招商引资洽谈会的特点是资源集中，规模庞大，企业的实力也不一样，这种环境意味着创造出了大量的机会，而机会对所有招商团队来说都是均等的，除非极个别的情况，否则大部分的招商团队，就是收获多少的问题。
也有一少部分招商团队的结果是大失所望，甚至是颗粒无收，这主要是县区级的经开区，自身的实力受到了限制。
还有一个不容忽视的原因，招商会的客户不完全都是来投资的，其中有很多企业报名的目的，属于是市场调查，观望行业的发展业态，遇到机会就抓住，遇不到机会就当是搜集信息了。
肖沐晨再厉害，也不可能包揽所有的客户，淮杨区的经开区容纳量有限，只能接触到很少的一部分大客户，更多的资源更多的机会依然共享，而且他也不是谈一家就成一家，概率没有那么大。
凡是来参加这种规模招商会的团队，没有人会轻易服输，这家不行就谈下一家，都有自己的资源和优势，谁怕谁啊？
从三点半开始洽谈合作，到了四点半，肖沐晨和团队成员才从房间里出来，而普丰电器的高层，则是一起出来，一直送到电梯口。
“肖书记，这家客户十拿九稳了吧？”在电梯里，梁婉彤笑着说道。
“不到最后一刻，不要轻言胜利，我们现在去下一家。”肖沐晨说道。
一个下午他只谈了两家重点客户，招商引资工作不是以会谈数量来决定胜负的，既要数量更要质量。
在路边的羊肉泡馍店，也是西京的特色美食，招商团队的几个领导凑一桌，简简单单吃了一顿晚饭，吃的额头都冒汗了。
“肖书记，我已经通知整个经开区的招商团队成员，我和余庆斌同志回到酒店，就对今天下午您的谈判技巧，进行一次复盘。”
“可我们怕是做不到您这样的程度，对行业的发展趋势，对市场的前景预判，这都需要很专业的功底。”赵文忠有些为难的说道。
跟着看了两场会谈，肖沐晨运用的技巧，他也看出了一点名堂。
先用高新区和经开区的关联性作为切入点，把话题展开，关键是点明企业发展到一定的阶段，后续的核心竞争力来源于技术的升级转型，才能保持活力和持久性，这样的话题当然会吸引企业老板的注意力。
然后去分析国内国外市场的形势，行业的发展趋势，由此双方产生共鸣，本来就是企业老板所熟悉的环境，有共同语言，这就体现出肖沐晨在专业方面的知识储备和洞察力。
企业发展需要机遇，而经开区和高新区的关联，能够创造机遇，双方的长远发展战略是高度一致的。这就是为什么要到淮杨区经开区投资的原因，有这样的思维方式，有这样的长期规划。
看懂了归看懂了，想达到运用在实际谈判的程度，那还真是高难度的。
“谈判也是看人下菜碟，不是说每个企业都有这样的需求，虽然都是寻求市场占有率，赚更多的钱，可自身的战略规划不一样，通过他们投资的项目，就能知道他们的需求重点在哪里。”
“像普丰电器这样的大型企业，注重长远规划，以发展壮大为核心原则，更注重环境和机遇，对高新区的关联作用就格外的关心，这和他们的利益息息相关。”
“我给你们做出的示范，主要是怎么样去吸引客户的注意力，找到对方的需求点，提高谈判的成功概率，不是让你们生搬硬套，学习到的技巧需要灵活加以运用，变成自己的话术。”
“明天我再谈四家客户，后天开幕式以后我就不再谈客户了，这是你们自己的职责，如果有需要我出面协助的工作可以找我，但不要有依赖性，不管对高新区还是经开区，我的态度都是一样的。”肖沐晨说道。
我可以给你们做技术层面的指导，甚至可以身体力行，为你们遭遇的困境作出示范来，但不要把达成目标的希望，完全寄托在我的身上。
虽然工作是淮杨区所有人的，也包括区委书记在内，可每个人都有自己的职责，在其位谋其政，都得展现出自己在这个岗位的价值，做不到，那就不要占着这个岗位。
他确实不具备可复制性，因为他是重生者，几十年经历积累的丰富经验，看待事情的深度，掌握的知识和信息，临场的反应能力，锻炼的洞察力和逻辑推理能力，已经成为自身的直接反应，别人要怎么学？
所以他才说，只是给下属们做示范，启发他们打开思路，把以前那些老套的方式彻底换掉，能有一点收获，工作就会推进一大步。
手机响了。
肖沐晨拿出来一瞧，居然是郑羽馨打来的电话。
他的职务在不断变化，郑羽馨的职务也在变化，这位曾经招商办的副职，现在已经是洛安市经开区的副主任了。
作为国家级经济开发区，副主任的级别是正处级，招商办主任由姚君武接任，副处级领导干部，程海鹏是第一副主任，级别也是副处级，都跟着他吃过苦受过累，也有了丰厚的收获，得到了组织的重用。
在一家商务酒店的门口，肖沐晨看到了以前的老部下们。
不但有市经开区的郑羽馨、姚君武和程海鹏，还有溪泉县经开区的高雅丽、董瑞安和郑舒曼，这都是当年他出成绩的家底。
“肖书记好！”大家急忙对老领导致以问候。
“都站在门外干什么，搞得像是迎接什么大领导视察一样，进去说话。”肖沐晨和大家分别握手，笑着说道。
郑羽馨在酒店的茶座要了座位，泡了一壶茶，等着他过来。
“我还觉得纳闷呢，西京举办的这次春季招商引资洽谈会，对每个地市的经济发展都是个重要的机遇，你们不应该错过，一直没有和我联系，这是忙着招商引资，现在才腾出时间来？”肖沐晨坐下后说道。
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