咸卦上六爻辞说“咸其辅颊舌”。上六爻本是阴柔之性，又处在兑卦之中，兑卦主“说”，也就是有愉悦、言说的含义。它在整个咸卦“感应”的最顶端，好比站在山顶上呼喊，想让山下的人都听见、都顺着自己，这份“要和外物产生感应”的欲望，早就满得溢出来了。
可欲望太满，心就容易浮躁。上六爻没有想着用“至诚之心”去打动别人，反而把心思全用在了嘴上——靠嘴唇、脸颊、舌头相互配合，说些好听的话。古人说这是“小人、女子常有的状态”，并非是贬低，而是点出这种“只靠嘴皮子”的毛病：光靠言语讨喜，没有真心做底子，根本不可能让人真正感动。这里不说“口”，偏偏说“辅颊舌”，想得很细致——辅是牙床，颊是脸蛋，舌是舌头，这三样凑在一起，就是专门管说话的器官。就像现在人说“话是从你嘴里说出来的”，把言语上的虚浮，都归到这些“说话的零件”上，意思再明白不过：没走心的话，再好听也只是器官的“表演”。
《象传》更是直接点破：“咸其辅颊舌，滕口说也。”“滕口”就是放开嘴瞎唠叨，不管心里是不是真那么想。老祖宗早就看透了：能打动人的从来不是漂亮话，是“至诚”。就像你跟人交朋友，人家天天跟你说“咱俩关系最好”，可你遇到事儿了，他躲得比谁都远，你能信他的话吗？上六爻就是这样，用柔媚的腔调、讨好的言辞夸夸其谈，听着舒服，可仔细一想全是空心的，怎么可能让人记在心里、真正感动？
往历史里找例子，这样的事一抓一大把。战国时候的赵括，就是“滕口说”的典型。他爹赵奢是赵国的名将，赵括从小就跟着读兵书，说起打仗的道理来，唾沫横飞，连他爹都辩不过他。可真到了长平之战，他代替廉颇领兵，满脑子都是兵书上的漂亮话，没考虑过战场的实际情况，更没真心琢磨过士兵的死活——最后怎么样？四十万赵军被秦军坑杀，赵国差点就亡了国。他那些“花言巧语”，骗得了赵王的信任，却骗不了战场的残酷，更感动不了士兵跟着他拼命。
反过来，三国的诸葛亮为什么能让蜀地百姓记了上千年？不是因为他会说漂亮话，是因为他“至诚”。他在《出师表》里写“鞠躬尽瘁，死而后已”，不是嘴上说说，是真的带着老弱的蜀国，一次又一次北伐，哪怕病到吐血，也没停下；他治理蜀国时，赏罚分明，自己家里只有几亩薄田，没多占过一点好处。老百姓看在眼里，记在心里，哪怕蜀汉灭亡了，也还念着他的好。这就是“至诚”的力量，比再多花言巧语都管用。
放到现在，这样的例子也不少。你看那些做产品的，有的商家天天在直播间喊“家人们，这是最好的货，不买就亏了”，可东西拿到手，要么是残次品，要么是假货，下次谁还敢买？可像那些老字号，比如北京的内联升布鞋，人家不怎么打广告，就靠一针一线做鞋子，店员会跟你说“这鞋得穿一阵才合脚，您要是觉得不舒服，回来我们帮您调”，没什么花里胡哨的话，可就是这份实在，让人家开了一百多年，还能留住顾客。
还有咱们身边的事，比如找对象。有的男生追女生，天天发“我爱你”“你是我的全世界”，可女生生病时，他只说“多喝热水”；女生需要帮忙时，他只说“我忙着呢”。这样的花言巧语，顶多骗女生一时心动，时间一长，女生看清了他的虚情假意，肯定会离开。可有的男生，嘴不甜，不会说漂亮话，却会在女生加班时默默送杯热咖啡，在女生搬家时撸起袖子帮忙——这些实实在在的行动，比一万句“我爱你”都能打动人心。
咱们常说“以情感人，以诚感人”，核心就是“用心”“用正心”。嘴皮子上的功夫，能蒙人一时，却蒙不了一世。就像上六爻那样，只靠“辅颊舌”说话，没了至诚之心，再好听的话也像飘在天上的云，风一吹就散了。可要是带着真心，哪怕话少一点、朴实一点，也能像扎根土里的树，慢慢长出枝叶，让人觉得踏实、让人感动。
所以啊，不管是做人、做事，还是跟人相处，都别学上六爻的“滕口说”。少来点花言巧语，多来点真心实意；少做点表面功夫，多干点实在事儿。只有这样，才能真正打动别人，也才能把日子过踏实、把事情做长久。
喜欢读易明理请大家收藏：(m.bokandushu.com)读易明理博看读书更新速度全网最快。