围在林薇薇身边的几个人都听呆了，这小娘子怎会有这般见识？
只有萧天翊扬起了嘴角，风进在的话，看见通常冷面的他现在稍有得意的表情绝对会惊讶。
“首先，我们要做精品装蜜汁手撕小鱼干，精品装的份量是2两一包，我定下的零售价是30文一包。
这个价格定位的是那些出门在外、追求口感和体面包装的客商。
他们不在乎这区区几十文钱，看重的是咱们的独特手艺，30文的价格他们会觉得这是稀有小食，愿意花。
其次，我们要做一款实惠装，针对码头上的劳力和船工，他们需要的是耐饿、耐放而且价格实惠的干粮。
实惠装我们份量直接翻倍到半斤一包，价格只增加到50文一包。
实惠装的包装份量大，用料上我们少用昂贵的蜂蜜，多用粗盐和香料来保鲜，口感更硬、更耐嚼，更适合船工和码头力工当作干粮，他们追求的是饱腹感和性价比，50文可以让他们吃得很满足。”
这话听得白东直摇头，他不觉得五十文的价格会有下力气的人去买。
“第三种呢，是给酒馆的特供碟装，这不是拿来卖的，是给酒馆老板拿去当作下酒菜的。
让他们在小碟子里装上撕好的小鱼干卖，我们把鱼干批给他们，他们再赚取食客的利润，这能让咱们的鱼干最快地打入镇上所有的小饭馆和酒摊。
最后是批发价格，这也是我们大批量出货的关键。
专门针对镇子上的大酒楼卖，他们需要的是精品装，我们的批发价定为25文一包。
他们量大，我们薄利多销。
我们用最简单的包装，十包一摞地给他们送过去。
针对普通的小酒馆和茶摊，他们需要的是实惠装。
我们的批发价定为40文一包，5包一捆。
这样他们就能用最实惠的价格拿到货，得让他们知道，咱们白龙村的鱼干是赚钱的好东西，他们自然会争着来进货。”
看着说得天花乱坠的林薇薇，在座几位白龙村的村民都疯狂心动。
这蜜汁手撕小鱼干真的有她说得这么好卖吗？
说话间，阿迅打了个哈欠。
“阿迅，你回去早点休息吧，明天得出发了。”
白山村长让他回去先睡，剩下的事情他们来商量。
说话间，最后一锅蜜汁手撕小鱼干做出来了，耿婶子和花婶子已经熟练地将它们平铺到一旁的大盘子里晾凉。
“我屋里还有一沓油纸和一点红绳，我去拿。”
耿婶子直接站起身往院子里走去拿包装的东西。
剩下几人围着简易灶继续烤火说着。
“白大哥，有称重量的秤吗？”
林薇薇问道，白东直接站起身去了院子，不一会儿和拿着油纸和红绳的耿婶子一起走了出来。
把最后一锅出的蜜汁手撕小鱼干倒进了大盆里，白东开始一点点称重。
“四斤，是不是有点少？”
白东给出了具体数字。
林薇薇用木棍在地上快速勾画出最新的出货计划，解释道：“第一次把蜜汁手撕小鱼干带去镇上试卖，我们不用求多，要的是打响名声，这些足够我们展示我们的产品了。”
她一边规划一边念叨着：
“精品装是2两每包， 制作16包消耗三斤二两的干货，咱用红绳和油纸包出10包零售的，剩下的6包用油纸扎好，专门批发给最大的酒楼。
半斤每包的实惠装咱制作 一包，消耗八两干货，这一包是用来展示给小酒馆和码头工人的样品。
剩下的零头，做特供碟装散货，专门用于免费给酒馆老板们试吃。
16包精品蜜汁手撕小鱼干，10包零售，一包实惠装，再加一点试吃散货，够了。”
拿着油纸和红绳的耿婶子听到林薇薇的话后，立刻开始和花婶子着手包装。
白东称重量，她们包装。
林薇薇随即提出了一个出乎大家意料的请求：“村长，阿迅明天去镇上，我想一起跟着去。”
白山村长率先摇头，态度坚决：“那怎么成？你可知去镇子光是赶路都得一天半？山路崎岖，夜里又寒冷，你一个弱女子怎吃得消？你就在村里歇着等你相公把消息递出去，等你家人来接你们就好。”
耿婶子也急忙开口：“是啊，你就在家里等阿迅消息就行，阿迅去就够了。”
萧天翊低头想了一下，开口：“娘子能去。”
他一开口，村长他们都惊愕地看向他。
萧天翊补充道：“不过，我必须同行护送她去。”
村长白山赶紧阻止：“萧公子，你身上的伤还没完全好，怎么能走那么远的路？”
林薇薇感激地看了萧天翊一眼，他是唯一一个支持她的人。
路途艰难，但是他愿意陪她去。
可她也担心他。
他们被冲到这里时，全程都是萧天翊用身子护住了她。
所以她只受了轻伤。
“村长，我去，相公不去。”
萧天翊皱眉，林薇薇解释道，
阿迅去是为了递消息，给村里人带东西，我跟着去是为了谈价，给小鱼干的销量铺路，酒楼的掌柜和茶摊的老板更相信一个能讲清成本和利润的人。
而且，实惠装的销路需要推广给码头工，我不亲自去无法确定他们真正的需求和接受度。”
她看向白东：“白大哥，您对船上的生活最熟悉，最懂船工的需求，能帮我打通码头，阿迅年轻力壮，负责赶路和搬运，我负责定价和谈判。我们三人一同前去分工合作，定能把这第一批货卖光！”
林薇薇的话合情合理，白山村长犹豫了，萧天翊眼里是担忧。
“相公，你在家好好养伤。”
林薇薇认真看着萧天翊说。
白山村长叹了口气：“萧公子，东子也是会点武艺的，他一路上可以护着她，你看？”
萧天翊深吸一口气，他能感受到伤处传来的隐痛，非要跟着去，只会成为累赘。
他将目光从林薇薇脸上移向了旁边的白东。
白东眼神里虽然透着淳朴，但也有着一股子船工的悍气。
萧天翊点了点头严：“既然娘子心意已决，我也不能拖她后腿。”
他直视着白东的眼睛，抱拳道：“白大哥，我将娘子托付给你，拜托你了！”
这番话没有疾言厉色，却带着一股莫名的压迫感，让白东浑身一凛，立刻挺直了腰板保证道：“萧公子放心，我白东用命担保，一定护着你家娘子安全往返！”
萧天翊转头对林薇薇说：“镇上鱼龙混杂，谈生意可以，但万事小心，不可逞强。”
他的眼神里充满了不舍和担忧，但最终被信任取代，
“速去速回，我在村里等你。”
“既然如此，那就这么定了。”村长拍板道，“薇薇小娘子，明日你和东子阿迅三人同去镇上。”
简易灶里的火只剩下零星火星时，耿婶子他们才将小鱼干包完。
林薇薇和萧天翊早他们一步先回去睡觉了。
一个明天要赶路，一个身上有伤，他们让他俩先去睡了。
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