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第75章 谈合作,一波三折

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宋星婳刚安抚好店内故意刁难的顾客,还未来得及松口气,就听到店外传来一阵嘈杂声。她心中一紧,知道麻烦事还没完。林公子看向她,眼神中带着担忧。宋星婳深吸一口气,对林公子说道:“看来他们又出招了,走,出去看看!”说罢,她迈着坚定的步伐,朝着店外走去。

店外,一群人正围在古坊斋门口,指指点点。宋星婳定睛一看,原来是几个同行雇来的泼皮无赖,正扯着嗓子嚷嚷着古坊斋的产品有问题,误导消费者。宋星婳心中怒火中烧,但她知道此刻不能冲动。她走上前去,冷静地说道:“各位乡亲,我是古坊斋的老板宋星婳。我们古坊斋一直秉持着诚信经营的理念,产品质量绝对有保障。若是各位有任何疑问,都可以进店详谈,我们一定会给大家一个满意的答复。”

那些泼皮无赖见宋星婳如此镇定,一时有些不知所措。就在这时,人群中一个尖嗓子的男人喊道:“哼,说得好听!你们的产品就是有问题,用了之后脸上起红疹,你们必须给个说法!”宋星婳心中明白,这是对方故意找茬,但她还是耐心地说道:“这位大哥,不知您用的是我们哪款产品?可否拿给我看看,我们也好判断问题出在哪里。”

那男人眼神闪躲,支支吾吾地说不出话来。宋星婳见状,心中更有底了,她提高音量说道:“大家看,此人明显是在故意找茬。我们古坊斋刚开业,难免会有同行眼红,想出这些下三滥的手段来抹黑我们。但我宋星婳问心无愧,古坊斋的产品经得起任何检验。”周围的百姓听了宋星婳的话,纷纷点头,对那些泼皮无赖投去怀疑的目光。

那些泼皮无赖见势不妙,灰溜溜地走了。宋星婳看着他们离去的背影,心中暗暗发誓,一定要让古坊斋越来越好,让那些心怀不轨的人无话可说。

解决完店外的麻烦,宋星婳想起与周掌柜的合作之事。她带着苏锦瑶提供的信息,满怀期待地去拜访周掌柜。周掌柜的店铺位于京城最繁华的商业街,店铺门脸不大,但装修得十分精致,门楣上挂着一块古朴的匾额,上书“瑞祥号”三个大字。

宋星婳走进店内,一股浓郁的檀香味扑面而来。店内摆满了各种精致的商品,有瓷器、玉器、绸缎等,琳琅满目。周掌柜是一个五十多岁的中年人,身材微胖,脸上带着一副精明的生意人特有的笑容。他见到宋星婳,热情地迎了上来:“哟,这位想必就是摄政王妃宋星婳吧,久仰久仰!”

宋星婳微笑着行礼:“周掌柜客气了,今日冒昧前来,是想与您商讨一下合作之事。”周掌柜请宋星婳在一旁的太师椅上坐下,又吩咐伙计上了茶。他端起茶杯,轻轻吹了吹,说道:“王妃的来意我已经知晓。说实话,我对古坊斋的创意很感兴趣,只是这合作嘛,还得仔细斟酌。”

宋星婳心中一喜,知道有戏,连忙说道:“周掌柜,古坊斋的发展前景十分广阔。我们主营古代女性护肤品,这在京城可是独一份。而且,我有信心凭借独特的经营理念和优质的产品,让古坊斋成为京城乃至整个大岁朝的知名品牌。”周掌柜微微点头,眼中闪过一丝认可,但随即话锋一转:“王妃所言极是,只是我也有我的顾虑。我要求在合作中占股七成,并且对产品有绝对控制权,这样我才能放心投入资源。”

宋星婳心中一沉,周掌柜提出的条件实在太过苛刻。占股七成意味着大部分利润将归周掌柜所有,而对产品的绝对控制权更是让宋星婳难以接受。她说道:“周掌柜,您的条件我理解,但这样对我来说有些不公平。古坊斋是我一手创办的,从创意到产品研发,我都投入了大量的心血。若是按照您的条件,我恐怕很难接受。”

周掌柜放下茶杯,双手抱胸,态度坚决地说道:“王妃,做生意嘛,讲究的就是一个利益。我投入了资金和资源,自然要获得相应的回报。而且,我对市场的把握和经营经验,相信王妃也是清楚的。只有我对产品有绝对控制权,才能确保古坊斋的成功。”

宋星婳据理力争:“周掌柜,我承认您在商业上的能力和经验。但古坊斋的独特之处就在于它的创意和经营理念,这是我多年的心血结晶。若是完全按照您的要求,古坊斋可能会失去它原本的特色。我认为,我们可以在占股比例和控制权上寻求一个平衡点,比如您占股五成,我们共同对产品进行决策。”

周掌柜听了,眉头微皱,陷入沉思。过了一会儿,他说道:“王妃,五成的占股实在太少。我最多只能降到六成五,而且对产品的关键决策,我必须有最终决定权。”宋星婳心中有些失望,她知道周掌柜在合作条件上不肯轻易让步,谈判陷入了僵局。

就在宋星婳感到有些无助的时候,苏锦瑶赶到了。她看到宋星婳和周掌柜的表情,便知道谈判不太顺利。苏锦瑶笑着说道:“周掌柜,星婳,你们先别着急。我有个折中的方案,不知二位意下如何?”宋星婳和周掌柜都将目光投向苏锦瑶。

苏锦瑶说道:“周掌柜,您在商业经营上经验丰富,星婳在产品创意和研发上独具匠心。不如这样,占股比例就按照您说的六成五,但在产品控制权方面,对于一些重大决策,我们成立一个决策小组,由周掌柜、星婳以及几位行业内的资深人士组成,大家共同商议,少数服从多数。这样既能保证周掌柜的利益,又能充分发挥星婳的优势,同时也能借助行业内人士的经验,确保决策的科学性。”

宋星婳和周掌柜听了苏锦瑶的方案,都陷入了思考。宋星婳觉得这个方案在一定程度上保障了自己对古坊斋的控制权,同时也照顾到了周掌柜的利益。周掌柜则在权衡这个方案对自己的利弊。

过了许久,周掌柜缓缓说道:“苏姑娘的方案倒是有些道理。只是这决策小组的人选,还得仔细斟酌。”宋星婳连忙说道:“周掌柜放心,人选方面我们一定会慎重考虑,确保都是对古坊斋发展有益的人士。”

苏锦瑶笑着说道:“那就好。周掌柜,星婳,大家都是为了古坊斋的发展,相信只要我们齐心协力,一定能让古坊斋取得成功。”

折中的方案能否让双方都满意,宋星婳与周掌柜最终能否成功合作,为古坊斋的筹备迈出关键一步?一切还充满着未知数。

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