走出利客福集团的写字楼，秋初的阳光有些刺眼，我却觉得浑身发冷。
裘莹玉脸上的自信也消失了，取而代之的是担忧：“范总监，情况好像不太妙。薛总监他们的态度太冷淡了，会不会是诸葛晴已经提前做了什么手脚？”
“很有可能。”我皱着眉头，心里盘算着，“诸葛晴在总部经营多年，人脉广、资源多，说不定早就通过关系给利客福的领导打过招呼了。而且她先我们一步拜访客户，已经占了先机。”
“那我们现在怎么办？”裘莹玉有些着急，黑丝包裹的手指紧紧攥着包带，“就这么回去等消息吗？万一他们已经内定了诸葛晴的方案，我们这么多天的努力不就白费了？”
“不能就这么等。”我摇了摇头，眼神变得坚定，“我们付出了这么多，不能轻易放弃。现在距离半个月的期限还有十天，我们还有机会。”
“那我们该怎么做？”裘莹玉看着我，眼神里满是期待。
“首先，我们得搞清楚诸葛晴的方案到底是什么样的，她的核心优势是什么。”我思考着说，“只有知道了对手的底牌，我们才能针对性地调整策略。其次，我们要想办法跟利客福的领导再建立联系，多跟他们沟通，让他们更深入地了解我们方案的优势。尤其是鞠副总和李副总，他们看起来是真正做决策的人，我们得想办法打动他们。”
“可是，我们怎么才能知道诸葛晴的方案内容呢？她肯定会保密的。”裘莹玉疑惑地问。
“我想想办法。”我点点头，“我可以让周助理帮忙打听一下，他在总部人脉广，说不定能得到一些有用的信息。另外，你也可以联系一下你在市场部的朋友，看看能不能从侧面了解到一些情况。”
“好，我现在就去联系。”裘莹玉立刻拿出手机，开始拨打电话。
我们打车回到公司，一路上都没怎么说话，各自想着心事。
回到办公室，我立刻给周助理打了个电话：“周助理，麻烦你帮我打听一下，诸葛晴提交的利客福项目方案到底是什么样的，核心优势是什么。”
“怎么了，立辛？拜访客户不顺利？”周助理的声音带着一丝担忧。
“嗯，情况有点复杂。”我把拜访的经过跟他说了一遍，“诸葛晴已经先我们一步拜访客户了，现在利客福的领导态度很冷淡，让我们回去等消息。我担心他们已经内定了诸葛晴的方案，所以想了解一下她的方案内容，针对性地调整策略。”
“我明白了。”周助理说，“你别着急，我现在就去打听，有消息了第一时间告诉你。诸葛晴那个人，肯定会用一些不正当的手段，你一定要小心。”
“谢谢周助理，麻烦你了。”挂了电话，我靠在办公椅上，心里五味杂陈。
裘莹玉也打完了电话，脸色有些难看：“范总监，我问了市场部的朋友，他们也不知道诸葛晴的方案具体内容，只知道她联合了一家外部的营销公司，主打高端定制服务，预算比我们的高很多。”
“高端定制服务？”我皱了皱眉，“利客福集团的产品定位是中端市场，高端定制服务跟他们的定位不太匹配，诸葛晴怎么会做这样的方案？”
“我也觉得奇怪。”裘莹玉点点头，“说不定这只是她的表面策略，实际还有别的后手。”
“不管她有什么后手，我们都不能慌。”我站起身，走到落地窗前，看着楼下的车水马龙，“我们的方案最大的优势就是贴合利客福的实际需求，能真正解决他们的痛点。只要我们能让他们的领导认识到这一点，就有机会赢。”
“可是，我们现在怎么才能再联系到利客福的领导呢？”裘莹玉问道。
“我想想。”我思考着，突然想起了之前搜集的资料，“利客福的董事长是个老球迷，尤其喜欢足球，而且下周六有一场重要的足球比赛，是恒大对阵鲁能。我们可以想办法弄到两张门票，送给他，趁机跟他深入沟通一下。”
“这个主意好！”裘莹玉眼睛一亮，“可是，这么重要的比赛，门票肯定很难弄到吧？”
“我试试吧，应该能想到办法。”我点点头，“你现在再把我们的方案细化一下，重点突出我们和诸葛晴方案的差异，还有我们的优势在哪里，尤其是在成本控制和实际效果方面。另外，再整理一份详细的案例分析，把我们之前做过的类似项目的成功案例整理出来，让利客福的领导更有信心。”
“好！我现在就去办！”裘莹玉立刻投入到工作中，纤细的手指在键盘上飞快地敲击着，眼神里又重新燃起了斗志。
我拿出手机，拨通了胡家一的手机号码：
“老胡，最近在忙什么呢？家里老婆孩子都还好吧！”
“哎哟，托范总大人的洪福，家里也都还好着呢！”胡家一接了电话就跟我贫嘴。
“你啊，这张嘴还真是能说。我问你一个事情，这周六中超的恒大对阵鲁能的一等票能帮我搞到两张么？我有急用！”
“这个，你还真是问对人了，平时我也偶尔请客户去看球，我有黄牛的门路，你等着，最迟明晚给你答复哈！还有，搞定了你得请我喝顿酒啊！”
“必须的，好兄弟！你只管去帮我搞到票就行！”
挂了电话，我开始简单整理了一下带回来的资料。
虽然拜访客户遇到了挫折，但我并不能放弃。
我知道，这场竞争不仅是项目的较量，更是意志的比拼。
诸葛晴想靠关系和资源赢我，没那么容易。
我和裘莹玉付出了这么多，准备得这么充分，一定能找到机会，打动利客福的领导，拿下这个项目！
秋初的阳光透过落地窗照在办公室里，温暖而明亮。我看着身边忙碌的裘莹玉，心里充满了信心。只要我们坚持下去，不放弃任何机会，就一定能打赢这场硬仗，让诸葛晴输得心服口服！
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