次日，鹏城的招商大会。
这次招商大会不仅是项目对接的平台，更是思想碰撞，视野交融的盛会。
在紧凑的行程中，徐天华特意安排了与两位当时已在互联网领域崭露头角，但远未达到日后巅峰的领军人物。
那就是企鹅集团董事长马春风和乌金集团老板苟三石的会面。
会面地点安排在一家可以俯瞰鹏城湾的酒店咖啡厅，氛围比正式的会议室要轻松许多。
阳光透过巨大的落地窗洒进来，窗外是蓬勃发展的现代化都市景象。
徐天华首先与乌金集团的苟三石进行了交流，苟三石以其技术极客的气质和对游戏业务的专注着称。
徐天华赞赏了乌金集团在互联网技术应用和在线服务方面的探索，并巧妙地结合东江市的特点进行推介。
“苟总，东江市作为老工业基地，拥有庞大的产业工人群体和深厚的制造业底蕴，在产业智能化转型方面，需求巨大，市场广阔。”
“我们非常欢迎像乌金这样有技术实力的企业，未来可以考虑在东江设立研发中心或区域总部。”
“特别是在工业软件，企业信息化服务等领域开展合作，赋能我们的传统产业升级。”
苟三石对徐天华能跳出简单拉投资的思维，从产业协同角度提出合作点表示欣赏。
他推了推眼镜，回应道：“徐市长的眼光很独到。”
“东江的工业基础确实是一个很好的应用场景。”
“我们目前重心还是在核心产品的研发和运营上，但您说的方向，我们会纳入未来的战略考察范围。”
双方交流愉快，但都明白，乌金集团的根基和核心业务短期内南移的可能性不大。
随后，与企鹅集团马春风的会谈则进入了更深入，更实质性的阶段。
此时的马春风，正面临着企鹅集团发展史上一个关键节点。
上市前夕！
公司的股权结构是初创团队与外资投资机构各占50%，上市稀释后预计将各自降至37.5%。
如何平衡资本力量，确保公司长期发展战略的稳定，是他一直在思考的问题。
徐天华显然对此做足了功课，因此他没有泛泛而谈投资建厂。
“马总，企鹅的社交产品改变了当下的沟通方式，未来潜力不可限量。”
“我们关注到，集团即将开启上市的进程。”
“在这个关键时期，股权结构的稳定性和长期合作伙伴的选择，至关重要。”
徐天华顿了顿，观察了一下马春风的反应，继续沉稳地说道：“目前企鹅的股权，外资与创始团队势均力敌。”
“上市后，这种微妙的平衡依然存在。”
“我们东江市，非常看好企鹅的未来，也理解创始团队对于掌握公司发展方向主导权的期望。”
“因此，我们有一个设想。”
“是否可以由东江市层面，通过政府引导基金或市国资委，在企鹅上市前或上市后的一段时间内，寻求一个合适的时机和方式，投资进场？”
这个提议让马春风身体微微前倾，眼神中闪过一丝锐利的光芒。
当初创业维艰，不得已引入外资，虽然解决了资金问题，但也埋下了控制权可能受到影响的隐患。
如果能有像东江市这样资金雄厚，意图长远且能与创始团队保持战略一致的投资方进入，无疑能极大地增强创始团队的话语权，优化股权结构。
“徐市长的提议，很有建设性。”
马春风缓缓开口，语气谨慎而充满权衡。
“政府的资金和信誉，对企业来说是重要的背书。”
“不过，我比较关心的是，如果东江市方面成为股东，在企鹅未来的日常运营，业务决策，尤其是可能带有一定风险的创新业务拓展上，会持什么样的态度？”
“政府背景的投资，有时会让人担心……不够灵活，或者干预过多。”
这也是所有接受政府投资的民营企业家的核心顾虑……
徐天华听罢，脸上露出了理解的笑容，他摆了摆手，语气坦诚的说道：“马总，请放心。”
“这一点，我们可以代表东江市做出明确承诺。”
“除非涉及重大违法违规，可能引发系统性风险等极端必要情况，否则，在企鹅集团具体的商业决策和日常经营管理上，我们原则上将充分尊重并支持以您为核心的创始团队和管理层的判断。”
“政府的角色，只会是战略投资者，是护航员，而不是操盘手。”
徐天华进一步阐述其理念道：“我们深知，互联网行业瞬息万变，创新是生命线。”
“外行指导内行，是最大的忌讳。”
“我们的目标是通过资本纽带，建立互信，实现共赢。”
“东江市看重的是企鹅长期发展带来的税收，就业，产业生态以及对城市科技形象的提升，而不是短期的财务回报或者对具体业务的指手画脚。”
“我们可以将这一原则，通过投资协议中的具体条款予以明确和保障。”
徐天华的这番话，既展现了政府的诚意，也体现了对市场规律和企业自主权的深刻尊重。
他没有空泛的保证，而是提出了通过法律文件固定下来的解决方案，这极大地打消了马春风的疑虑。
马春风陷入了沉思，手指无意识地在咖啡杯沿上摩挲着。
徐天华描绘的图景很有吸引力，一个理解互联网，尊重创业团队，能提供资金和资源支持，且不会过度干预的战略股东。
这确实为解决股权平衡问题提供了一个极具诱惑力的新选项。
“徐市长，您的诚意和远见，令我非常感动。”
马春风最终抬起头，神情郑重道：“这件事关系重大，涉及到公司根本的股权结构和未来治理，我需要和团队核心成员，以及现有的主要股东进行深入沟通。”
“但毫无疑问，东江市是我们非常愿意认真考虑和深入接触的战略合作伙伴。”
“我们会尽快研究，给您一个初步的反馈。”
“好！我们静候佳音。”
徐天华微笑着端起咖啡杯，与马春风示意。
他知道这颗种子已经种下，无论最终能否成功，这次会谈已经向汉中省乃至全国展示了其发展新兴产业的超前视野和开放务实的合作姿态。
喜欢问鼎青云：以天华之名请大家收藏：(m.bokandushu.com)问鼎青云：以天华之名博看读书更新速度全网最快。