陈小姐目光落在了沈兰音跟陆怀瑾的身上，也顾不得喝口热水：“最近市面上突然出现了几家在收咱们同品种药材的贩子，出的价钱几乎比咱们之前高出一倍。”
陆怀瑾跟沈兰音互相对视一眼都看到了对方眼中的警惕。
“知道是哪里来的贩子吗？”
陆怀瑾沉声问着，陈小姐叹了口气：“摸不太清楚，像是外地过来的流动收获，现金结算。”
“但是开出的条件也很诱人。”
她开口道：“附近已经有人把药材卖给了他们，我担心长此以往，咱们的货源会受影响，而且价格被他们这么一抬，我们药膳堂如果按照原价收，恐怕也难以为继。”
这无疑是一个棘手的问题。
高价竞争，看似对农户有利，实则破坏的是稳定合作模式跟长期影响的信誉。
那些外来贩子，开这么个条件，今天这里，明天那里，一旦形成垄断，便会肆意压价。
而药膳堂与村子里的合作，是基于质量信誉跟长期互信的，如果根基动摇，受损的将是双方。
沈兰音眉头紧蹙，问道：“陈小姐，他们药材的质量如何也跟咱们一样有严格的分级跟检质吗？”
陈小姐摇摇头：“问题就在这儿，我派人暗中去看过他们，那是萝卜快了不洗泥，只论斤两，不分等级，有些明显采收不当晾晒不足的药材也照收不误，这样出来的药效怎么能保证最终坏了口碑砸的是咱们这片药材产地的牌子。”
陆怀瑾眉头紧锁：“这是想用短期利益撬动我们好不容易建立起来的根基。”
沈兰音也是借口道：“是啊，我们不能跟他们打价格战，那样是自毁长城，我们必须让乡亲们明白什么是真正长远的利益。”
沈兰音思考片刻后看向了陆怀瑾，当晚就召开了药材互助组的核心成员跟监督小组的几位老人。在陈小姐说明情况后，大家群情激愤，也有人流露出对更高价格的犹豫。
陆怀瑾站起身，声音沉稳有力：“大家静一静，外面那些人为什么愿意出高价？是因为我们的药材好，是我们村子的名声打出去了，但他们只图眼前利益，不管以后。如果我们为了这点差价，就把药材卖给那些不靠谱的贩子，以后我们的药材质量参差不齐，谁还愿意跟我们长期合作？”
“药膳堂还会要我们的药材吗？到时候价格跌下来哭都来不及。”
李老爹也是点了点头：“怀瑾说的对，咱们庄稼人图的就是个长久安稳那些外来客，信不过，咱们不能自己把自己的饭碗给砸了！”
沈兰音则是拿出了账本跟计算工具，给大家算了一笔更精细的账：“表面上他们一斤多给几分钱，但是大家想想，我们跟药膳堂合作，有稳定的销路，不用自己担心运输跟卖货的风险，药膳堂还经常提供技术指导，帮我们引进新品种，这些隐形的收益跟保障是那几分钱的差价能换来的吗？”
“而且，如果我们保证了质量跟药膳堂的合作规模还能扩大，未来收入会更稳定，这才是细水长流。”
她顿了顿，目光扫过在场的每一个人，语气诚恳：“更重要的是信誉，咱们村子里的药材招牌不能倒，这牌子若是倒了，再想立起来就难了。”
一番深入浅出的分析，结合着长期的信任基础，让原本有些动摇的人也坚定了下来。
大家一致决定，不仅要继续按照原有标准跟价格与药膳堂合作，还要主动向所有参与种植的农户说明情况，统一思想，抵制外来贩子的高价诱惑。
同时，沈兰音看着陈小姐也提出了一个建议：“为了应对竞争我们也需要提升，我建议下一步可以在药材的深加工上想想办法。比如尝试制作一些药茶药膳包，或者对部分药材进行更精致的炮制，提升附加值，这样即使未来市场价格有波动，我们也有更强的抗风险能力。”
陈小姐听闻这句话时，眼睛一亮，连连点头：“沈小姐的这个想法好，我们药膳堂可以在这方面提供支持，共同开发！”
接下去几天，陆怀瑾跟沈兰音连同互助组的成员跟监督小组的老人，分头行动，挨家挨户的做工作，讲清楚利益关系。
其中不少人都是很明事理的，选择了信任跟坚守，也有极少数农户偷偷卖了一些给外来贩子，但发现对方果然挑剔压价，甚至有的结款不及时，也是后悔不已。
等冬雪覆盖了山野药材进入休眠期，沈兰音带着村子里的妇女们都没有停歇下来，反而是开始了尝试用金银花，菊花等制作养生茶包。
陆怀瑾则是一方面顾忌他的手工头花场，一方面带着男人们研究如何搭建小型的烘干房，以提升药材初加工的品质。
一连好几天，众人也都是忙的脚不落地。
等沈兰音回到家里时，瞧着陆怀瑾正拿着头花仔仔细细的看着时，她很快就走了过去，目光落在了他的手上：“这个头花不错，是王婶子自己研究出来的吗？”
陆怀瑾听到这句话时，有些不好意思的放下了这个半成品：“王婶子的脑袋活络，做出来的头花也确实很不错，如今在供销社跟那几个城里的商场都被引入了。”
他说着顿了顿，瞧着沈兰音：“有件事情，我也想跟你商量片刻。”
沈兰音目光落在了他的身上，就听到陆怀瑾道：“如今这日子也算是好起来了，咱们是不是也应该把这房子给收拾收拾了？”
陆怀瑾眼神认真的盯着她，沈兰音听到这句话时，目光看向了陆怀瑾：“你这是赚到钱了？”
他不好意思的笑了笑，沈兰音伸手推了他一把：“怎么，事到如今还要来跟我支支吾吾的？”
“你有话就直接说，用不着不好意思。”
沈兰音这番话传来，陆怀瑾点点头：“确实有一些，只不过也勉强只够处理一下房子。”
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