周致远那句“成人之美”,说得云淡风轻,却像一把锋利无比的手术刀,精准地插进了孙海的心脏。
金桥那块地,是他动用了无数关系、耗费了巨大代价才从一众虎视眈眈的竞争对手口中抢下来的“肥肉”。按照规划,那里将建成华宇集团下一座地标性的商业综合体,预计总利润将超过三十个亿!
现在,周致远一开口,就要以“成本价”拿走。
这已经不是割肉了,这是在活生生地从他身上剜心!
孙海的脸色瞬间变得煞白,嘴唇哆嗦着,想说什么,却一个字都说不出来。
他看着眼前这个年轻人那张平静如水的脸,第一次感到了什么是真正的、深入骨髓的恐惧。
这个年轻人不仅手腕狠辣,胃口更是大到吓人。
“周总……这块地……是我们集团未来五年的核心战略项目。”
他艰难地开口,试图做最后的挣扎。
“哦?”周致远挑了挑眉,放下了手中的茶杯,慢条斯理地说道,“看来孙董是觉得,华宇集团,还有‘未来五年’?”
这句话,像一盆带着冰碴的冷水,瞬间浇灭了孙海心中最后一丝侥幸。
他知道,自己没得选。
如果不答应,明天早上,那些足以让整个华宇帝国瞬间崩塌的“黑材料”,就会出现在所有监管部门和竞争对手的办公桌上。到那时,别说未来五年,他连下一个月的太阳都未必看得到。
“……好。”
许久,他才从牙缝里,挤出了这个,仿佛耗尽了他全身力气的字。
“我……答应。”
……
一场堪称“教科书级别”的商业博弈,就这么在谈笑风生之间,落下了帷幕。
周致远以一种近乎“零成本”的方式,不仅化解了一场致命的危机,更是为昌明汽车在天海这座寸土寸金的国际大都市,拿下了一块足以承载其未来十年野心的战略基地。
此事在天海的顶层圈子里悄然传开,所有人都对这个初来乍到,却手段老辣、杀伐果断的年轻人,刮目相看。
周致远的声望,也因此,又上了一个全新的台阶。
而当陈振华,从自己女儿那有些“炫耀”意味的讲述中,得知了整件事情的来龙去脉之后,他独自一人,在自己的书房里,枯坐了许久。
他看着窗外那轮皎洁的明月,脑海中,反复回荡着周致远那句,在陈家晚宴上,掷地有声的宣言——“这,就是我的‘道’!”
他第一次,发自内心地,对这个,自己当初只是觉得“有点意思”的年轻人,产生了一丝,近乎于“敬畏”的欣赏。
这个年轻人的城府、手腕和那份远超年龄的格局,已经远远超出了他的预期。
他知道,自己那个宝贝女儿,这一次,是真的,找到了一个,足以让她托付终身的,“真龙”。
他拿起手机,拨通了周致远的电话。
“小周啊,最近很忙吧?”电话里,陈振华的声音,比以往任何时候,都显得更加亲切和温和。
“陈叔叔,您有事吩咐。”周致远受宠若惊。
“吩咐谈不上。
只是我们这些老家伙,看着你们年轻人,在前面冲锋陷阵,也总得在后面,帮着摇旗呐喊,递递弹药,是不是?”陈振华笑了笑,话锋一转,直接切入了正题,“‘探索者’我看过了,好车。
但是,车好,还不够。
想真正留住用户的心,服务,才是王道。我听说,你们最近,因为售后网点不足的问题,没少被用户投诉吧?”
周致远心中一动,知道正题来了。
这确实是他目前,最头疼的一个短板。
“星辰空间”虽然高端,但数量太少,覆盖范围有限。
而传统的4S店模式,他又深恶痛绝。
如何在短时间内,建立起一个覆盖全国的,高效、便捷、且能保证服务质量的售后网络,是他下一个阶段,必须攻克的难题。
“陈叔叔,您有什么高见?”他谦虚地请教道。
“高见谈不上,算是一份,迟来的‘嫁妆’吧。”陈振华在电话那头,爽朗地大笑起来。
他抛出了一个,让周致远都忍不住,心脏猛地一跳的“超级大礼包”。
“我旗下的‘万鸿地产’,在全国一二线城市,有超过两千个,中高端住宅小区的物业管理权。这些小区的地下停车场,常年都有一些闲置的车位和角落空间。”
“我决定,把这些资源,全部,向你们昌明,免费开放。”
“你们可以,在我们的每一个小区里,建立一个小型的‘星辰服务站’,或者,安装你们的‘目的地充电桩’。”
“这样一来,你们的用户,以后,做个保养,换个轮胎,甚至充个电,都不用再跑几十公里,去汽车城了。
直接,下个楼,就解决了。”
“你觉得,这份‘助攻’,怎么样?”
周致[远]呆住了。
他被陈振华这份,堪称“雪中送炭”,又充满了“未来岳父”般良苦用心的“神助攻”,给彻底,震住了!
他太清楚,这份“礼物”背后,所蕴含的,是多么恐怖的商业价值!
这不仅仅是解决了售后网点的问题,这简直是,将昌明的服务触角,直接,插进了全国数百万个,最优质,也最具有消费潜力的家庭的,心脏地带!
这是任何一个竞争对手,在未来十年之内,都无法复制的,独一无二的,护城河!
“陈叔叔……”他张了张嘴,想说“谢谢”,却发现,这两个字,在如此沉甸甸的“嫁妆”面前,是那么的,苍白,无力。
“傻小子,”电话那头,陈振华的笑声,愈发的欣慰和满意,“还叫叔叔?”
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