罗宁几人吃过早饭,谈了一个棘手问题。
“关于电车的销售和招商问题,我说说自己的想法。”
讲到正事儿时,罗宁下意识插兜掏烟,什么也没摸到,才意识到这不是以前的职场。
抱着脖子在屋里转了几圈,说:“春妮姐,我待会儿讲的东西,需要你大概记一下。”
“好嘞!”春妮回她住处拿笔记本,还搬来小桌子和小板凳。她坐在屋中央,活脱一个热爱学习的小学生。
罗宁踱步变成绕着春妮转圈了。
“罗宁,你别转我啊,让人觉得怪怪的!”
“咳咳,我正在组织说话思路呢!”罗宁正式讲东西前,张开胳膊伸懒腰,打了一个大哈欠。
叶秀红捂住笑了笑,埋下了红着脸的头。“罗宁,别磨蹭了,这可不是你的性格啊!”
罗宁指指她,呼了一口气。“首先,大家透过窗看到街上人行道上的路人。骑自行车的最多,不管是上岁数的还是年轻人。马路中央到处是和汽车抢道的摩托车。”
春妮放下笔,幽怨说道:“罗宁,你还是直接给我安排做什么事吧!咱们又不是在搞融资,不需要讲故事,讲什么大道理啊!”
罗宁捂脸笑道,“唉,习惯了!不光给客户画,也把给自己画,这个毛病我以后会改。不过,这个讲故事的模式,春妮姐你要发扬光大。以后,把咱们电瓶车每个零部件都360度夸它一夸。这样才能让用户感觉到咱们的产品品质超值,有最高的性价比……”
见春妮在笔记本上画了好几个圈圈,罗宁捏了下捏鼻子。
“我是这样想的,组织一个二三十人的车队,挂上咱们工厂标志旗,带着大音响,在县城上下班高峰期在路上巡游打广告。这叫造势。”
“然后,过几天主要路口,设下预约购车摊点。再然后,在城中心安置一个购车网点。
县城网点搞好了,就是去下面乡镇复制城里的操作思路。小代理商设在乡镇或是大的村庄。”
“相邻尚城的大代理商,定在市县一级。咱们辐射不到的省份,可以设立省级代理商。最终,所有代理商,全部下沉到地市级。”
春妮认真看了一遍记下的笔记,问道:“罗宁,按你说的发展思路,最后要把省级代理商取消,这样做是不是不地道!”
“这个是必然趋势,企业要发展得减少从生产到销售的中间环节。其实,不打掉也可以。这就需要我们产品开发子品牌,或者开发不同规格型号的车。咱们签约按照一个规格一签,而不是把工厂旗下的所有品种,全签给一家省级代理商。”
“噢,罗宁我懂了!”春妮在本子上做注释时,罗宁又说:
“咱们现在工厂,两轮车打开市场后,马上上三轮车。三轮车在农村市场的用处太大,拉人拉粮食,拉种子化肥,拉水,拉蔬菜到城里销售等等。咱们不妨用服务三口的口号。”
叶秀红站起来,笑说:“怪不得你一直坚持把工厂开在县城,原来是盯上了乡镇市场啦!”
叶秀红的看出来的东西,说到了罗宁心坎里。
电车普及充电方便是个关键点,再有就是价格上的优势。
“农村市场上,电车充电更容易。城里两轮车可以做电梯去楼上充,但相对来说还是麻烦。除非电车可以拆卸,把电车拎到楼上去。”
“我这样的娇滴滴的弱女子可拎不动电池。”柳芸适当的找了下存在感,“你的车不是放在足校里充电方便,我才不稀罕它呢!”
“你们都有了?”看到连春妮也跟着点头,罗宁牙酸的说道,“你们也不说给我邮寄一辆!一点不把我这个家主放在心上啊!”
“切,你老实骑自行车锻炼身体吧!”叶秀红点了点罗宁脑门,“你知道你现在比上周虚多少吗?”
“呃——”叶秀红的话,罗宁没得反驳。“红姐,你别打岔,咱们在说关于电车销售的问题呢!”
青山县共有乡镇共有十二个,近五十万人。因此,可以说罗宁他们的车厂市场前景非常好。
中午,罗宁和穆晴去穆老头家做客,顺便邀请穆老头一家人参加工厂的正式投产仪式。
酒桌上,穆老头带着三分醉意,说:“小罗,你们城里还没有正式门店吧?”
罗宁说:“是,爷爷是想给我们介绍一个店面。”
穆老头摆摆手,说:“我去开一家吧,做你的第一经销商。这个xingxing新兴玩意儿,我骑过了,真是比蹬自行车强多了,想去哪就去哪,又快又不累人。我载着你奶奶,我们两人……”
老太太给穆老头嘴里塞了一筷子肉,笑说:“这个老不知羞的,一喝酒嘴上就没有把门的。在叫他说下去,还不知道要说什么害臊的话呢!”
“嗯,奶奶,就让穆爷爷晚上说给你自己听吧!哈哈……”
“讨打是吧,谁得玩笑也敢开!”
“说明,你们没拿我当外人呗!奶奶,爷爷想开店就开吧!到时候,我们把组装好的车拉来,你们二老,坐着卖货收钱就成。”
“那敢情好!”老太太高兴之下,给罗宁夹了几筷子菜。“省的他输了棋,天天回家摆个臭脸!”
“咳咳!”穆老头脸挂不住,端着酒杯,说:“罗儿,咱们爷俩再走一个!”
“爷爷,你别使劲儿灌罗宁酒了。他总喝酒对踢球有影响的!”穆晴拿走罗宁和穆老头酒杯,换上了两碗小米粥,笑说:“你们要是还有酒瘾,就用粥代酒吧!这个管够!”
穆老头无语指着穆晴说,“我们老两口从小看到大的闺女,现在学会胳膊肘样外拐了。罗儿,等我们老了,你可得学会疼她啊!”
罗宁头晕乎乎的,说话前没打腹稿,“爷爷奶奶,你们放心。我上完学,马上娶穆老师。我们都说好了,我娶她就嫁。”
“哎呀,罗宁,你瞎说什么话啊,谁说要嫁你了!”穆晴捂着红脸跑去她的房间。
老太太和穆老头对视后,同时点了点头。“小罗,你是好样的。能追到我们家穆丫头,也算了了我们的一桩心事,哈哈哈!”
这时,老太太越看罗宁越觉得亲切,说完话,推着罗宁去了穆晴的房间。“快进去哄哄晴丫头!”推罗宁进了房间,马上关紧了房门。
此时,穆晴头钻进了叠在一起的被子里,小腿弯起来,一双白玉小脚在空中左右互碰。
“穆老师?”罗宁轻轻喊了一声。
“嗯!”穆晴钻出被子,瞪了罗宁一眼,埋怨道:“你干嘛,要把咱们的事说出来啊!我还怎么好意思出现在爷爷奶奶的面前。”
“哄他们高兴啊,你看见他们脸上笑出了花,岁数好像一下子年轻了二十岁。”
“呜呜,反正我不管,就是你不干,害我丢人了!”
罗宁抱着穆晴亲了一下。“穆老师,男欢女爱,人伦大事,这事儿是老人家们喜闻乐见的好事。”
穆晴倚在罗宁胸口,突然意识到了什么,惊呼,“咱们快出外面吧,在屋里待久了,我更没法见人了。”想到这茬儿,穆晴跳到了地上,光着脚丫就要往外跑。
罗宁赶紧把她捉了回来,放她坐在床上,“穆老师,你鞋还没穿呢!”
罗宁捡来穆晴的踢掉飞出两线的鞋,蹲在地上,捉住穆晴乱换的小脚,笑说:“别调皮,我帮你穿鞋!”
穆晴扭捏说道,“我自己!我怎么能让你帮,怪不好意思的。”
“呵呵!”罗宁笑着看了穆晴一眼,说:“穆老师,咱们早就是一家人了。对你好,是我应该做的事情!”
穆晴弱弱得“嗯”了一声。
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