着牛车去进货。一看围着很多人等着买泥鳅,便留下来帮忙着做生意。五叔负责烧火,安子娴炸泥鳅,煎馅饼。安子玉和安子怡动作熟练的揉面,做饼。安子山给客人装泥鳅。拿馅饼。
安子山头一次做买卖,心地纯朴,两文钱一盘泥鳅,他实实诚诚给人满满一大盘。安子娴见状,心中哀嚎:老弟,你这样做生意,老姐赚屁的钱。之所以买二文一盘,也属无奈之举。这里没有电子秤,用秤称东西十分麻烦,十六两一斤的换算方式,让数学不及格的安子娴很无语。
碗和盘子也是一种计量方式,而且是最古老的方式。就算在文明社会里,这种方式还在沿袭。比如到饭店里吃饭,就是以碗和盘子作计算方式。
安子娴好不容易等到摊位上暂时没有了客人,连忙对安子山说:子山,你来炸泥鳅,煎馅饼。我来卖东西。就你那实心眼子,我们赚什么钱?安子山啊了一声,这不是生意火红的很吗?忙都忙不过来,怎么不赚钱?但他现在很听三姐的话,姐姐叫他干嘛,他就干嘛。
安子娴接过盘子说:子山,用盘和碗装东西很讲究技巧的。装泥鳅时,要一条叠加到一条身上,这样装看似很多,堆起一大盘,顾客看了很高兴。而像你那样码得齐齐整整,看着没多少,浅浅的一盘,其实里面的东西不少。但顾客还未必高兴。
安子山说:这不是欺骗人吗?安子娴说:这是怎么叫欺骗人呢,你去买东西时,是不是挑那些让你看着顺眼的买?安子山点头。
安子娴说:这是一种营销手段,你所卖的商品一定要有特点。要么品质好,要么卖相好。总要有一个地方吸引人,顾客才会心甘情愿的掏钱。你看我装的这盘泥鳅,没有你装的多,但十个顾客,会有九个选我装的泥鳅。他们认为花很少的钱,买到很多的东西很值得。这就是商品包装的重要性。
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